轉(zhuǎn)型下渠道管理效能提升 【課程背景】 隨著營(yíng)業(yè)廳的賣(mài)場(chǎng)化變革，渠道也隨著轉(zhuǎn)型，而對(duì)渠道管理人員來(lái)講，對(duì)他們的能力要求也發(fā)生了很大的變化，以往的管理理念與方法已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足和適應(yīng)現(xiàn)在渠道發(fā)展要求。這是整合的時(shí)代，這是變革的時(shí)代，這是學(xué)習(xí)的時(shí)代！在渠道管理上，你變革了嗎？學(xué)習(xí)了嗎？整合了嗎？ 【課程收益】 解決渠道盈利指導(dǎo)問(wèn)題：面對(duì)廳店布局、終端陳列與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)薄弱現(xiàn)狀，導(dǎo)入廳店布局陳列相應(yīng)知識(shí)，學(xué)習(xí)POP實(shí)戰(zhàn)技巧，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，導(dǎo)入渠道門(mén)店促銷(xiāo)炒店技巧，提升渠道業(yè)務(wù)量。 【培訓(xùn)對(duì)象】渠道經(jīng)理 【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】3天/期（2天培訓(xùn)+1天輔導(dǎo)） 【講師簡(jiǎn)介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)】 《人民日?qǐng)?bào)》授予“知行合一管控師”稱(chēng)號(hào) 亞洲五大實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)大師之一 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn) 高級(jí)戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師 美國(guó)APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓(xùn)師 從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師 SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者 TAS封閉式銷(xiāo)售體系創(chuàng)始人 中國(guó)移動(dòng)話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始人 中國(guó)移動(dòng)尊稱(chēng)“移動(dòng)信息專(zhuān)家的專(zhuān)家” 中國(guó)移動(dòng)諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱(chēng)為“移動(dòng)之神” 全球“五行本質(zhì)化管理”體系研究導(dǎo)師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國(guó)威爾士大學(xué)工商管理碩士、美國(guó)西北理工大學(xué)EMBA，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)，曾任美國(guó)APPLE公司ACT高級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi) 知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng),戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師，多年境外大型跨國(guó)公司企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面 的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷(xiāo)售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者 和研究人,曾為國(guó)內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過(guò)專(zhuān)業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來(lái)一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué) 員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評(píng)；其多元化的培訓(xùn) 方式，讓你在輕松、快樂(lè)的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷(xiāo)售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 ”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。 近年來(lái)賈老師一直致力于中國(guó)電信行業(yè)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)領(lǐng)域，為國(guó)內(nèi)上百家知名企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)與培訓(xùn)，每 年為為企業(yè)進(jìn)行百余場(chǎng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國(guó)移動(dòng)話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體系、SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)、TAS封閉式銷(xiāo)售體系等系列課程，賈老師憑借自己資 深的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為，“最直接有效的培訓(xùn)大師”，被中國(guó)移動(dòng)尊稱(chēng)為“移動(dòng)信息專(zhuān)家的專(zhuān)家”、“移動(dòng)之神”等美譽(yù)，經(jīng)賈老師培 訓(xùn)咨詢(xún)的企業(yè)無(wú)論是服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國(guó)最權(quán)威媒體《人民日?qǐng)?bào)》授予賈春濤老師為“知行合 一管控師”的稱(chēng)號(hào)，成為國(guó)內(nèi)唯一一位獲得此殊榮的營(yíng)銷(xiāo)管理大師。 