一、為什么保險(xiǎn)營(yíng)銷越來越難 1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)困惑分析： - 客戶成交難的原因 - 件均保費(fèi)不高的問題 - 客戶在別處投保的原因- 客戶臨時(shí)變卦的原因 2. 客戶開發(fā)中的常見問題： - 時(shí)代發(fā)展與客

一、課程導(dǎo)入： 1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷困惑分析，保險(xiǎn)產(chǎn)品回歸保障，銷售難度逐步升級(jí) 2. 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析； 3. 引出大額保單營(yíng)銷的法商思維方式 二、通過KYC盡可能多的了解全貌 1. 客戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)圖-50