〖導(dǎo)入描述〗
最早產(chǎn)生于日本,而且是由「松下公司」締造者「松下幸之助」首先提出來的,他是 學(xué)徒出身,23歲時他在大坂建立了“松下電器具制作所”,戰(zhàn)后經(jīng)濟不景氣、發(fā)展緩慢,許多企業(yè)采用貸款的方式進行經(jīng)營或維持。
如何改變和突破這種沉悶的局面,大刀闊斧的改革;需要企業(yè)家具備的氣魄和意識。比如,可以借鑒一些不勉強但可充實而平穩(wěn)的經(jīng)營模式。松下先生想到了而且創(chuàng)造性地做到了。
1、尋找護身符
思維基礎(chǔ):其著陸點是為了確保企業(yè)能夠穩(wěn)定地發(fā)展,水壩式經(jīng)營更為重要。
筑建水壩意在阻擋和儲存河川的水,因為必須保持必要的蓄水量才可以適應(yīng)季節(jié)或 氣候的變化。
經(jīng)營策略:企業(yè)有了這種調(diào)節(jié)和運行機制,才有可能長期穩(wěn)定地發(fā)展。如果企業(yè)各部門都能筑建起水壩,那么外界一旦發(fā)生突變;企業(yè)也不至于受其太大的影響,這正是水壩式經(jīng)營理念和“護身符”。
〖學(xué)習(xí)啟示〗
一種新的思維和觀念,往往是降臨于有準(zhǔn)備和善于把現(xiàn)實結(jié)合起來思考的人;不變是了更好地變,以不變應(yīng)萬變。
正如“思維開發(fā)價值”(TYQH所倡導(dǎo)的),正是從實踐中積累,在提煉中把握。
2、構(gòu)筑有形的水壩
有形水壩:是指經(jīng)營上各個方面(如設(shè)備、資金、人員、庫存、企劃、風(fēng)險和研發(fā)等) 都應(yīng)保留寬余的運用彈性,以迅速妥善地應(yīng)付突變;保持企業(yè)的平穩(wěn)經(jīng)營與發(fā)展,以下是包括資金、設(shè)備、庫存和心理水壩的介紹。
●資金水壩
情景:假設(shè)一個企業(yè)運作需要100萬,如果只準(zhǔn)備100萬的話;一旦發(fā)生意外100萬是不能應(yīng)付的(可能陷入困境)。這樣,企業(yè)有必要準(zhǔn)備110萬甚至更多;這就是所謂資金水壩。
用松下的話來說:許多企業(yè)要用多少資金就從銀行貸款多少,而我若要用10萬的話我 借20萬;剩下的10萬定期存回銀行(許多人感到費解),但我把剩下的10萬當(dāng)作是保險金,需要時可應(yīng)急用;銀行自然就信任我了!
●設(shè)備水壩
對制造業(yè)而言,如果生產(chǎn)設(shè)備的只有達(dá)100%使用率才會獲利,這就應(yīng)該加強危機意識了;一般來說應(yīng)在80~90%是設(shè)定的獲利能力。從設(shè)備利用角度,當(dāng)市場需求(如旺季)迅速而有效提高產(chǎn)量,滿意顧客需求(有備無患)。
●庫存水壩
適量的材料庫存和成品庫存,并以不斷研發(fā)新產(chǎn)品作為后盾;利于市場的變化時、旺季時的庫存應(yīng)付和行業(yè)竟?fàn)帟r新產(chǎn)品“上陣”。
●心理水壩
這是無形水壩,不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和企業(yè)文化(人文哲學(xué))和意識形態(tài);擬訂自己特色的水壩,如用人策略、危機管理等。
〖學(xué)習(xí)啟示〗
從有形水池到無形水壩的構(gòu)建,正是企業(yè)從決策層到職能層的戰(zhàn)略到策略的思維運用;從策劃到策動的操作層執(zhí)行過程。
3、護壩不容松懈
遵循“水壩經(jīng)營策略”軌跡,以不變應(yīng)萬變或以變求變。但為什么許多企業(yè)在經(jīng)營沖刺后往往是疲勞不堪或是曇花一現(xiàn)呢?所謂用正確的方法,還需要做對的事。以下是問題扼要的歸類點:
●企業(yè)不能克服由于過度擴張帶來的風(fēng)險
問題面前手足無措或缺乏風(fēng)險防范意識,更有被勝利沖頭腦的企業(yè)者。
●企業(yè)沒有樹立要成功的企業(yè)信念
沒有好心理水壩,遇到挫折,萎縮不振或是怨聲載道;決策者“滿面烏云”。試想,這樣的環(huán)境何以讓員工放下包袱呢?
●沒有很好地完善客戶滿意觀念而失去許多機遇
僅僅重視外客戶滿意是不夠的(固然這是首要的)。但同時,擁有內(nèi)滿意的員工才是企業(yè)最終穩(wěn)妥發(fā)展的基石;簡單研究“先有雞還是先有蛋”是沒有意義的,相輔相成與內(nèi)外結(jié)合——達(dá)成外因通過內(nèi)因而起作用,憂患意識和堅定信心、激勵機制和市場競爭。
〖學(xué)習(xí)啟示〗
事物都是一分為二或是合二為一的,企業(yè)經(jīng)營的辨證關(guān)系正是需要尋找到其中的平衡區(qū)間和內(nèi)在因素,然后通過對癥下藥和逐一化解。
4、水壩經(jīng)營者誤區(qū)
●設(shè)備或庫存水壩不應(yīng)同閑置或過剩直接劃等號
需求計劃來自預(yù)估的銷售量,以此為評估設(shè)備利用率和決定生產(chǎn)量;客戶需求為訂單計劃,其預(yù)估與實際的差額正是能夠是承受的幅度(保有庫存量)。現(xiàn)有客戶訂單計劃是能滿足設(shè)備利用80~90%為適,剩下的是滿足需求預(yù)測的計劃量。
●絕不應(yīng)只顧眼前利益
水壩經(jīng)營策略是著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)利益,留有余地正是企業(yè)從當(dāng)期到長期的合理分配資源。另外,對客戶(外客戶)所謂客戶先贏、后自贏,幫助客戶掙錢;自己才能更好掙錢。
●水壩經(jīng)營策略并非絕對有利
如果只知道建立水壩,卻不知如何去運用的不會有收獲;對于急功近利者基本沒有成效,對于未有企業(yè)中長期發(fā)展計劃的企業(yè)未必成效。
〖學(xué)習(xí)啟示〗
所謂先學(xué)會做人,后學(xué)會做事。凡是都有一個量與度的關(guān)系。因而經(jīng)營管理在于如何尋找到自我的更屬于企業(yè)的“平衡木”。