何偉老師  金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

某國(guó)有銀行二級(jí)支行行長(zhǎng)
曾任某股份制銀行分行副總經(jīng)理
曾任某股份制銀行支行副行長(zhǎng)
現(xiàn)任某股份制銀行縣域支行零售行長(zhǎng)
20年+金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)


【講師資質(zhì)】
20多年金融領(lǐng)域營(yíng)銷管理及轉(zhuǎn)型發(fā)展管理經(jīng)驗(yàn)
中級(jí)會(huì)計(jì)師、AFP金融理財(cái)師
股份制銀行認(rèn)證內(nèi)訓(xùn)師
股份制銀行“我是好講師”優(yōu)秀選手
2021年度第一財(cái)經(jīng)RFP"優(yōu)秀理財(cái)培訓(xùn)師"
RFP課程《子女養(yǎng)育規(guī)劃》授權(quán)講師
2020年度第一財(cái)經(jīng)·RFP評(píng)選“最佳理財(cái)師”和“最具人氣理財(cái)師”
2022年度"金耐冬花"中國(guó)財(cái)富顧問大賽話題賽精英獎(jiǎng)和經(jīng)典案例賽精英獎(jiǎng)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
何老師深耕銀行領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從宏觀到微觀，建立獨(dú)特的視角與邏輯拆解能力，同時(shí)具備實(shí)戰(zhàn)賦能經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)：理財(cái)規(guī)劃、保險(xiǎn)營(yíng)銷、代發(fā)工資客戶開發(fā)、公私聯(lián)動(dòng)、存款營(yíng)銷技巧、個(gè)貸營(yíng)銷、客戶經(jīng)營(yíng)等方向的實(shí)戰(zhàn)課程講授。
國(guó)有行二級(jí)支行行長(zhǎng)任職期間：主要負(fù)責(zé)零售、對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展以及運(yùn)營(yíng)管理，在任職期間，使支行成為全功能型網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)公存款翻了3番，達(dá)到8億；零售個(gè)貸業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展，每年發(fā)放量達(dá)1.2億元，成為市行內(nèi)的標(biāo)桿，大力發(fā)展二手房按揭業(yè)務(wù)的做法在全省推廣；零售存款業(yè)務(wù)取得不俗成績(jī)，達(dá)到3億。
股份制銀行副總經(jīng)理任職期間：基金、保險(xiǎn)、貴金屬業(yè)務(wù)銷售取得長(zhǎng)足進(jìn)步，均居市行轄內(nèi)第一；零售存款規(guī)模和增量居市行轄內(nèi)第一。
股份制銀行支行副行長(zhǎng)任職期間“超億元業(yè)績(jī)創(chuàng)收”：零售存款連續(xù)7年增長(zhǎng)，規(guī)模和增量均居市行轄內(nèi)第一；個(gè)貸業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足進(jìn)步，發(fā)放了市行轄內(nèi)首筆二手房按揭貸款，貸款增量約7億元，余額達(dá)10億元。

【部分主講課程】
《如何通過代發(fā)業(yè)務(wù)批量獲客》
《家庭金融服務(wù)全方面解析》
《吸客之客戶轉(zhuǎn)介紹》
《客戶經(jīng)營(yíng)三部曲》
《“薪薪”之火，可以燎原---基層網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)業(yè)務(wù)拓展的“三把火”》
《基層網(wǎng)點(diǎn)公私聯(lián)動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)模式》

【授課風(fēng)格】
——以學(xué)員為中心，以績(jī)效為導(dǎo)向，以靈活為素養(yǎng)，以效能為目的——
專業(yè)到位，學(xué)用結(jié)合，內(nèi)容更實(shí)戰(zhàn)：講解前瞻的理念、獨(dú)到的觀點(diǎn)、實(shí)用的方法，通過演練、情景模擬、案例討論等多種授課方式，強(qiáng)互動(dòng)可落地，讓學(xué)員全程參與，將專業(yè)落到實(shí)地。具有扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)面廣，培訓(xùn)實(shí)際針對(duì)性強(qiáng)，授課激情四溢，語言生動(dòng)，對(duì)學(xué)員有很強(qiáng)的感染力
深透持續(xù)，總結(jié)復(fù)盤，學(xué)員提產(chǎn)能：通過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，運(yùn)用使用的模型及感染性的演繹，多案例重實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)員帶著困惑和問題來，帶著方法和解決方案回去，通過不斷的總結(jié)提煉，不斷提升個(gè)人的技能。

【過往授課案例】
銀行：廣發(fā)銀行（總行、肇慶分行、西安分行等）、工商銀行（廣東、安徽、溫州、合肥、池州等）、中國(guó)銀行（南昌、哈爾濱、貴陽等）、招商銀行（合肥、蕪湖、池州、宣城、徐州等）、郵儲(chǔ)銀行（阜陽、合肥、黃山、馬鞍山、亳州、滁州、蕪湖等）、農(nóng)業(yè)銀行（合肥、石家莊、鄭州等）、農(nóng)商行（池州、亳州、宣城、銅陵、南昌、貴陽、徐州、福州等）、交通銀行（蘇州、無錫、合肥等）、杭州銀行（合肥、杭州）……

【部分客戶評(píng)價(jià)】
何老師的講解很深入我的實(shí)際工作需求，相信通過這個(gè)課程可以讓我更全面地“用真心服務(wù)客戶，用增值留住客戶”，帶動(dòng)我的業(yè)務(wù)營(yíng)銷與成果轉(zhuǎn)化！
——太平人壽  李陽
這次培訓(xùn)是入行以來接受的最有價(jià)值的培訓(xùn)，其他一些培訓(xùn)要么太低端本來就都知道，要么太高端讓人聽不懂也不感興趣，這次代發(fā)客戶批量拓展課程內(nèi)容落地，而且很系統(tǒng)地講解了實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助很大，尤其是對(duì)于代發(fā)客戶的管理，深受啟發(fā)
——招商銀行  葉新