開(kāi)發(fā)高端客戶的“三板斧”

賈春濤

如何開(kāi)發(fā)高端客戶？如何做大客戶的營(yíng)銷？如何與高端客戶溝通交流？這是當(dāng)前銷售人員最大的困惑與瓶頸，要想開(kāi)拓高端客戶市場(chǎng)，就必須提升自己的修為，本人總結(jié)以下三點(diǎn)吸星大法供朋友分享。

第一大法：自我提升法

要做高端市場(chǎng)，首先要提高自己的修養(yǎng)，慢慢提高自己，不斷地參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)對(duì)自己有用的知識(shí)，增長(zhǎng)自己的閱歷，提升個(gè)人的形象與口碑。

第二大法：舍得付出法

俗話說(shuō)“舍不得孩子套不住狼”，付出是一種精神，一個(gè)愿意付出真心對(duì)待客戶的人更能獲得人們的好感與信賴，對(duì)于銷售過(guò)程更是如此，只有客戶接納你，才能接納你的公司和你的產(chǎn)品。

第三大法：關(guān)系拓展法

有人說(shuō)接觸什么樣的客戶就會(huì)認(rèn)識(shí)什么樣的人，只有你擁有這個(gè)層次的人才能有機(jī)會(huì)通過(guò)這樣的人認(rèn)識(shí)更多這樣的客戶，因此如何利用你現(xiàn)有的人脈，拓寬你的客戶資源，通過(guò)客戶關(guān)系的拓展認(rèn)識(shí)更多有價(jià)值的客戶才是高端客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵。

                    賈春濤