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賈春濤:價值增值——集團關(guān)系管理及保有攻防戰(zhàn)
2016-01-20 20046
對象
集團客戶經(jīng)理
目的
立足集團客戶生命周期、以及動態(tài)信息管理,挖掘客戶需求;掌握中高端客戶 流失識別和挽留技巧
內(nèi)容
引題一:三大運營商——混合博弈 引題二:集團客戶——穩(wěn)定下的危機 引題三:客戶經(jīng)理——壓力與落差 第一模塊:集團客戶分級與信息跟蹤管理 第一節(jié):集團客戶——生命周期管理 第二節(jié):集團客戶——分類管理 第三節(jié):集團客戶——管理原則 第四節(jié):信息化需求挖掘能力 第二模塊: 客戶關(guān)系管理——集團保有全面攻防戰(zhàn) 第一節(jié):保有核心理念 第二節(jié):保有關(guān)鍵時刻
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