諸葛亮說服孫權聯劉抗曹，無疑是他外交活動中精彩的一筆。而孫權最后做出決定，還是他的根本利益所使，作為劉備集團的代言人，諸葛亮顯然不可能代表孫權集團的利益。那么，是誰從根本利益的角度為孫權進行分析，從而使孫權下定了決心聯合劉備呢？敬請關注《易中天品三國》之——力挽狂瀾。 諸葛亮出使東吳，充分地展示了自己杰出的外交才能；孫權審時度勢，決定聯劉抗曹。然而孫權原本是十分猶豫的，因為他降曹不是，聯劉不是，守中立也不是。那么孫權為什么會做出這個決定呢？是諸葛亮說服了孫權，還是另有他人？如果另有他人，這個人又是用了什么辦法去說服他？真正打動了孫權的，又究竟是什么呢？ 　　廈門大學易中天教授做客《百家講壇》，為您精彩講述孫權決策的背后故事?！兑字刑炱啡龂分傲ν炜駷憽闭诓コ觯凑堦P注。 易中天： 　　上一集我們講到，孫權最后決定聯合劉備對抗曹操，是經過了反復的思考和掂量以后做出的決定，而能夠幫助孫權算清這筆帳的人不可能是諸葛亮，那么諸葛亮是不是沒幫孫權算賬？也不是，諸葛亮是幫孫權算了賬的，而且諸葛亮在說服孫權的時候使用的辦法也是算賬。諸葛亮幫孫權算了三筆帳：第一，當斷不斷，反受其亂。大難臨頭最忌猶豫，你不能猶豫不決，你不能狐疑觀望，猶豫不決和狐疑觀望的結果是“禍至無日矣”，這是第一筆帳。第二筆賬，諸葛亮告訴孫權，將軍人多勢眾，劉豫州尚有余威。如果貴我兩方聯合起來，破操必矣，一定能打敗曹操。這個賬具體怎么算的我們在下一集還要講。那么第三筆帳呢，是如果我們打敗了曹操會怎么樣呢？鼎力的形勢就形成了。他的原話是：“荊吳之勢強，鼎足之形成矣?！蹦俏覀兙湍茉斐梢粋€三國鼎立，或者說三分天下的這樣一個形勢，這對于貴我兩方來說都是十分有利的。所以說諸葛亮是算了賬的。 　　但是這個賬呢，沒算完；或者說，還算得并不十分到位；或者說，這個算法它還有問題。有什么問題呢？我們看諸葛亮算的第一筆賬，就是你現在不能觀望狐疑，你必須在兩種選擇當中做出決斷。那既然是這樣的話，你就要把這兩種選擇的好處、壞處都把它說透了。哪兩種選擇呢？一個是對抗，一個是投降，對抗的好處諸葛亮把它算清楚了，投降呢？沒說，如果孫權投降有好處，或者說孫權投降曹操的好處大于對抗曹操的好處，那么為什么不呢？這個他沒講。第二，對抗曹操也有兩種結果，一種是打贏了，一種是打敗了，打贏了的好處諸葛亮說了，是什么呢？“荊吳之勢強，鼎足之形成矣。”打敗了呢？打敗了會怎么樣呢？也沒講。這就等于跟一個人說，哥們兒，咱搶銀行去，只要搶成功了一輩子都花不完這個錢！逮住了呢？他不說，警察真來逮你，他不管，有這么幫人出主意的嗎？但這個呢，不能說是諸葛亮能力和水平有問題，兵馬未動先想敗局，這是任何一個軍事家都懂得道理，諸葛亮不會不懂，就是我們現在一些企業(yè)家也懂，你要做一筆生意你不能想我做成了以后我賺多少，你得想想我做虧了以后我賠多少。所以我的主張就是向來跟人家決策的時候你一定要朝壞處說，就是你這個事情做了以后最壞最壞的結果是什么，如果你心理上還能夠承受，那你就可以拍板，撐死了我不過如此如此嘛，不過怎么樣怎么樣嘛，我不在乎我就干了。這個道理他不會不懂。第二個，替人謀劃要把話說透，這個道理他也不會不懂。 　　那么為什么不說？因為沒有辦法。這個時候曹操的軍隊已經開過來了，來勢洶洶，勢不可擋，不聯合孫權，劉備集團是死路一條。何況諸葛亮初出茅廬，寸功未立，什么火燒新野，什么火燒博望，那是羅貫中幫他燒的，這個時候就個人而言也必須立下這初出茅廬第一功；何況如果不能夠說服孫權，對不起劉備的三顧茅廬啊。