私企內(nèi)務管理課題研究者/潘文富
哭喪著臉的老板越來越多了,說得最多就是:“生意不好做“。其實,老板說這個,就像犯罪分子說:”最近風聲很緊“一樣,已經(jīng)形成習慣性思維了。
生意不好做怎么辦?
換行業(yè)?
還是淘寶上買個時光機,試圖穿越到以前生意好做的時候?
或是拜個大神,給賜個一招見效的法術,分分鐘搞定所有的客戶?
其實,客觀的來說,這生意壓根就沒有好做的時候,不是現(xiàn)在難做,而是永遠難做,或是說越來越難做,這也就是老板永遠是少數(shù)人的根本原因所在。若是生意好做,那就實現(xiàn)了全民創(chuàng)業(yè),全民老板。
換個角度來看,做生意本身就是高智商者的專屬,堅持說生意不好做的,是不是全面評估一下自己的智商了?別勉強,沒那個智商水平,卻非要玩高智商游戲,硬撐著很難受的。
當然了,中國人一大特性就是堅決不認錯,不在自己身上找原因,遇到問題總是喜歡強調(diào)客觀原因,這生意不好做,說到根子上,絕大多數(shù)都是老板自己的原因,但死活不能肯認錯,又不肯改進,所以,先得把當前的生意做個評估,干不了就別干,天天哭喪著干嚎也沒意思。
一, 消費總量還在不在?
無論哪個行業(yè),只要消費總量還在,就還有生意做,就有生存和發(fā)展的空間。
二, 賺錢還是搶錢
有消費總量,但同行多了,大家自然要搶生意的,這錢也不是賺來了,而是要搶的,那么,老板有這個主動去搶錢的意識和行為嗎?搶誰的錢?首先就得搶距離你最近的同行!怎么搶?提升自身的綜合戰(zhàn)斗能力,針對同行的弱點所在,進行主動搶奪!若是不是主動下手搶,還指望別人會留出生意機會你嗎?并且,在力度設置上,也不能只是簡單搶點生意過來,而是要在合法的范疇內(nèi),把同行整到關門破產(chǎn)為目標,沒有這個力度和決定,不痛不癢的騷擾幾下,也沒啥作用。所以,商業(yè)競爭,就是你死我活,東家不倒,西家不發(fā)。
三, 研究過市場嗎?
競爭對手也好,下游客戶也好,消費者趨勢也好,這些因素構成了市場環(huán)境,而這些因素也不是老板所能左右的,只能是進行研究,做好全面深入了解。那么,說生意不好做的老板們,這些研究了解工作有做嗎?
競爭對手的經(jīng)營情況,運營特點,薄弱點所在,發(fā)展方向等等情況,你都有調(diào)查了解嗎?若是沒有足夠的了解,即便向競爭對手發(fā)起攻擊,能準確找到攻擊點嗎?
下游客戶有走訪嗎?走訪密度如何?主要的走訪內(nèi)容是什么?走訪之后有分析研究嗎?有對應的措施出臺嗎?如果對下游客戶都不了解,即便老板想有些支持投入,恐怕都找不到有效投入點吧。例如這兩年酒廠都在下沉終端,建立對煙酒店的直接關系推動,由于缺乏調(diào)研,仍然還是常規(guī)思維模式,對煙酒店的支持投入仍然集中在進貨獎勵,陳列獎勵,旅游餐宴等傳統(tǒng)層面,并且大家都是這么想的,導致市場策略同質(zhì)化,投入效果相抵消。