提升員工綜合職業(yè)素質(zhì) 于航老師 在我們工作當(dāng)中遇到以下問題： l 工作努力，但為什么得不到認(rèn)可？ l 學(xué)歷高，可是收入和職位為什么不夠高？ l 工作不滿意,怎么辦? (混?辭職?還有嗎?) l 我在為誰而工作? l 怎樣做才會(huì)使自己的工作更順利？心情愉快？ l 怎樣才能輕松完成任務(wù)? 這些問題到底是什么原因引起的？能通過自己的行為來改善嗎? 讓有著多年職場成功經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師，來同大家談一談這些話題，大家從中能學(xué)到: l 擁有正確、積極的心態(tài)； l 提升自信； l 擁有卓越的思維方式； l 持久保持良好的心態(tài)； l 掌握獨(dú)特快速的技巧。 課程特色：富有經(jīng)驗(yàn)的引導(dǎo)學(xué)員充分利用現(xiàn)有資源，用自己的頭腦，以自己的方式來解決問題。 培訓(xùn)方式：引導(dǎo)+個(gè)人分享和自我觀察+小組討論和活動(dòng)體驗(yàn)。 課程時(shí)間：一天 課程大綱第一篇：心態(tài)、意識(shí)、如何對待工作 一、如何建立積極心態(tài) 1、消極心態(tài)對人的影響 2、心態(tài)如何影響人的行為 3、觀念的改變 4、心態(tài)的改變 5、如何建立積極心態(tài) 二、如何建立服務(wù)意識(shí) 1、服務(wù)安例 2、為什么要有服務(wù)意識(shí) 3、客戶是怎樣失去的 4、客戶服務(wù)在企業(yè)中的重要性 5、客戶要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素 6、客戶服務(wù)應(yīng)注意的細(xì)節(jié) 7、如何追求卓越服務(wù) 三、怎樣對待工作 1、你在為誰打工 2、贏利來自于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 你的工作有價(jià)值嗎 你所創(chuàng)造的價(jià)值對企業(yè)有多重要 為什么不樂意付出 做個(gè)付出的人 無論做什么，選擇了就永不抱怨 3、對自己工作負(fù)責(zé)就是對自己的人生負(fù)責(zé) 尊重自己的選擇 明確自己的職責(zé) 負(fù)責(zé)，就不要找借口 4、追求卓越的工作品質(zhì) 品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn) 用心去做 重視小事與細(xì)節(jié) 持續(xù)改善，追求卓越 第二篇：溝通技巧 四、如何與客戶進(jìn)行有效的溝通 u 溝通要領(lǐng) 1. 了解對方的言外之意. 2. 明白對方的表達(dá)方式. 3. 衡量對方的身份背景. 4. 對事憑資料,勿憑記憶. 5. 對人憑記憶,點(diǎn)到為止. 6. 交淺不言深,妥為節(jié)制. 7. 可言則言,應(yīng)該默則默. u 溝通注意事項(xiàng) 1. 以最低方能理解的方式表達(dá) 2. 聽清楚，才能講明白 3. 有層次地?cái)⑹? 4. 復(fù)述 5. 溝通途徑的選擇 6. 溝通渠道的選擇 7. 避免各種障礙 五、客戶心理分析 1、 百好不如一壞 2、 你的一百句不如他朋友的一句 3、 “好馬不吃回頭草” 4、 客戶心中的我們和異網(wǎng) 5、 研究客戶心理對反搶的實(shí)際意義 6、 客戶的貨幣價(jià)值與非貨幣價(jià)值 7、 價(jià)格取向客戶VS價(jià)值取向客戶 8、 未被滿足的需求 9、 需求VS需要 10、從不同角度和層面對客戶心理進(jìn)行分析 11、符合什么特征的客戶最容易離網(wǎng)？ 12、什么特征的客戶最穩(wěn)定？ 六、營銷策略 u 研究滿意與忠誠的關(guān)系 1、 讓價(jià)值大于價(jià)格 2、 專業(yè)、專注、價(jià)值，幫助客戶提升價(jià)值 3、 人不夠、神來湊——附加價(jià)值 4、 找到差異化，建立核心競爭力 5、 找到對手的弱點(diǎn) 6、 習(xí)慣的力量 七、如何平息客戶的不滿 1、讓客戶發(fā)泄同時(shí)認(rèn)真傾聽 2、充分道歉 3、收集信息 4、再次征求顧客意見 5、跟蹤服務(wù) 講師簡介 于航 ：工商管理碩士 十六年企業(yè)管理、市場營銷經(jīng)驗(yàn) 曾任國企經(jīng)理、私企副總、市場總監(jiān)、行政總監(jiān) 現(xiàn)任 ：奇航管理咨詢公司總經(jīng)理、首席咨詢培訓(xùn)講師 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌實(shí)戰(zhàn)講師 華盛頓理工大學(xué)MBA上海班講師 培訓(xùn)理念：實(shí)用,適用,感悟,成長! 給知識(shí)不如給經(jīng)驗(yàn)，給經(jīng)驗(yàn)不如給思維模式，給思維模式不如激發(fā)心智成長 。 電話：13288480116 Q Q：8499127