《章魚式渠道擴(kuò)張：全業(yè)務(wù)運(yùn)營制勝之道》 【課程背景】 電信重組和全業(yè)務(wù)運(yùn)營競爭的拉開，這對于電信運(yùn)營商而言，將又是一次史無前例的新的洗禮和挑戰(zhàn)。作為歷次電信革命中的弄潮兒，電信運(yùn)營商能否在這次新的浪潮中再次勝出，穩(wěn)坐巔峰？內(nèi)容、渠道、網(wǎng)絡(luò)、終端……將會(huì)發(fā)生何種變局？在這次新的浪潮之中究竟誰主沉浮？在競爭并不充分的情況下，各大電信運(yùn)營商在電信業(yè)已經(jīng)有如諸侯割據(jù)，生存得相當(dāng)滋潤，那為什么還要迫不及待地轉(zhuǎn)型？ 通過本課程的學(xué)習(xí)，可以掌握如何雙向低成本、立體化、信息化、體驗(yàn)式將合適的業(yè)務(wù)通過合適的渠道提供給合適的客戶。 【培訓(xùn)目的】 掌握章魚式渠道營銷方法 【培訓(xùn)對象】 市場部人員 渠道管理人員 【課程天數(shù)】 兩天 【講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業(yè)內(nèi)尊稱】 《人民日報(bào)》授予“知行合一管控師”稱號(hào) 亞洲五大實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)大師之一 營銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問 高級戰(zhàn)略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓(xùn)師 從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師 SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者 TAS封閉式銷售體系創(chuàng)始人 中國移動(dòng)話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人 中國移動(dòng)尊稱“移動(dòng)信息專家的專家” 中國移動(dòng)諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動(dòng)之神” 全球“五行本質(zhì)化管理”體系研究導(dǎo)師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國威爾士大學(xué)工商管理碩士、美國西北理工大學(xué)EMBA，營銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認(rèn)證培訓(xùn)師,國內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨(dú)到的見解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域，為國內(nèi)上百家知名企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)，每年為為企業(yè)進(jìn)行百余場專業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國移動(dòng)話術(shù)營銷體系、SEP本質(zhì)化管理學(xué)說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗(yàn)被業(yè)內(nèi)尊稱為，“最直接有效的培訓(xùn)大師”，被中國移動(dòng)尊稱為“移動(dòng)信息專家的專家”、“移動(dòng)之神”等美譽(yù)，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權(quán)威媒體《人民日報(bào)》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號(hào)，成為國內(nèi)唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務(wù)過的部分客戶： 中國移動(dòng)、中國電信、中國網(wǎng)通、東風(fēng)悅達(dá)起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團(tuán)、國華集團(tuán)、伊利、蒙牛、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動(dòng)、浙江移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、山東移動(dòng)、杭州移動(dòng)、南京大學(xué)、南京移動(dòng)、嘉興移動(dòng)、金華移動(dòng)、溫州移動(dòng)、常州移動(dòng)、宿州移動(dòng)、合肥移動(dòng)、池州移動(dòng)、濟(jì)南移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)、濟(jì)寧移動(dòng)、泰安移動(dòng)、聊城移動(dòng)、日照移動(dòng)、連云港移動(dòng)、 威海移動(dòng)、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團(tuán)、南京軍區(qū)空軍基地、安利公司、北京華新集團(tuán)、江蘇澳美學(xué)院、南京同盟汽車、巴特罕酒業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華、江蘇中大學(xué)院、安徽大學(xué)工商學(xué)院、普羅米國際集團(tuán)、中國企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海教育集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)、上海制皂集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)。 培訓(xùn)及講座的課題： 《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準(zhǔn)客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓(xùn)練營》《商務(wù)談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》《五步必成功法則》《國內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識(shí)教育專題講座》《企業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效的溝通》《營業(yè)廳動(dòng)態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《客戶經(jīng)理動(dòng)態(tài)式營銷》《自動(dòng)執(zhí)行》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《電話經(jīng)理的服務(wù)營銷快速提升》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程大綱】 第一講 重組競爭中全業(yè)務(wù)經(jīng)營下的市場結(jié)構(gòu)分析 第二講 全業(yè)務(wù)運(yùn)營模式探討和發(fā)展 第三講 運(yùn)營商全業(yè)務(wù)后的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃 第四講 運(yùn)營商全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代中國移動(dòng)的競爭策略 如何發(fā)揮好全資子公司鐵通的重點(diǎn)城市進(jìn)行全業(yè)務(wù)捆綁 如何有效發(fā)揮全資子公司鐵通固定業(yè)務(wù)大客戶資源 如何充分發(fā)揮子公司鐵通固定數(shù)據(jù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)效能 如何有效利用資源，進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作和營銷模式創(chuàng)新 如何進(jìn)行有效的品牌運(yùn)作 如何有效提升移動(dòng)的服務(wù)文化 適應(yīng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營需要的組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)營流程建議 第五講 全業(yè)務(wù)下社會(huì)渠道“大浪淘金” 競爭中，沉浮誰主 電信運(yùn)營商之夢 全業(yè)務(wù)競爭中，渠道的必由之路 章魚的渠道啟示 第六講 全業(yè)務(wù)下社會(huì)渠道“路在何方” 渠道的變遷 渠道盤點(diǎn) 全業(yè)務(wù)中渠道定位 第七講 章魚式渠道體系 第八講 解析章魚式渠道體系 章魚式農(nóng)村渠道體系 章魚式城區(qū)渠道體系 章魚式校園渠道體系 章魚式電子渠道體系 第九講 章魚式渠道協(xié)同 第十講 章魚式渠道營銷 第十一講 國際電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和借鑒 結(jié)束語：未來渠道展望