什么叫瘋言沙拉效應(yīng)?言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或者是肢體動作去模糊一個人的意識，當你模糊了以后自然而然你所講的事情就會進入他人的潛意識，對方就很容易被你說服。 一、 提問 問題能夠引導一個人的思想，很少有人會愿意被人說服，你要說服一個人，最好的方式就是讓他自己說服自己。用什么方式讓一個人說服自己，只有借助問題。 所以你會發(fā)現(xiàn)這個世界有好的溝通能力的人，他都是說得少問得比較多。 二、 擴大痛苦 如何解除溝通中的抗拒 你在與他人溝通或是銷售時．對方有抗拒等于他向你要求更多信息，抗拒的定義等于信息不足．是你沒有提供足夠的信息讓對方去接受。解除抗拒，首要轉(zhuǎn)換你對于抗拒的定義。以下列出解除溝通中抗拒的數(shù)種有效方式： 1、傾聽 2、承認、同意、道歉 3、試探 4、使用溝通模式 5、重新框式 重新框式意指轉(zhuǎn)換一個人對事情的定義，如同同樣的畫放在不同的畫框里面感覺就會不一樣。 6、假設(shè)成交 要求成交最佳的方式之一就是透過假設(shè)成交。 三、 問好的問題 只有問題才能夠引導一個人的思想，你想要成為一個有影響力、有說服力、有溝通力的人，你就要學會問好的問題