來源：《百家講壇》cctv-10　劉邦以一介布衣提三尺寶劍崛起于亂世，誅暴秦，抗強(qiáng)敵，定天下，創(chuàng)立了中國歷史上延續(xù)時間最長的統(tǒng)一王朝。劉邦的成功，除了他敢于斗爭、善于學(xué)習(xí)、能夠在戰(zhàn)斗中成長外，還因為他具有高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，能夠把一大批杰出人才團(tuán)結(jié)在自己周圍。劉邦能夠最大限度的利用人才的長處：會帶兵的韓信，他敢放手給兵；善于謀略的張良，在他手下能夠運(yùn)籌帷幄；會管賬的蕭何他敢放手給錢 ——但劉邦真的是放開手腳用人，什么都不管了嗎? 劉邦當(dāng)上皇帝之后曾經(jīng)有一次和他手下的那些功臣將相一起座談，劉邦問，請大家說一說，我和項羽爭奪天下，為什么最后得到天下的人是我?項羽為什么丟了天下呢?你們大家都要說真話說實話，不要隱瞞朕。這時候就有兩位大臣，高起和王陵，出列說實話了：我們認(rèn)為陛下為人很傲慢，不會尊重人；項羽這個人仁而愛人，很仁厚也很體貼人。這是實話了，是當(dāng)著劉邦說的。但是，為什么像陛下這樣又傲慢、又不懂得尊重人的人得了天下，那個仁而愛人的項羽卻丟了天下?我們認(rèn)為原因是陛下您每打下一個地方就把這個地方分給那些功臣，得到了什么好處呢也分給我們大家，所以我們都樂意擁護(hù)您，您就得了天下。劉邦說，公知其一不知其二，就是說你們看到一方面卻沒看到另外一方面。劉邦說，“運(yùn)籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如子房”，子房就是張良，在指揮部制定戰(zhàn)略方針，然后指揮遠(yuǎn)方的戰(zhàn)場以取得勝利這個方面我不如張良； “鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋賞，不絕糧道，吾不如蕭何”，就是說治理一個國家，保證后勤的供應(yīng)，這個我不如蕭何；“連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信”，還有帶領(lǐng)軍隊去作戰(zhàn)，每戰(zhàn)必勝，這方面我也不如韓信。張良、蕭何、韓信這三個人是我們當(dāng)今天下的人杰，可是這三個人都能為我所用，所以我能夠奪取天下。項羽呢?那邊只有一個范增(出類拔萃)，他還不能充分任用，所以他丟掉了天下。劉邦認(rèn)為，能夠用好人是他奪取勝利、取得成功的根本原因。 這說明什么呢?說明在劉邦看來，用人是最重要的成功之道，這就是劉邦的成功之道，這就是他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。我總結(jié)了劉邦用人有八個特點。 劉邦用人的第一個特點叫做知人善任。知人善任是我們講到領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的時候經(jīng)常要說的一個詞，但我們要分析一下什么叫知人善任。我認(rèn)為知人善任首先在于知人，其次是善任。知人當(dāng)中首先在于知己，其次在于知彼。人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個確實很難，而劉邦恰恰是一個有自知之明的人，而且他也非常清楚地知道一個領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是什么呢?是調(diào)動部下的積極性，是知道自己的下屬都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格、什么特征、什么長處、什么短處，放在什么位置上最合適。