無論從道義上，還是從策略上，他只能夠緊緊地把孫權抓住，只能這么說。 　　但你說孫權他心里就不明白？這也說不過去。我都想到了這些問題，孫權想不到？孫權智商應該比我高啊，那么我們就要問，孫權他為什么不問呢？那也只能有一個結論，就是在此之前已經先有人把這個賬給孫權算清楚了，孫權有了底了，不必問。那么這個人是誰呢？ ＊ 諸葛亮的一面之詞避重就輕，明顯代表著劉備集團的利益，孫權不是不明白，但是他還是決定聯劉抗曹，這讓人覺得有點奇怪，孫權為什么如此呢？政治家在做決策的時候，首先是從自己集團的利益出發(fā)。而孫權集團有著和劉備集團不同的政治利益，諸葛亮代表了劉備集團的利益，他只為孫權算清了聯盟帳，那么究竟是誰為孫權算清了另一筆帳，真正促使孫權做出決定呢？ 　　魯肅，為什么是魯肅呢？因為魯肅是江東集團政治路線和政治戰(zhàn)略的設計師?？催^《隆中對策》這一集的觀眾朋友們都還記得，魯肅在建安五年的時候就有一個東吳版的“隆中對”，魯肅在這個東吳版的“隆中對”里面提出來的戰(zhàn)略是保江東而觀成敗，先三分而后一統(tǒng)，這是他給孫權做的規(guī)劃。這個規(guī)劃包括三步：第一步，保住江東集團的既得利益，這是你的根據地你不能丟了；第二步，奪取荊州和益州，和曹操劃江而治；第三步，在適當的時候北伐，一統(tǒng)天下，稱王稱帝。所以魯肅對于江東集團未來的發(fā)展是有一個成套的這樣一個想法。那正是由于這樣一個原因，魯肅才主張孫劉聯盟。因為魯肅的這個戰(zhàn)略規(guī)劃的實現有一個前提，就是荊州必須在劉表的手上，因為魯肅的三分是孫權、劉表、曹操，但是劉表死了啊，劉表死，荊州不是落在劉備的手上就是落在曹操的手上，所以魯肅這才急了，才親自跑到當陽去見劉備。所以這個時候，孫權和劉備如果不能夠形成聯盟，諸葛亮著急，魯肅他也著急，他甚至更著急。 那么妙在什么地方呢？歷史有時候是很好玩兒的，它好玩在什么地方呢？正在這個節(jié)骨眼上，曹操莫名其妙地寫來了一封信，幫了魯肅的大忙。曹操這封信怎么寫的呢？曹操這封信是寫給孫權的，他說：“近者奉辭伐罪，旄麾南指，劉琮束手?！彼f近來老夫奉皇上和朝廷的命令來討伐那些有罪的人，老夫的軍旗往南方一指，劉琮那小子就把自個兒的手捆起來了，投降了?！敖裰嗡姲耸f眾，方與將軍會獵于吳?！爆F在老夫又整治了八十萬水軍，準備和孫權孫將軍您在您待的那個地方打打獵。好大的口氣，據史書的記載，這封信送到江東的時候幾乎是所有人都大驚失色。曹操的這封信是本案的一個關鍵，因為它是這個事件的一個轉折點，在此之前我們知道曹操順江東下是打劉備的，但是如果曹操寫了這封信，那么他順江東下那就是打孫權的，曹劉戰(zhàn)爭就變成了曹孫戰(zhàn)爭，這個很重要啊，很關鍵的。因為在此之前孫權完全可以隔岸觀火，作壁上觀，因為打的是人家，現在打到自己頭上了，那你還能夠袖手旁觀嗎？不能夠啊。所以我們就很想弄清楚三個問題：第一，曹操是不是寫了這封信？第二，曹操為什么要寫這封信？第三，曹操這封信是什么時候送到孫權手上的？ 曹操這封信很可疑，因為這封信不見于《三國志》的正文，就是陳壽寫《三國志》的時候沒有收錄這封信，記載在什么地方呢？《三國志》裴松之注引《江表傳》，《江表傳》是晉代人的作品，它的作者叫做虞溥，后來由他的兒子虞勃獻給了晉元帝，那么它成書在《三國志》之后，陳壽當然看不到。但是，如果當時曹操當真寫了這么一封信，應該說是件大事，陳壽怎么會不知道呢？這是一個可疑的地方。第二，曹操這封信寫得蹊蹺，他為什么要寫這封信？