課程二

《打造營(yíng)銷(xiāo)正規(guī)軍》

正規(guī)軍vs游擊隊(duì)

 正規(guī)軍與游擊隊(duì)相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

 To B產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)

 專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍需要具備的素質(zhì)和能力

高度專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)組織

營(yíng)銷(xiāo)組織的崗位職責(zé)及任職資格要求

 品牌推廣部

   品牌推廣總監(jiān)、品牌專(zhuān)員、會(huì)展專(zhuān)員、媒介專(zhuān)員

 產(chǎn)品部

   產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品市場(chǎng)專(zhuān)員、產(chǎn)品銷(xiāo)售支持專(zhuān)員、臨床應(yīng)用專(zhuān)員

 直銷(xiāo)部

   直銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)、直銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理、直銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理

 分銷(xiāo)部

   分銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)、分銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理、分銷(xiāo)經(jīng)理

 大客戶部

   大客戶銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理

 商務(wù)部

商務(wù)總監(jiān)、合同評(píng)審專(zhuān)員、合同執(zhí)行專(zhuān)員、融資租賃專(zhuān)員、統(tǒng)計(jì)分析專(zhuān)

員、CRM等營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)管理專(zhuān)員

 客戶服務(wù)部

 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

如何獲得專(zhuān)業(yè)化人才？

 企業(yè)獲得專(zhuān)業(yè)化人才的途徑

 營(yíng)銷(xiāo)體系人員招聘的基本流程

 崗位說(shuō)明書(shū)（JD/Job Description）

 營(yíng)銷(xiāo)體系的薪酬體系

 人才的選擇、錄用中應(yīng)注意的問(wèn)題

如何培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化人才？

 培訓(xùn)的重要性

 營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)管理

 培訓(xùn)內(nèi)容及其對(duì)應(yīng)的對(duì)象

 培訓(xùn)課程：（1）專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)知識(shí)

（2）營(yíng)銷(xiāo)技能技巧

（3）職業(yè)化技能

（4）團(tuán)隊(duì)管理

 培訓(xùn)考核

GE的培訓(xùn)實(shí)踐

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

 職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的意義

 案例：GE營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展路徑

專(zhuān)業(yè)化人才的考核

 考核的作用

 考核須堅(jiān)持SMART原則

 考核內(nèi)容

 考核方法

 GE的考核方法

 銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的考核要點(diǎn)

   案例：銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人考核表

文化凝心

 貫徹執(zhí)行

 贏得業(yè)績(jī)

 GE追求增長(zhǎng)的文化

 營(yíng)銷(xiāo)的健康向上的文化

案例：GE的《誠(chéng)信精神與政策——我們的承諾》

 變革使企業(yè)之樹(shù)常青

 群策群力——溫和地變革

 六個(gè)西格瑪——實(shí)時(shí)精準(zhǔn)變革

如何留住專(zhuān)業(yè)化人才？