做領(lǐng)導(dǎo)不是說要自己親自去做什么事，事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)絕非好領(lǐng)導(dǎo)；作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，讓他們最大限度地發(fā)揮自己的積極性和作用，你的事業(yè)就成功了。這個根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個集團(tuán)的核心人物。 孔子講施政有這樣一句話：“為政以德，譬如北辰?！笔裁唇斜背侥?，就是北極星，眾星拱之。你看北極星是永遠(yuǎn)不動的，北極星外面是北斗七星，圍繞著北極星旋轉(zhuǎn)。北斗七星是動的，北極星是不動的；領(lǐng)導(dǎo)核心就是個不動的，讓別人動起來。劉邦就是他們這個軍事集團(tuán)的北極星，蕭何、張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參這些人就是他的北斗七星。所以劉邦能夠取得成功。 劉邦用人的第二個特點是不拘一格。一個有著自知之明的人往往也會有知人之明，一個連自己都不了解的人往往也很難了解別人。由于劉邦是一個有自知之明的人，所以他很了解別人。他還有一個最大的優(yōu)點，就是能夠不拘一格地使用人才，所以劉邦的隊伍里面什么人都有。我們來看看這是一個什么樣的隊伍：在劉邦這個隊伍里，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年…… 可以說是什么人都有。但劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他率領(lǐng)的是一個雜牌軍，他劉邦是一個草頭王。劉邦要求的是所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。這叫什么呢?這就叫不拘一格。這是劉邦用人的第二個特點。 劉邦用人的第三個特點是招降納叛。在劉邦的隊伍里有很多人原來曾經(jīng)是在項羽手下當(dāng)差的，因為在項羽的部隊里面待不下去了就跑過來投奔劉邦。劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎，你愿意來，歡迎你來。比方說韓信，原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發(fā)揮作用，就來投奔劉邦。又比方說陳平——他走的路更多—— 原來是魏王手下的人，因為不能發(fā)揮作用就投奔項羽，又不能發(fā)揮作用就再投奔劉邦，當(dāng)陳平從項羽的軍中逃出來前往漢營時，劉邦是“大悅之”，非常高興。他問陳平，陳先生在項羽那里擔(dān)任的什么職務(wù)啊?陳平說，擔(dān)任都尉。劉邦說，好，你在我這兒還當(dāng)都尉。劉邦馬上任命陳平做都尉。任命公布以后，漢營輿論嘩然。劉邦軍隊里面很多老資格的將領(lǐng)不服，開始嘀嘀咕咕，我們大王也真有意思啊，項羽那邊一個逃兵逃到我們這兒來，說了三句話，大王就馬上給他這么大一個官，和他同坐在一個車子上面?？傊亲h論紛紛。但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且更加信任陳平。這就叫做招降納叛。 劉邦用人的第四個特點是不計前嫌。漢六年的時候，劉邦已經(jīng)得了天下，已經(jīng)封了一批功臣，但是還有很多功臣沒有封賞 ——因為每個功臣他這個功怎么樣計算，封一個什么樣的爵位比較合適，這個事還很費(fèi)商量，就這么著把封功臣的事一直拖下來。