當時曹操南下東征的時候，據《三國志·程昱傳》的記載，劉備跑到了孫權那里，而曹操的謀士們都認為孫權會殺了劉備，只有程昱說不會。也就是說曹操這個時候對形勢的估計無非兩種，一種是孫權會殺了劉備，這用不著寫封信給孫權??；還有一種是孫權和劉備會聯合起來，那就更不能寫這封信了，為什么更不能寫這封信呢？因為你寫這封信起到的作用只能是促使他們的聯盟。所以有人說這是一封恐嚇信，為什么說是恐嚇信呢？你看曹操的話是怎么說的，今治水軍八十萬眾，這曹操的陸軍和水軍加起來他也沒有八十萬，他哪來的水軍八十萬？這明明是虛張聲勢嘛。當然古人這個算兵力從來就是虛張聲勢的，比方說十萬人號稱二十萬。但是你打一個折扣，四十萬水軍也是不能的，這是虛張聲勢，虛張聲勢的目的是什么呢？恐嚇，恐嚇的目的是什么呢？就是跟孫權說你小子可注意了啊，老夫現在要拿下荊州干掉劉備，你別插手，一邊待著去，你要亂插手的話，八十萬水軍，啊，老夫不是好惹的。 　　那么恐嚇信的這個說法當然也有道理，不是沒有道理，問題是他這樣做會不會適得其反呢？當時他的重要謀士程昱就斷定，劉備和孫權會聯合起來，他的道理是孫權雖然很英雄，但是這個時候沒有什么威望；而劉備是公認的天下梟雄，又有關羽和張飛那都是萬人敵。孫權肯定要利用劉備這個力量，而劉備走投無路了也肯定要依靠孫權，所以他們非聯合不可。就算沒有程昱的這個話，根據曹操的一貫做法他也不應該這樣。看過前面節(jié)目的觀眾朋友們一定記得，當時袁尚和袁熙兩個跑到遼東去投靠公孫康，手下的人都主張曹操去打，曹操說用不著打，他們是同床異夢的，你要把他們逼急了他們就結成死黨，我們要放他一馬他們就窩里斗，等著公孫康把袁尚和袁熙的人頭給我送來，結果公孫康果然把這兩個人的人頭給曹操送來了。那么曹操這一回為什么不像上一回一樣，等著孫權把劉備的人頭給他送過來呢？他為什么要采取一個相反的做法，去逼一下孫權，激一下孫權，逼得他們兩個結為死黨呢？就曹操的一貫作風來說他也說不通啊。而且曹操這個時候至少他會有這樣一個想法，就是希望孫權能夠像袁紹和劉表那樣對待劉備，怎么樣對待呢？供養(yǎng)起來，束之高閣，那也行啊，為什么要逼他們聯盟呢？ 　　那么如果這封信寫了，就只有一個推測，就是那是真要打孫權。那么這封信就不是恐嚇信，是下戰(zhàn)表。這當然也不是沒有可能，因為曹操這個時候志得意滿，驕傲得不得了。我們知道曹操這個人是非常驕傲的，小人得志，“小人得志”這四個字用在他身上很合適，他是一得意了以后他那個尾巴就翹起來當旗桿的，他藏都不藏的。這個時候他覺得自己牛得不得了，也沒把孫權二十七歲這個小子放在眼里，干脆摟草打兔子，打劉備順便把孫權也干掉算了，或者是也不真打，我寫封信嚇唬嚇唬他，他沒準就投降了。也是說不清楚，因為張昭這些人是準備投降的，如果不是魯肅和周瑜還有諸葛亮他們來頂住，說不定也就投降了，也都是難講的事，所以有這個可能。所以結論是，第一，曹操可能寫了這封信，也可能沒寫；第二，如果寫了這封信，那么應該是下戰(zhàn)表。 ＊ 易中天先生剛才講到，在赤壁之戰(zhàn)前，曹操莫名其妙地給孫權寫了一封信，關于這封信，史學界有不同的意見。如果真有這封信，這對諸葛亮來說，無疑是一件好事，這封信的存在一下把孫權和曹操直接對立起來，本來事不關己的孫權不得不介入這個戰(zhàn)爭之中。但問題是，這封信是什么時候到的？它對孫權做出決定有什么影響？魯肅又會拿著這封信怎樣為孫權算賬呢？ 那么第三個問題就是這封信什么時候送到的呢？