《TAS封閉式銷售技巧》 【課程背景】 銷售是什么？大家都并不覺得陌生，然而當(dāng)下中國的銷售大軍基本上屬于摸著石頭過河，沒有所謂的系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，甚至在靠運(yùn)氣做銷售，因?yàn)橐酝鶄鹘y(tǒng)教育模式的因素導(dǎo)致今天很多人其實(shí)不太會講話，甚至根本就不會講話，那么到底怎么講話才叫技巧呢？今天亞洲五大實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大師、國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)營銷資深大師、《人民日報(bào)》授予“知行合一管控師”稱號的賈春濤老師將為您從專家的視角揭開TAS銷售技巧的神秘面紗，讓您真正稱為一個(gè)會銷售的人，有人說聽課能讓人開拓思路、拓展視野、更有人說聽賈老師的課能讓你改變世界。相信你也一樣，我們共同期待。 【培訓(xùn)收益】 ★ 掌握什么是TAS銷售術(shù) ★ 剖析傳統(tǒng)銷售過程的誤區(qū) ★ 導(dǎo)入新型的銷售過程 ★ 導(dǎo)入TAS銷售的五行流程 【課程特色】 ★ 以分析大量實(shí)際案例來闡述銷售的奧秘； ★ 真實(shí)案例的情景再現(xiàn)，學(xué)員隨堂演習(xí)； ★ 典型性專題討論，激發(fā)學(xué)員思維的同時(shí)，掌握實(shí)用方法技巧； ★ 實(shí)戰(zhàn)技巧當(dāng)場訓(xùn)練，身臨其境； ★ 理論實(shí)戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合、資深講師權(quán)威點(diǎn)評。 【培訓(xùn)時(shí)間】3天 【講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業(yè)內(nèi)尊稱】 ➢ 《人民日報(bào)》授予“知行合一管控師”稱號 ➢ 亞洲五大實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)大師之一 ➢ 營銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問 ➢ 高級戰(zhàn)略人力資源高級管理師 ➢ 美國APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓(xùn)師 ➢ 從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 ➢ 最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師 ➢ TAS封閉式銷售體系創(chuàng)始人 ➢ SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者 ➢ 中國移動(dòng)話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人 ➢ 中國移動(dòng)尊稱“移動(dòng)信息專家的專家” ➢ 中國移動(dòng)諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動(dòng)之神” 【講師描述】 英國威爾士大學(xué)工商管理碩士、美國西北理工大學(xué)EMBA，營銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認(rèn)證培訓(xùn)師,國內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨(dú)到的見解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。 近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域，為國內(nèi)上百家知名企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)，每年為為企業(yè)進(jìn)行百余場專業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國移動(dòng)話術(shù)營銷體系、SEP本質(zhì)化管理學(xué)說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗(yàn)被業(yè)內(nèi)尊稱為，“最直接有效的培訓(xùn)大師”，被中國移動(dòng)尊稱為“移動(dòng)信息專家的專家”、“移動(dòng)之神”等美譽(yù)，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權(quán)威媒體《人民日報(bào)》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號，成為國內(nèi)唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 【服務(wù)過的部分客戶】 中國移動(dòng)、中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、 江蘇廣電、東風(fēng)悅達(dá)起亞、廣東移動(dòng)、 浙江移動(dòng)、 江蘇移動(dòng)、山東移動(dòng)、杭州移動(dòng)、 南京大學(xué)、 南京移動(dòng)、 嘉興移動(dòng)、 金華移動(dòng)、 溫州移動(dòng)、常州移動(dòng)、宿州移動(dòng)、合肥移動(dòng)、 池州移動(dòng)、 濟(jì)南移動(dòng)、 煙臺移動(dòng)、 濟(jì)寧移動(dòng)、泰安移動(dòng)、聊城移動(dòng)、日照移動(dòng)、 連云港移動(dòng)、 威海移動(dòng)、光大銀行、 美國APPLE公司、 新華教育集團(tuán)、 南京軍區(qū)空軍基地、 安利公司、北京華新集團(tuán)、江蘇澳美學(xué)院、 南京同盟汽車、 巴特罕酒業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華、 江蘇中大學(xué)院、 安徽大學(xué)工商學(xué)院、 普羅米國際集團(tuán)、中國企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海教育集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)、上海制皂集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)。 【培訓(xùn)及講座的課題】 《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準(zhǔn)客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓(xùn)練營》《商務(wù)談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》《五步必成功法則》《國內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識教育專題講座》《企業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效的溝通》《營業(yè)廳動(dòng)態(tài)式服務(wù)管理》 《話術(shù)營銷課程體系》 《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《客戶經(jīng)理動(dòng)態(tài)式營銷》《自動(dòng)執(zhí)行》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》 《電話經(jīng)理的服務(wù)營銷快速提升》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程大綱】 第一講 什么是TAS銷售術(shù) ➢ TAS核心內(nèi)涵解讀  傳統(tǒng)銷售技巧誤區(qū)解讀  TAS銷售內(nèi)涵剖析  封閉式銷售的核心要素 ➢ TAS封閉式銷售的優(yōu)點(diǎn)PK  傳統(tǒng)銷售模式存在的價(jià)值剖析  TAS封閉式銷售的價(jià)值剖析  掌握TAS封閉式銷售的狠心點(diǎn)剖析 第二講 TAS銷售基礎(chǔ)篇 ➢ TAS的顧問角色  如何做好顧問  顧問角色的三個(gè)轉(zhuǎn)變觀念  顧問立場的重塑  教育客戶的手段與方法 ➢ TAS的魔鬼式追問技巧  問話核心要訣導(dǎo)入  問話中的應(yīng)對技巧  問話中的閉嘴策略  問話中的引導(dǎo)策略 第三講 TAS銷售的五行流程 ➢ TAS銷售的五行流程導(dǎo)入  金：點(diǎn)石成金  木：投石問路  水：移花接木  火：他山之石  土：完璧歸趙 ➢ TAS銷售流程五行之金——“點(diǎn)石成金”解析  點(diǎn)石成金的秘籍解析  點(diǎn)石成金的手段與方法 ➢ TAS銷售流程五行之木——“投石問路”解析  需求挖掘的技巧解讀  差異化客戶的需求挖掘話術(shù)  疑難客戶溝通中的投石策略解讀 ➢ TAS銷售流程五行之水——“移花接木”解析  陌生溝通中的移花接木技巧與話術(shù)  突發(fā)事件中的移花接木技巧與話術(shù)  深度挖掘中的移花接木技巧與話術(shù)  大客戶開發(fā)的移花接木技巧與話術(shù)  二次溝通中的移花接木技巧與話術(shù) ➢ TAS銷售流程五行之火——“他山之石”解析  陌生溝通中的他山之石技巧與話術(shù)  突發(fā)事件中的他山之石技巧與話術(shù)  深度挖掘中的他山之石技巧與話術(shù)  大客戶開發(fā)的他山之石技巧與話術(shù)  二次溝通中的他山之石技巧與話術(shù) ➢ TAS銷售流程五行之土——“完璧歸趙”解析  客戶異議深度解讀  常見客戶異議處理案例解讀  TAS促成技巧導(dǎo)入  TAS常用的巴中促成技巧解讀  TAS銷售閉嘴策略導(dǎo)入  TAS銷售促成萬能話術(shù)導(dǎo)入 ➢ TAS封閉式銷售實(shí)戰(zhàn)案例講解