有一天，劉邦在宮殿里面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到一群人，坐在地上嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕，交頭接耳，竊竊私語。劉邦就問旁邊的張良，子房，那些人在說什么呢?張良說，陛下您不知道啊?他們正在商量謀反啊!劉邦說，子房你不要亂講，天下剛剛安頓下來，謀什么反啊?張良說，原來陛下不知道啊。陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多數(shù)都是你的親信，比如像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，他受了處分?，F(xiàn)在這些功臣們都在想一個問題，說這個天下還有多少可以封賞的，是不是可以拿出來封賞的東西已經(jīng)不多了，像我們這種和陛下關(guān)系不密切的，甚至以前得罪過陛下的，是不是就得不到封賞了?或者甚至于會被陛下找一個岔子給 “咔嚓”了呢?他們想來想去想不明白，所以他們在那兒商量謀反。劉邦馬上醒悟過來了，知道這是一個嚴(yán)重的問題，問：“為之奈何?”子房你說該怎么辦呢?張良說，請陛下想一想，在這些功臣當(dāng)中有沒有這樣的人——他的功勞非常大，而他和陛下的關(guān)系呢又非常地惡劣，有沒有這樣的人啊?劉邦說，有，有一個叫雍齒的。這個人非常可惡，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想殺他 了；可是他功勞太大，朕又于心不忍。張良說，好了，請您“急封雍齒，以示群臣”，請您趕快封賞雍齒。劉邦接受了這個建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。你看雍齒都封了——大家都知道這個雍齒是皇上最討厭的^——連他都能封侯，我們這些人都該放心了。這叫什么?這就叫不計前嫌。 劉邦用人的第五個特點是坦誠相待。我們知道人才他最需要的是什么?一個人才，他最希望、最渴望、最需要得到的是什么?尊重。當(dāng)然，如果可能的話，多發(fā)點薪水也不錯。但最重要的是尊重人才，信任他。你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待、實話實說。劉邦就有這么個優(yōu)點。張良、韓信、陳平這些人，如果有什么問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部是如實回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦。張良曾問過劉邦，請大王想一想，您打得過項羽嗎?劉邦的回答是“固不如也”，打不過他。后來韓信到劉邦軍中來，也問了這樣的問題：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、實力，能比得過項羽嗎?劉邦雖然沉默了很久，最后還是坦誠相告：“固不如也”，我是不如他。然而，就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計策來。這就有一個前提，就是每件事情劉邦都能如實相告、絕不隱瞞。這樣信任對方、尊重對方，就會得到對方同樣的回報、信任和尊重；這些人就會盡心盡力地幫他出謀劃策。坦誠相待，這確實是我們一些做領(lǐng)導(dǎo)的值得借鑒的經(jīng)驗。 劉邦用人的第六個特點叫做用人不疑。我們有一句老話叫做“疑人不用，用人不疑”，要用一個人你就要相信他，不要懷疑他，做一個領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個明天猜忌那個，這是最忌諱的。