《有效的授課方法與技巧》
【課程背景】
由于人才是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵,因此要求組織不斷地學習,員工的培訓和發(fā)展都愈來愈受到重視。而在高能力、高績效的要求之下,各種訓練課程或活動的成本與效益,都將被嚴格的評估,內(nèi)部講師的責任自然更為沉重。其對于知識傳承、運作上的教導(dǎo),績效建立與培育人才,都有著更為深遠的影響。
【培訓目的】
現(xiàn)場實戰(zhàn)演練,微格分析,迅速提升授課技巧
【培訓對象】
內(nèi)訓師
【課程天數(shù)】
1天
【講師簡介】
賈春濤老師—知行合一管控大師
【業(yè)內(nèi)尊稱】
《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號
亞洲五大實戰(zhàn)型培訓大師之一
營銷實戰(zhàn)型專家,企業(yè)管理高級顧問
高級戰(zhàn)略人力資源高級管理師
美國APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓師
從不讓企業(yè)失望的培訓師
最直接有效的企業(yè)培訓大師
SEP本質(zhì)化管理學說的創(chuàng)立者
TAS封閉式銷售體系創(chuàng)始人
中國移動話術(shù)營銷培訓創(chuàng)始人
中國移動尊稱“移動信息專家的專家”
中國移動諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動之神”
全球“五行本質(zhì)化管理”體系研究導(dǎo)師
https://jialaoshi.jiangshi.org
講師描述:
英國威爾士大學工商管理碩士、美國西北理工大學EMBA,營銷實戰(zhàn)型專家,企業(yè)管理高級顧問,曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內(nèi)知名教育集團副總經(jīng)理,江蘇中大學院常務(wù)副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師,多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗,對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經(jīng)驗,是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo),數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨,以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評;其多元化的培訓方式,讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域,為國內(nèi)上百家知名企業(yè)進行專業(yè)的咨詢與培訓,每年為為企業(yè)進行百余場專業(yè)培訓,創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷體系、SEP本質(zhì)化管理學說、TAS封閉式銷售體系等系列課程,賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗被業(yè)內(nèi)尊稱為,“最直接有效的培訓大師”,被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽,經(jīng)賈老師培訓咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權(quán)威媒體《人民日報》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號,成為國內(nèi)唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。
服務(wù)過的部分客戶:
中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、東風悅達起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團、國華集團、伊利、蒙牛、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動、浙江移動、江蘇移動、山東移動、杭州移動、南京大學、南京移動、嘉興移動、金華移動、溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、池州移動、濟南移動、煙臺移動、濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、連云港移動、
威海移動、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團、南京軍區(qū)空軍基地、安利公司、北京華新集團、江蘇澳美學院、南京同盟汽車、巴特罕酒業(yè)集團、時代光華、江蘇中大學院、安徽大學工商學院、普羅米國際集團、中國企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上海制皂集團等國內(nèi)外知名企業(yè)。
培訓及講座的課題:
《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓練營》《商務(wù)談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則》《國內(nèi)企業(yè)的危機在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識教育專題講座》《企業(yè)人力資源管理實務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效的溝通》《營業(yè)廳動態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《客戶經(jīng)理動態(tài)式營銷》《自動執(zhí)行》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《電話經(jīng)理的服務(wù)營銷快速提升》《訓導(dǎo)師魔鬼式訓練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。
【課程大綱】
第一講:培訓師角色認知
第二講:營造和管理學習環(huán)境
如何布置培訓教室及相關(guān)設(shè)備
上講臺時,如何克服怯場心理
培訓前工作準備要求,設(shè)備準備清單
課前開場語言的要求
如何營造學習的氛圍
第三講:教案編制及準備
如何使教案滿足度身定做要求
教案的基本形式及編寫要求
怎樣使用 PPT 文件 , 怎么使用插圖
教案該簡必簡,該詳必詳
案例收集的渠道和制作方法
如何做訓前調(diào)研工作
好教案評價標準四條
第四講:培訓過程中的技巧
培訓師的語言技巧和非語言技巧
培訓師的儀容要求
培訓過程中可以做和不能做
如何使用幽默語言
使課堂變得活潑和輕松的技巧
培訓師問題準備原則
如何控制培訓進度
互動教學、案例教學、沙盤模擬
如何組織案例分析討論及報告
第五講:培訓設(shè)備管理
如何使用電腦多媒體設(shè)施
掛圖和投影儀的比較
培訓中 , 突然設(shè)備故障 , 如何應(yīng)對
培訓用筆、文具、紙張及白板準備
第六講:培訓后的工作內(nèi)容
如何組織學員滿意度調(diào)查工作
如何跟蹤培訓實施效果
培訓記錄和培訓檔案管理
第七講:培訓中下列問題的處理
學員不認同你的觀點,甚至在課堂上公然挑戰(zhàn)你
一些學員從培訓開始至結(jié)束,從不開口,一直沉默
講課時突然想不起要講的內(nèi)容
有人無視課堂紀律,大聲接聽手機、抽煙、相互討論等
學員對你的講課不感興趣,做自己的事,看無關(guān)的書
喜好鉆牛角尖學員 , 你如何應(yīng)對
如何應(yīng)對與你唱對臺戲的學員
學員問題一時不知如何應(yīng)答 , 如何應(yīng)對此尷尬局面