何其波是誰? 企業(yè)診治專家、營銷培訓(xùn)講師 
中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)人才戰(zhàn)略委員會(huì)顧問、北大世界現(xiàn)代化進(jìn)程研究中心:中國軟實(shí)力課題組項(xiàng)目副主任、中國中小企業(yè)競爭力工程運(yùn)營顧問、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師、中華民族品牌聯(lián)合會(huì)品牌顧問、巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企診專家、阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營銷顧問
●市場江湖經(jīng)歷：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、談判專員、副總、營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、、教育總監(jiān)、總裁第一助理、營銷培訓(xùn)講師、總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、職業(yè)經(jīng)理人。
●定位：為15-50人以下的中小公司系統(tǒng)服務(wù)！
●何其波能做什么？
●為中小企業(yè)傳播經(jīng)商之道: 
營銷培訓(xùn)、企業(yè)診治、營銷戰(zhàn)略策劃、品牌宣傳創(chuàng)意、市場危機(jī)公關(guān)、市場分析、
●創(chuàng)業(yè)初期： 
1、幫助企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的分析和論證。 
2、幫助企業(yè)進(jìn)行實(shí)用的營銷戰(zhàn)略策劃和營銷宣傳創(chuàng)意。 
3、幫助企業(yè)選拔人才和培訓(xùn)人才。 
●發(fā)展時(shí)期： 
1、為企業(yè)量身制定管理和激發(fā)團(tuán)隊(duì)方案。 
2、幫企業(yè)進(jìn)行形象包裝和推廣。 
3、幫助企業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)方案。 
●瓶頸時(shí)期：
幫企業(yè)診治問題、碰撞老板思維、刺痛老板痛點(diǎn)、創(chuàng)意詭點(diǎn)子、指明新的發(fā)展思路。
●培訓(xùn)課題：《 霸 贏 銷 》
詮釋：業(yè)務(wù)員只有改變乞求、自卑心理，霸氣起來做銷售才能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下提高業(yè)績，才能“贏”，《霸贏銷》是何其波16年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華，以獨(dú)特、霸氣的個(gè)性來培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售風(fēng)格！是當(dāng)今市場環(huán)境下對(duì)中小企業(yè)最實(shí)用的培訓(xùn)！
課題設(shè)計(jì)目的：讓目前大街上每天忙忙碌碌的難民式銷售員，走上專業(yè)和職業(yè)化。讓他們掌握真正的銷售方法賺到錢！并且在務(wù)實(shí)工作中培養(yǎng)自己風(fēng)格的營銷技巧！
培訓(xùn)核心觀點(diǎn)：
不炒作概念、不空洞激勵(lì)、更不造夢(mèng)幻！
“原汁原味”解決營銷人實(shí)際問題：營銷人如何賣自己？如何賣產(chǎn)品？如何賺錢？
培訓(xùn)結(jié)果：
讓業(yè)務(wù)員真正的霸氣起來“一霸贏天下”，堅(jiān)決做到 “產(chǎn)品賣得出去，貨款收得回來”
培訓(xùn)主題思路：
一、如何讓業(yè)務(wù)員把心定在銷售工作上？
二、如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識(shí)？
三、如何讓業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)目標(biāo)看到自己的發(fā)展方向？
四、如何在銷售工作中賺錢？這是核心“紙上談兵”是沒有任何意義的，業(yè)績是硬道理：
培訓(xùn)銷售中遇到的實(shí)際問題：
1、哪里找客戶? （業(yè)務(wù)員在辦公室激情高漲，出門兩眼茫茫）
2、如何分類和篩選客戶? （胡子眉毛一把抓浪費(fèi)時(shí)間和資源）
3、如何預(yù)約和陌生拜訪客戶? （熟悉客戶是局限的，陌生客戶是無限的）
4、如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？（不會(huì)打電話很難做業(yè)務(wù)） 
5、如何判斷電話中客戶不是在推辭? （客戶的話不能不信能不能全信）
6、如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)? （不過這關(guān)，任何努力都是徒勞的）
7、如何突破“謝絕推銷”? （掩耳自盜是糊弄營銷人的方式）
8、如何快速向客戶做自我介紹（賣自己）？ 
9、如何進(jìn)行有效、快速溝通（讓顧客不反感）? 
10、如何激發(fā)客戶購買或合作欲望和興趣?（顧客是敵人，如何化敵為友？） 
11、如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判?（談判決定輸贏，技巧來自實(shí)踐）
12、如何分辨客戶在交談中撒謊？（這是營銷人必須掌握的核心）
13、試探成交及成交12方法! ？（這是營銷人掌握的核心）
14、如何對(duì)客戶的疑義處理和解答? (敏銳的表現(xiàn)來自方法)
15、如何簽訂大客戶合同? （賣的多，收益才大，所以要抓大魚）
16、如何追欠款? （這是最難的問題，也是必須掌握的技巧）
17、如何維系客戶的忠誠度? （客戶有奶就是娘，這需要實(shí)際技巧）
18、業(yè)務(wù)人員的自我認(rèn)識(shí)、自我發(fā)展和內(nèi)心主動(dòng)性的修煉方式（工作中號(hào)稱何其波魔鬼訓(xùn)練方法7天改變營銷人的靈魂）
19、怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里，促使業(yè)務(wù)員走出去？ 
20、怎樣策劃第一次拜訪新客戶？（第一次是最珍貴的） 
21、如何應(yīng)對(duì)客戶聲稱競爭對(duì)手價(jià)格低廉，要求我方降價(jià)？（客戶有時(shí)是無賴）
22、怎樣請(qǐng)客戶吃飯？怎樣送禮，送回扣？（中國式營銷核心之之一）
23、如何延長跟客戶談話的時(shí)間？（只有機(jī)會(huì)，才能成交，很多250業(yè)務(wù)員死在這關(guān)） 
24、如何塑造自己的營銷風(fēng)格？每個(gè)人營銷風(fēng)格都不同？（書呆子是做不了銷售的，教授是能講好營銷道理，可是沒有實(shí)際用的，營銷靠理論只能是秀才遇到兵，所以營銷培訓(xùn)講理論是誤導(dǎo)）
25、團(tuán)隊(duì)如何管理？如何互補(bǔ)競爭？如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)？（個(gè)人英雄主義老板是又愛又恨）
26、如何給團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)？如何激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？（是領(lǐng)導(dǎo)的問題）
27、 如何跟部門經(jīng)理溝通或匯報(bào)工作？（業(yè)務(wù)是受寵還是挨罵在于如何匯報(bào)？）
28 、如何把理論與實(shí)踐相結(jié)合用在實(shí)際工作中去？（目前一大車?yán)碚摰臓I銷人是在耍小聰明）
39 、如何制定成功目標(biāo)？（很多業(yè)務(wù)員不會(huì)制定目標(biāo)變成原地拉磨的驢）
30 、如何整合資源借力使力來營銷？
企業(yè)家朋友們你們的銷售隊(duì)伍里有多少人能熟練解決以上問題？如果需要我培訓(xùn),請(qǐng)先的客觀的了解真實(shí)我，認(rèn)識(shí)我，這樣才有我們合作的基礎(chǔ)！我不是完人，但是我是真實(shí)的我，本色的營銷培訓(xùn)講師何其波。