劉邦他就有這個魄力，一旦決定用某某人他絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平。陳平從項羽那邊過來投靠劉邦后，就得到劉邦的信任，這讓很多劉邦手下的老人不滿意—-—我們跟著劉邦跟了那么長時間，建功立業(yè)，出生入死，也不過就混到現(xiàn)在這個位置，怎么陳平這小子一來就給他那么高的職務(wù)?所以就有人到劉邦那里說陳平的壞話，這些去舉報的人給了陳平這樣一個罪狀，可以總結(jié)為八個字：“盜嫂受金，反復(fù)無?！?。什么叫盜嫂呢?就是和自己的嫂子通奸，這個事情大概是真有的。陳平原來在家鄉(xiāng)的時候和他嫂子的關(guān)系至少是曖昧的，這當(dāng)然是不道德的。所謂受金是什么意思呢? 就是接受紅包。陳平來到劉邦的軍隊就開始收紅包，這叫受金，這當(dāng)然也是不道德的。再一個就是反復(fù)無常，反復(fù)無常的證據(jù)就是他原來在魏王那里，然后又跑到項羽那里，現(xiàn)在又跑到劉邦這里。 這一狀告上去后，劉邦是不能不當(dāng)回事的。所以，劉邦就把當(dāng)初推薦陳平的魏無知找來，責(zé)備他，你這怎么回事呢?我讓你向我推薦人才，結(jié)果你給我推薦了一個“盜嫂受金，反復(fù)無?！钡娜?，那不是小人嗎? 你怎么把這樣的人推薦給我呢?魏無知是這樣回答的：“臣所言者能也，陛下所問者行也?！本褪俏蚁蚰阃扑]的時候，我講的是他的才能；而陛下現(xiàn)在責(zé)備我的，是講他的德行。這個才和德可是兩個概念，有才的不一定有德，有德的也不一定有才。而我們現(xiàn)在是一個什么樣的狀態(tài)呢?我們現(xiàn)在處在一個非常艱難的時期，需要突出重圍，我們更應(yīng)該看重的是一個人的才。 最后，劉邦還是把陳平叫了過來，問，先生原來事魏王，后來離開魏王事項王，現(xiàn)在離開項王又來跟著我——先生的心眼是不是太多了一點?陳平這樣回答他：是的，我原來是追隨魏王，但是我的計謀、我的主意魏王都不接受；我只好去投奔項王，項王同樣是這樣，言不聽，畫不從；而我又聽說大王您廣納人才，求賢若渴，是一個會用人、敢用人的人，所以我才來投奔大王。我陳平是光著身子、一無所有、一文不名來到大王軍中的，我如果不接受人家的贈送，不收一點禮金，我連吃飯的錢都沒有。我現(xiàn)在向大王提出了很多的建議，大王覺得我這些建議是可以用的，就請大王采納；如果大王覺得我的這些建議、我的這些計策、我的這些謀劃都是沒有用的，那么他們送給我的禮金還在，我可以原封璧還，從此告辭。行不行?劉邦說，對不起，我錯了，是寡人錯了。寡人慢待先生了，請先生不要介意，請先生繼續(xù)留在寡人軍中。這就是劉邦的用人不疑。 正是由于劉邦這樣的信任，陳平才愿意為劉邦效力。劉邦和陳平有個談話，劉邦問，你看我們現(xiàn)在和項羽處于這樣一個膠著的狀態(tài)，誰也吃不掉誰，這樣天下何日能夠安定呢?請先生想一想有什么辦法能夠出奇制勝，盡快地結(jié)束這場戰(zhàn)爭呢?陳平說，我陳平原來在項王手下當(dāng)差，很了解項王，請讓我來給大王分析一下。項王這個人出身是很高貴的，是很講道德的，也是很講禮數(shù)的。因為項羽是個貴族出身的人，他接人待物就是按照貴族的那一套，恭恭敬敬、彬彬有禮、客客氣氣，所以那些有道德的、那些高風(fēng)亮節(jié)的、那些看重自己身份名譽(yù)如愛惜羽毛的人，都集結(jié)在項羽的麾下。這些人雖然對項王忠心耿耿，但是項羽這個人多疑，他是跟大王您剛好相反的，大王您是用人不疑，他則是疑心重重。我們可以使反問計，讓項王不再信任這些人，這就等于砍掉了他的左膀右臂，不就行了嗎?劉邦說：這個主意好，這是好主意，那就請陳先生來操作吧。這個費(fèi)用沒有問題，馬上撥款，黃金四萬斤。請大家注意，這里的金子其實不是金子，而是銅。真的四萬斤金子那還得了? 