將營銷人員及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的營銷市場環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度收集數(shù)據(jù)、分析市場需求和制訂決策，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的營銷知識與營銷經(jīng)驗，才能完成整個模擬推演過程。每位參與學(xué)員都能全身心地體驗市場調(diào)研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)制定，甚至具體到產(chǎn)品定位、成本管控、市場定價、渠道管理、人員管理等各個環(huán)節(jié)的操作。參與經(jīng)營者的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷實戰(zhàn)技能的真諦，提高洞察市場制定營銷策略的背后邏輯。

沙盤模擬推演將帶您走進決戰(zhàn)市場沙盤課堂，在沙盤推演中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長！

什么是沙盤推演？“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常?？吹街笓]員們站在一個地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。沙盤清晰地模擬了真實的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“沙盤推演”說明了我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

決戰(zhàn)市場沙盤地圖：

課程收益：

對于營銷人員的收益：

l 了解市場的競爭的激烈性和殘酷性。

l 掌握科學(xué)的市場環(huán)境分析和市場預(yù)測工具。

l 學(xué)會制作營銷前期的調(diào)研和產(chǎn)品的預(yù)測。

l 掌握產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的綜合戰(zhàn)略決策。

l 學(xué)會建立市場營銷計劃、組織和控制為一體的管理。

對于營銷管理者的收益：

l 掌握評估內(nèi)外部環(huán)境，制定營銷部的中、短期經(jīng)營策略。

l 理解公司全面經(jīng)營管理，認(rèn)識各種營銷中決策與投資的風(fēng)險控制。

l 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運營企業(yè)的系統(tǒng)管理。

l 掌握從市場定位、采購計劃、研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷策略一體的營銷戰(zhàn)略管理。

l 學(xué)會針對一項營銷項目進行科學(xué)理性的制定預(yù)算計劃，進行營銷成本控制。

參與對象：營銷人員/運營管理團隊

課程時間：1天（7小時）

課程大綱：

（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制

企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系

從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用

學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

差異化競爭、快速致勝策略

產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

市場投入的效益分析

產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測

腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

（4）全面預(yù)算管理及成本管控

企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃

d、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力；

e、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；

f、幫助貫徹成本控制等策略；

g、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能

a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略

b、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析

c、根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略

d、從客戶價值分析到市場策略制定

e、業(yè)績考核分類矩陣

（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財能力

a、財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

c、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運營效率

d、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀

a、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行。