定位營銷——代理商員工激勵(lì)與管理能力提升 【課程背景】 “得渠道者得天下”，渠道建設(shè)與擴(kuò)展給運(yùn)營商發(fā)展帶來無數(shù)的財(cái)富。如何讓渠道代理商對3G時(shí)代帶來的變革充滿信心，如何提升渠道代理商3G產(chǎn)品的營銷能力，教練好門店團(tuán)隊(duì)，提升代理商的銷售量，對于代理商的鞏固起到至關(guān)重要的作用。作為渠道業(yè)主，不僅自己要干好，也要管理好下面的員工。因?yàn)椋瑥d店的業(yè)績是靠每一個(gè)員工去完成的，那么，如何做一個(gè)合格的推動者、引導(dǎo)著，是渠道業(yè)主必須要思考的問題。 【課程收益】  提升代理商3G產(chǎn)品營銷的能力，尤其是終端營銷技巧；  幫助渠道代理商樹立團(tuán)隊(duì)觀念，并掌握新型渠道廳店中團(tuán)隊(duì)運(yùn)作與教練技術(shù)；  掌握員工教導(dǎo)與引導(dǎo)技巧，提升員工銷售信心和工作熱情；  掌握員工激勵(lì)理論和實(shí)踐方法，學(xué)習(xí)廳店人員管理的分級量化法，上下協(xié)同，將廳店業(yè)績提升作為團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。 【培訓(xùn)對象】渠道代理商 【培訓(xùn)時(shí)長】2天/期 【講師簡介】 賈春濤講師 上?？翟８呒壸稍儙?，高級講師，工商管理碩士(MBA)，營銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE亞太區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)、高級培訓(xùn)師,國內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長,中科院戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)會副理事長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨(dú)到的見解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者和研究人, 創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷課程體系，曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。曾多次在中國移動的營業(yè)廳、大客戶經(jīng)理、中層管理者能力提升項(xiàng)目中為中國移動創(chuàng)造了奇跡，被中國移動諸多地市公司授予“最了解移動實(shí)際的培訓(xùn)大師”和“移動信息專家的專家”等稱號。 【課程綱要】 第一模塊：給你力量—以銷售為核心的全方位能力提升 專題一：店面終端產(chǎn)品陳列 第一節(jié)：店面布局問題與原則  營業(yè)廳宣傳品陳列問題  營業(yè)廳業(yè)務(wù)臺席布置現(xiàn)狀  店面布局四大原則 第二節(jié)：渠道門店終端陳列指導(dǎo)  把握不同門店需求  門店的生動化陳列  終端的生動化陳列 專題二：渠道營銷技巧及話術(shù) 第一節(jié)：銷售致勝——3G終端產(chǎn)品營銷技巧  客戶需求分析策略  吸引客戶參與體驗(yàn)的關(guān)鍵策略  強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)的三個(gè)主意點(diǎn)  促成交易的四種方法  體驗(yàn)中或訂購后的客戶異議處理 第二節(jié)：終端營銷“一句話”銷售話術(shù)  “一句話”介紹XX機(jī)型  “一句話”介紹XX機(jī)型的主要賣點(diǎn)  “一句話”介紹XX機(jī)型的功能與對應(yīng)消費(fèi)者價(jià)值 終端營銷客戶異議處理練習(xí) 第三節(jié)：合約套餐推薦  需求挖掘  產(chǎn)品推薦  異議處理  現(xiàn)場促成 案例：你是選擇5元包30M呢還是20元包100M？ 分享：“鹵蛋”的冰與火 第四節(jié)：終端與業(yè)務(wù)融合營銷技巧 第五節(jié)：主題突出，促銷管理  如何凸現(xiàn)營銷主題  營銷氛圍的制造與維護(hù)  營銷現(xiàn)場員工執(zhí)行的流程和過程管理 案例分析：最重要的是客戶到底感知到了什么 第二模塊：員工管理——團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和教練技能 第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的八大要點(diǎn) 第二節(jié)：建立團(tuán)隊(duì)利潤觀念 第三節(jié)：聯(lián)動配合——團(tuán)隊(duì)一體化營銷模型 第四節(jié)：訓(xùn)練員工——突破售中“三道坎” 第五節(jié)：做善解人意的領(lǐng)導(dǎo) 第六節(jié)：改善員工的壞習(xí)慣  第三模塊：員工激勵(lì)——渠道團(tuán)隊(duì)協(xié)作激勵(lì)管理 專題一：員工激勵(lì)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐指導(dǎo) 第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的定義 思考：如何激勵(lì)、凝聚團(tuán)隊(duì)成員？  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)原理  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四大秘訣 討論：你只是在分享你的看法，而不是在傳播世界的真理 討論：你不能要求別人怎么對待你，你只能要求自己做得更好！  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法 第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)的溝通  第三節(jié)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提高  專題二：上下齊心——渠道業(yè)務(wù)發(fā)展分級量化  單店利潤指標(biāo)分級量化 第一節(jié)：從上而下“強(qiáng)制式”分級量化法  第二節(jié)：從下而上“協(xié)從式”分級量化法  第三節(jié)：營業(yè)員銷售能力提升 