實際上那個時候講的黃金就是黃銅。劉邦把黃銅四萬斤交給陳平，這些錢就交給你了，隨便你怎么用，不問出入。什么叫不問出入呢?就是不報銷，不審計，你愛怎么花怎么花!你只要給我把項羽搞掂了，節(jié)約下來的都?xì)w你自己。這是當(dāng)時那種特殊情況下的一種特殊措施，表示劉邦對陳平的信任。 劉邦用人的第七個特點是論功行賞。我們前面講過了，你要使用人才，首先是要信任他，尊重他，同時呢，也應(yīng)該給予相應(yīng)的獎勵，因為獎勵是對一個人才貢獻(xiàn)最實實在在的肯定。不能老拿好話甜和人，說你這個人不錯啊，你可是人才難得，你是我們的骨干，然后一分錢不給，這個肯定不行。有貢獻(xiàn)你就得獎勵，要獎勵得合適。確實是工作做得好、貢獻(xiàn)大的，你要多獎；做得一般的，一般地獎；做得差的，不獎，甚至罰。你要賞罰分明。 劉邦奪取天下以后面臨的一個問題就是如何獎賞這些功臣們。先是大家開會討論，那還有個譜?所有人發(fā)言都是我自己功勞最大，沒有一個人說自己功勞最小的，而且說得都頭頭是道，如數(shù)家珍，也都是事實。最后劉邦裁定：蕭何第一。 這個“蕭何第一”的裁定出來以后，其他人都不服氣，于是大家都跑到劉邦那兒去提意見，陛下這樣做好像不合適吧?我們這些人可都是浴血奮戰(zhàn)、出生入死，我們是提著腦袋給你打江山的!我們在前方廝殺的時候，那個蕭何在干什么?蕭何是待在家里面，管管賬本子，管管糧草，管管后勤，做兩件衣服，怎么他的功勞還排第一呢?劉邦問，諸位知道什么叫打獵嗎?眾人回答，知道啊。這些都是將軍，誰不會打獵?都說知道知道。劉邦又問，那諸位知道獵狗嗎?眾人又答，知道啊。劉邦說，那好了，請大家想一想，我們打獵的時候，追兔子的是誰? 答，獵狗啊。劉邦說，對，那是誰讓獵狗去追兔子的?答，獵人啊。劉邦說，對，你們就是追兔子的，蕭何呢，是讓你們追兔子的。所以蕭何是“功人”，你們只能算“功狗”。原文如此，原文就是“功狗”兩個字， “功狗”這個詞就是從這兒來的。實際上，我們現(xiàn)在都知道功臣，忘了還有“功狗”一說。 劉邦這么說，大家其實還是不服氣。大家心里想，算我們是“功狗”，那“功人”也不是蕭何，而是皇上啊，對不對?那么，劉邦為什么要定蕭何為第一功臣呢?這里面當(dāng)然有一個親疏的問題。蕭何是沛縣人，是跟劉邦一起起義的，有這個因素。但是，我覺得劉邦把蕭何列為第一功臣，或者說至少把蕭何列為第一等功臣，還是有道理的。蕭何最大的功勞在什么地方呢?在于搶救了大量的文書檔案。當(dāng)時劉邦打進(jìn)關(guān)中，進(jìn)軍咸陽，軍隊沖到咸陽城里后，這些將軍們在干什么呢?搶東西，搶金銀財寶，或者忙著強(qiáng)奸女人。只有蕭何沖進(jìn)秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖、賬本、各種文件資料全部保存了下來。最后劉邦一統(tǒng)天下的時候，對整個國家的形勢，比方說哪個地方窮哪個地方富，哪個地方人多哪個地方人少，哪個地方有些什么物產(chǎn)，有些什么情況，都了如指掌，這靠的是誰?蕭何。是蕭何掌握了這樣的資料。從這一點來看，蕭何確實是一個治圍良才，是做總理的人才，他知道這個資料的重要性，就是我們現(xiàn)在說的資訊、信息等等的重要性，所以劉邦論功行賞把蕭何列為第一。 劉邦用人的第八個特點是暗中控制。比如蕭何被劉邦列為漢朝開圍第一功臣，而且劉邦建圍后蕭何就擔(dān)任他的首任丞相，相當(dāng)于現(xiàn)在的圍務(wù)院總理，后來又拜為相國，在政府當(dāng)中他的地位僅次于劉邦。打個比方，這個時候的劉邦集團(tuán)如果是一家公司，劉邦是董事長，蕭何就是總經(jīng)理，這是非常重要的地位，可以說是劉邦給予蕭何極大的信任。但即便對蕭何這樣的人，其實劉邦也是暗中進(jìn)行控制的。