應該是諸葛亮和魯肅回到柴桑的時候，這個事司馬光的《資治通鑒》也這么認為，只不過他是說魯肅和諸葛亮到了柴桑以后，諸葛亮馬上就見到了孫權，然后孫權就接受了諸葛亮的建議，就召集會議討論是不是聯合劉備對抗曹操，這個時候信送到了，他說“是時”，他用了這兩個字，“是”就是這，這個時候曹操的信正好到了。那么我們的看法呢，信應該也就是同時到了，但是我不認為孫權收到這封信以后他還不先開會，先找諸葛亮談談，我認為他應該先開會，開內部會議，自己家里人關起門來先討論討論怎么辦再說。那么在這個會上，是一片投降論調，都主張投降曹操，只有一個人沒說話，魯肅，會就開不下去了，孫權就起來上廁所，然后魯肅就跟了過去，孫權馬上明白了，魯肅有話要說，而且魯肅的這個話是不能當眾說的，是悄悄話，于是孫權就會過頭來拉住魯肅的手說：子敬，有什么話要跟我說嗎？魯肅說：是有話說，剛才我聽子布他們，就是張昭他們，都勸將軍投降曹操，這是誤將軍啊，曹操能不能投降，要看誰，比如我魯肅是可以投降的，但是將軍您是不能投降的，為什么呢？我魯肅投降了曹操，了不起回家鄉(xiāng)去再做個老百姓，我在家鄉(xiāng)做個老百姓我還可以通過地方上的考核推薦再報考公務員啊，我還可以從什么縣丞、縣令啊這些小官一步一步地做起，做到老了我做個太守，做個州牧那總是沒有問題吧，我總可以坐著一輛牛車去跟士大夫交往吧；將軍您投降了曹操，到哪兒去呢？很重要的八個字：將軍迎曹，欲安所歸。也就是像你這樣稱霸一方的諸侯，你投降了曹操，有歸宿嗎？ 　　這話說到孫權心眼里去了，而孫權最擔心的就是這個問題，這才既是他集團的利益，又是他個人的利益。你想想劉琮當年投降曹操，傅巽是怎么跟他算賬的？傅巽跟他說將軍您想想看，要抵抗曹操靠誰呢，靠劉備，那么劉備抵擋得住嗎？如果抵擋不住將軍您完蛋，如果劉備抵擋得住曹操他還會做您的部下嗎？劉琮一想，對啊，我還是投降吧。那么魯肅這樣一算，孫權說對啊，我投降了以后我當什么呢？于是他拉著魯肅的手說，這是上天把足下賜給我呀。這個話是諸葛亮說不了的，因為立場不一樣嘛，他不是孫權的人，不是他沒有這個水平啊，他不是孫權的人，他不能說，他也說不了。只有魯肅這樣的自己人，而且是幫孫權策劃過建號帝王以圖天下這樣一個規(guī)劃的人，他才能說，他也才說得出，孫權也才聽得進，而且他們之間也才能達成這樣一種心照不宣的默契，也才能夠做到一點就通，而且這個話打動了孫權。 ?。?一提到魯肅，人們就會想到一個忠厚長者的形象，《三國演義》把魯肅塑造成為誠實君子，對他的才能表現不足。其實歷史上的魯肅是一個具有政治眼光的人，他設計的東吳版的“隆中對”，就顯示了他高人一等的戰(zhàn)略眼光，讓孫權極為佩服。劉表死后，魯肅提出聯劉抗曹，親自出使荊州，為赤壁之戰(zhàn)的勝利創(chuàng)造了先決條件。在曹操的強大壓力下，孫權是戰(zhàn)是降猶豫不定，魯肅力排眾議，讓孫權十分感嘆。那么，魯肅的話為什么能夠打動孫權呢？易中天先生認為，這才真正是促使孫權聯合劉備對抗曹操的原因，有根據嗎？ 　　 我們有三個史料作證據，第一件，就是赤壁之戰(zhàn)以后，魯肅先從戰(zhàn)場上回來了，然后孫權把自己身邊所有的要員都派出去迎接魯肅，自己也親自從屋里邊走出來迎接魯肅，按照最高的規(guī)格來迎接凱旋歸來的魯肅。這時孫權說了這樣一句話，說子敬啊，孤今天可是給足了你面子噢。魯肅說，沒給夠。當時所有人都大驚失色，怎么這樣說話？魯肅不慌不忙地往里走，兩個人坐下來以后，魯肅舉著鞭子說，魯肅的愿望是什么呢？是將軍您有一天能夠獲得至高無上的地位，蕩平四海，一統(tǒng)天下，到那個時候，您再派一輛舒舒服服的小車子來接魯肅，魯肅才覺得那才是面子十足呢！