《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》 【課程背景】 市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，任何企業(yè)要在其中生存并獲得發(fā)展，就必須學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，并善于競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略作為企業(yè)整體策略的一部分，在贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著不可替代的作用。可以說(shuō)，擁有好的競(jìng)爭(zhēng)策略，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成功了一半。本課程以現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的最新理念為指導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)界的成功實(shí)踐，分別對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造、市場(chǎng)策略運(yùn)用、市場(chǎng)攻防策略及合作競(jìng)爭(zhēng)策略等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)論述。 【培訓(xùn)目的】 使用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)作與選擇技巧 發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化其執(zhí)行與控制能力。 【培訓(xùn)天數(shù)】 2天 講師簡(jiǎn)介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)】 《人民日?qǐng)?bào)》授予“知行合一管控師”稱(chēng)號(hào) 亞洲五大實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)大師之一 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn) 高級(jí)戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師 美國(guó)APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓(xùn)師 從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師 SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者 TAS封閉式銷(xiāo)售體系創(chuàng)始人 中國(guó)移動(dòng)話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始人 中國(guó)移動(dòng)尊稱(chēng)“移動(dòng)信息專(zhuān)家的專(zhuān)家” 中國(guó)移動(dòng)諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱(chēng)為“移動(dòng)之神” 全球“五行本質(zhì)化管理”體系研究導(dǎo)師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國(guó)威爾士大學(xué)工商管理碩士、美國(guó)西北理工大學(xué)EMBA，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)，曾任美國(guó)APPLE公司ACT高級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng),戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師，多年境外大型跨國(guó)公司企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷(xiāo)售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者和研究人,曾為國(guó)內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過(guò)專(zhuān)業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來(lái)一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評(píng)；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂(lè)的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷(xiāo)售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。近年來(lái)賈老師一直致力于中國(guó)電信行業(yè)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)領(lǐng)域，為國(guó)內(nèi)上百家知名企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)與培訓(xùn)，每年為為企業(yè)進(jìn)行百余場(chǎng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國(guó)移動(dòng)話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體系、SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)、TAS封閉式銷(xiāo)售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為，“最直接有效的培訓(xùn)大師”，被中國(guó)移動(dòng)尊稱(chēng)為“移動(dòng)信息專(zhuān)家的專(zhuān)家”、“移動(dòng)之神”等美譽(yù)，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢(xún)的企業(yè)無(wú)論是服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國(guó)最權(quán)威媒體《人民日?qǐng)?bào)》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱(chēng)號(hào)，成為國(guó)內(nèi)唯一一位獲得此殊榮的營(yíng)銷(xiāo)管理大師。 服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、東風(fēng)悅達(dá)起亞、青島啤酒、中國(guó)電力、華能集團(tuán)、國(guó)華集團(tuán)、伊利、蒙牛、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)電力、廣東移動(dòng)、浙江移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、山東移動(dòng)、杭州移動(dòng)、南京大學(xué)、南京移動(dòng)、嘉興移動(dòng)、金華移動(dòng)、溫州移動(dòng)、常州移動(dòng)、宿州移動(dòng)、合肥移動(dòng)、池州移動(dòng)、濟(jì)南移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)、濟(jì)寧移動(dòng)、泰安移動(dòng)、聊城移動(dòng)、日照移動(dòng)、連云港移動(dòng)、 威海移動(dòng)、光大銀行、美國(guó)APPLE公司、新華教育集團(tuán)、南京軍區(qū)空軍基地、安利公司、北京華新集團(tuán)、江蘇澳美學(xué)院、南京同盟汽車(chē)、巴特罕酒業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華、江蘇中大學(xué)院、安徽大學(xué)工商學(xué)院、普羅米國(guó)際集團(tuán)、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海教育集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)、上海制皂集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。 培訓(xùn)及講座的課題： 《銷(xiāo)售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《電話營(yíng)銷(xiāo)技巧》《如何錘煉營(yíng)銷(xiāo)精英》《如何抓住準(zhǔn)客戶(hù)》《與眾不同的銷(xiāo)售技巧》《TAS封閉式銷(xiāo)售體系》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓(xùn)練營(yíng)》《商務(wù)談判》《雙贏的溝通》《超級(jí)說(shuō)服與溝通》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》《五步必成功法則》《國(guó)內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識(shí)教育專(zhuān)題講座》《企業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效的溝通》《營(yíng)業(yè)廳動(dòng)態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)課程體系》《店面快速營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)經(jīng)理效能提升的五行管理》《客戶(hù)經(jīng)理動(dòng)態(tài)式營(yíng)銷(xiāo)》《自動(dòng)執(zhí)行》《佛門(mén)管理與營(yíng)業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶(hù)零誤差管理》《佛門(mén)管理與客戶(hù)經(jīng)理效能管理》《電話經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)快速提升》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《佛門(mén)管理與渠道效能管理》《行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程大綱】 第一講 如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 消費(fèi)者分析 建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng) 辨識(shí)市場(chǎng)信號(hào) 第二章 如何進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位 認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者存在的優(yōu)勢(shì) 選擇良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與之合作 避免應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的失誤 對(duì)企業(yè)的資源和能力進(jìn)行評(píng)估 確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)行企業(yè)的總體戰(zhàn)略定位 確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 進(jìn)行企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)定位 第三章 如何打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)控制成本以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 通過(guò)重構(gòu)價(jià)值鏈以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 避免在低成本競(jìng)爭(zhēng)中的失誤 獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 避免差異化競(jìng)爭(zhēng)中的失誤 通過(guò)技術(shù)革新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 利用互補(bǔ)品提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第四章 如何運(yùn)用多種市場(chǎng)策略 制定有效的產(chǎn)品策略 制定有效的價(jià)格策略 制定有效的渠道策略 制定有效的促銷(xiāo)策略 制定有效的客戶(hù)服務(wù)策略 制定有效的廣告策略 第五章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的立足點(diǎn) 基礎(chǔ)建設(shè)策略——鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)品牌策略——強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)營(yíng) 廣告宣傳策略——展示專(zhuān)業(yè)品質(zhì) 客戶(hù)服務(wù)策略——體現(xiàn)差異服務(wù) 銷(xiāo)售渠道策略——注重運(yùn)營(yíng)支撐 成本壓制策略——割劃競(jìng)爭(zhēng)鴻溝 【培訓(xùn)總結(jié)】