只不過劉邦控制得不動聲色——不像項羽，一懷疑某個人那個懷疑就寫到自己臉上去了，人家一眼就看出來了——劉邦的這種猜忌和懷疑是不動聲色的。 漢十二年秋，淮南王英布造反，劉邦御駕親征，帶著隊伍去平叛；蕭何則留守京城，他是相國嘛。在戰(zhàn)爭期間，劉邦不斷派使者回來，使者回來一次就一定要去見蕭何，一定要說皇上問蕭相國好，說皇上問蕭相國最近在干什么呢，非常關(guān)心體貼的樣子。所以蕭何很為感動，更加盡心盡力地為劉邦的作戰(zhàn)做好后勤保障。這個時候，蕭何手下有一個門客就過來跟蕭何說，丞相覺得陛下對您怎么樣啊?蕭何說，哎呀，皇上對我很信任，你看他頻頻派使者過來關(guān)懷我，問我最近好不好，問我最近在干什么。蕭何的門客就冷笑了一聲，哼!我看丞相死期已經(jīng)不遠(yuǎn)了。蕭何問，這是什么意思?門客說，什么意思?您以為皇上是真的關(guān)心您嗎?那是不放心您。他不斷地派人回來看看您在干什么?是看您是不是想謀反!您想想看，您是大漢第一功臣，您已經(jīng)沒有可以再加封的余地了，他怎么能夠放心您啊? 蕭何說，哎呀，好像是這樣的，那怎么辦? 門客說，那只有一個辦法。蕭何問，什么辦法?門客說，您自污啊，就是您自個把自個的形象搞壞。怎么個自污法?貪污腐敗唄! 后來，劉邦平定了英布，一回到京城，他就收到了很多平民百姓的狀子，狀告誰?告蕭何利用職權(quán)低價強(qiáng)行購買我們的土地，現(xiàn)在我們流離失所，沒有土地可耕種，請皇上為我等做主。劉邦收到這么一大堆狀子，然后就嘻嘻哈哈地拿給蕭何看，蕭丞相你干的好事!你就這樣治國的?現(xiàn)在老百姓可是沒地種了，你看著辦啊!劉邦用的是開玩笑的口氣。蕭何說什么呢?蕭何說，老百姓沒地種，這個事好辦，陛下不是有一大花園叫上林苑嗎，那個地方大得很，陛下可以讓那些沒有土地的老百姓到那里面去種地呀。劉邦說，什么?你搞到我頭上來了，你這叫做“賣主媚民”!關(guān)起來!下大獄，帶上腳鐐手銬，就把蕭何關(guān)監(jiān)獄去了。關(guān)進(jìn)去過了一段時間，劉邦就把蕭何放了出來。蕭何被放出來后還是披頭散發(fā)、光著腳，馬上跑過來見劉邦，罪臣蕭何叩見皇上。劉邦說，算了算了，起來吧。哎呀，丞相也沒有什么錯，朕也不是個好皇帝。朕之所以把丞相關(guān)起來呢，是為了讓天下人都知道丞相是好丞相、朕是壞皇帝。好了吧。這樣一來蕭何才免了滅族之災(zāi)。 所以說，劉邦的用人是典型的帝王之術(shù)：一方面你看他好像用人不疑，四萬斤黃金交給你不要報銷；另外一方面他肚子里極度地猜忌，只不過他猜忌得不動聲色。他手腕非常高明，這是一切所謂 “有為君主”的通例，也非劉邦一人而已。 總而言之，應(yīng)該說劉邦是懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的，具備一個領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)。正是由于他能夠信任人才，使用人才，充分地調(diào)動他們的積極性，又暗中加以防范和控制，才能夠把當(dāng)時天下的杰出人才都集結(jié)在自己的周同，形成一個優(yōu)化組合，從而戰(zhàn)勝項羽，走向勝利。劉邦認(rèn)為，會用人是他成功之道的根本所在，應(yīng)該說是有一定道理的。 但是，這里面也還同時有另一個問題，就是在楚漢戰(zhàn)爭當(dāng)中劉邦的對手、另一方項羽表現(xiàn)得實在太差。正是由于項羽的一錯再錯，才給劉邦造就了一次次成功和勝利的機(jī)會。那么項羽又是怎么一回事呢?項羽和劉邦又有什么不同之處呢?他們的優(yōu)劣何在呢? 他們兩個中哪一個更可愛，哪一個更可學(xué)習(xí)呢?請看下集《漢代風(fēng)云人物·劉邦的對手之謎》。