服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、東風(fēng)悅達(dá)起亞、青島啤酒、中國(guó)電力、華能集團(tuán)、國(guó)華集團(tuán)、伊利、蒙牛、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)工商銀行、中 國(guó)銀行、中國(guó)電力、 廣東移動(dòng)、 浙江移動(dòng)、 江蘇移動(dòng)、山東移動(dòng)、杭州移動(dòng)、 南京大學(xué)、 南京移動(dòng)、 嘉興移動(dòng)、 金華移動(dòng)、 溫州移 動(dòng)、常州移動(dòng)、宿州移動(dòng)、合肥移動(dòng)、 池州移動(dòng)、 濟(jì)南移動(dòng)、 煙臺(tái)移動(dòng)、 濟(jì)寧移動(dòng)、泰安移動(dòng)、聊城移動(dòng)、日照移動(dòng)、 連云港移動(dòng)、 威海移動(dòng)、光大銀行、 美國(guó)APPLE公司、 新華教育集團(tuán)、 南京軍區(qū)空軍基地、 安利公司、北京華新集團(tuán)、江蘇澳美學(xué)院、 南京同盟汽車(chē) 、 巴特罕酒業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華、 江蘇中大學(xué)院、 安徽大學(xué)工商學(xué)院、 普羅米國(guó)際集團(tuán)、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海教育集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)、上 海制皂集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。 培訓(xùn)及講座的課題： 《銷(xiāo)售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《電話營(yíng)銷(xiāo)技巧》《如何錘煉營(yíng)銷(xiāo)精英》《如何抓住準(zhǔn)客戶(hù)》《與眾不同的銷(xiāo)售技巧》《TAS封閉式銷(xiāo)售體系 》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓(xùn)練營(yíng)》《商務(wù)談判》《雙贏的溝通》《超級(jí)說(shuō)服與溝通》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》《五步必成功法則 》《國(guó)內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與 藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識(shí)教育專(zhuān)題講座》《企業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效 的溝通》《營(yíng)業(yè)廳動(dòng)態(tài)式服務(wù)管理》 《話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)課程體系》 《店面快速營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)經(jīng)理效能提升的五行管理》《客戶(hù)經(jīng)理動(dòng)態(tài)式營(yíng)銷(xiāo)》 《自動(dòng)執(zhí)行》《佛門(mén)管理與營(yíng)業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶(hù)零誤差管理》《佛門(mén)管理與客戶(hù)經(jīng)理效能管理》 《電話經(jīng)理的服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)快速提升》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《佛門(mén)管理與渠道效能管理》《行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程大綱】 第一模塊：轉(zhuǎn)型認(rèn)知——渠道變革和盈利模式解讀 第一節(jié)：3G時(shí)代渠道產(chǎn)能模式和發(fā)展方向 盈利轉(zhuǎn)型認(rèn)知 盈利轉(zhuǎn)型目標(biāo) 精細(xì)化酬金管理、提升代理商綜合滿(mǎn)意度 第二節(jié)：3G時(shí)代代理商營(yíng)銷(xiāo)功能強(qiáng)化 3G時(shí)代的代理商營(yíng)銷(xiāo)策略分析 3G時(shí)代下代理商銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變 3G時(shí)代下代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型的轉(zhuǎn)變 3G時(shí)代代理商組合策略 第二模塊：有效溝通——渠道溝通與信息搜集管理 第一節(jié)：渠道代理商溝通與引導(dǎo) 進(jìn)店溝通五步法 鎖定門(mén)店老板的需求 引導(dǎo)他自己下結(jié)論 第二節(jié)：渠道代理商有效培訓(xùn) 培訓(xùn)代理商必須具備的業(yè)務(wù)知識(shí) 培訓(xùn)指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意的五個(gè)問(wèn)題 消除代理商借口的策略 第三節(jié)：社會(huì)渠道掌控力評(píng)估模型 第四節(jié)：渠道信息收集與管理 渠道信息收集與管理 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì) 第三模塊：廳店吸引力——轉(zhuǎn)型下店面宣傳與陳列技巧 第一節(jié)：店面布局問(wèn)題與原則 第二節(jié)：渠道門(mén)店終端陳列指導(dǎo) 把握不同門(mén)店需求 門(mén)店的生動(dòng)化陳列 終端的生動(dòng)化陳列 第三節(jié)：POP海報(bào)制作實(shí)戰(zhàn) 第四模塊：廳店競(jìng)爭(zhēng)力——店面營(yíng)銷(xiāo)效能提升 第一節(jié)：銷(xiāo)售致勝——TD終端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧 客戶(hù)需求分析策略 吸引客戶(hù)參與體驗(yàn)的關(guān)鍵策略 強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)注意點(diǎn) 促成交易的四種方法 體驗(yàn)中或訂購(gòu)后的客戶(hù)異議處理 第二節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)“一句話”銷(xiāo)售話術(shù) 第三節(jié)：合約套餐推薦 如何凸現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主題 營(yíng)銷(xiāo)氛圍的制造與維護(hù) 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)員工執(zhí)行的流程和過(guò)程管理 案例分析：最重要的是客戶(hù)到底感知到了什么 第五節(jié)：門(mén)店促銷(xiāo)炒店實(shí)戰(zhàn)技巧