什么意思？你當皇帝啊。孫權哈哈大笑，哈哈大笑什么意思？心里想的嘛。 　　第二個證據就是孫權稱帝的時候，這是赤壁之戰(zhàn)二十二年以后了，魯肅已經不在了。孫權稱帝的時候要登壇，他走走走，走到半截子突然回過頭來說：諸位知道不知道，魯子敬早就想到朕有今天啊，嗯，真是明于事理呀！也說明孫權想稱帝是他的真實想法。 　　第三個證據就是孫權稱帝以后，那個當年主張投降曹操的張昭也舉起芴來準備來歌功頌德一番，祝賀陛下如何如何。孫權把手一擋，慢著，張公啊，你就算了吧，當年朕要是聽了張公你的話，別說是現在當皇帝，恐怕現在在討飯呢。那么這三個證據都說明，打動孫權的，使孫權下定決心聯合劉備的，就是魯肅的那句話：將軍迎曹，欲安所歸。 　　那么不投降曹操，那就只有聯合劉備。那么聯合劉備，就要考慮一下劉備是可聯合還是不可聯合。因為這個時候哪怕是對抗曹操，孫權也還有兩種選擇，一種是聯合劉備對抗曹操，還有一種是不聯合劉備，自己對抗曹操，他也有兩種選擇。那當然，如果劉備是可以聯合的，聯合是合算的，雖然他是弱我是強，但是在不能實現強強聯合的時候，強弱聯合有時候也不是不可以考慮的。那么劉備能不能聯合？這個問題要問誰呢？諸葛亮，這個問題是魯肅回答不了的。 　所以我認為這個程序應該是怎么樣呢：是魯肅和諸葛亮從夏口回到柴桑，曹操的信也到了，當然也可能他沒有這封信，得講清楚，也可能沒有這封信——沒有這封信它不妨礙最后決策過程，因為據《三國志》的說法，是曹操拿下江陵以后江東方面就已經聞風畏懼了，聽見風聲就已經嚇得不得了了——那么這個時候曹操順江東下，因為劉備在什么地方？在夏口，樊口，已經很近了，那么在這種情況下曹操東下不是打孫權那也是打孫權。那么得到這個消息以后，孫權肯定要先召集內部的緊急會議，就有魯肅的這番話。而魯肅的這番話能夠解決問題，除了他說到孫權的心眼里以外，還很重要的是他把問題變了，因為孫權以前猶豫不決在什么地方，孫權猶豫不決的是什么呢？幫劉備、不幫劉備，幫劉備、不幫劉備，幫劉備、不幫劉備，他怎么都算不過來，他幫劉備，也不對，引火燒身，不幫劉備，唇亡齒寒，幫劉備，養(yǎng)虎遺患，不幫劉備，如何如何，他怎么都倒不過來。這個時候魯肅把問題轉變了，現在我們要想的不是幫不幫劉備，是投不投降，他換一個問題來思考啊。孫權豁然開朗，對啊，不能投降，不能投降就聯合劉備嘛；聯合劉備，能不能聯合，問諸葛亮嘛。它是這樣一個系列。 　　所以孫劉聯盟的第一功臣應該是魯肅，而不是司馬光他們認為的諸葛亮。這個問題歷史上本來是有結論的，裴松之在《三國志》的兩個傳里面都談到了這個問題，裴松之是怎么說的呢？裴松之說：“劉備與權并立，共拒中國，皆肅之本謀。”這是一處，還有一處說：“建計拒曹公，實始魯肅。”兩處都談到了，孫劉聯盟的第一功人，是魯肅。魯肅的最大的作用是幫孫權算清了一筆政治賬，那就是不能投降曹操，投降曹操以后我們江東集團就沒有了，你孫將軍也沒有了。但是，能不能聯合劉備，這個問題諸葛亮來解決。因為孫權這個時候已經相通了這個問題以后，他才會對諸葛亮說吾計決矣，非劉豫州莫可當曹操者，然豫州新敗之后，怎么樣呢？諸葛亮回答這個問題，雖然我們劉豫州新敗之后，但是我們還怎么怎么樣。諸葛亮就幫孫權算清了聯盟賬，能不能聯盟，也部分地幫孫權算清了軍事賬，因為諸葛亮對于曹操必敗他有一番分析也是非常精彩的，非常到位的。但是還有一個賬，就是我孫權這邊能和曹操決一死戰(zhàn)嗎？我孫權這邊也得算一算軍事賬啊，那么幫孫權算清了軍事賬的這個人他又該是誰呢？請看下集——中流砥柱。