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路長(zhǎng)全 2022年度中國(guó)100強(qiáng)講師
中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,在中國(guó)企業(yè)界享有極高聲譽(yù)。20年致力于中國(guó)
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中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,在中國(guó)企業(yè)界享有極高聲譽(yù)。20年致力于中國(guó)

北京 60歲以上
《解決》《切割營(yíng)銷(xiāo)》《品牌二極法則》
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擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家,他憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析,理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境  路長(zhǎng)全,走向發(fā)展之路。   
工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士;清華大學(xué)、北京大學(xué)、中華講師網(wǎng)著名講師、中央黨校MBA總裁班客座教授,每年有數(shù)十萬(wàn)的企業(yè)家和管理人員傾聽(tīng)他的演講,從他的智慧中吸取營(yíng)養(yǎng)。
實(shí)踐經(jīng)歷  
巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理
伊利集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)副總
(意)贊邦集團(tuán)中國(guó)公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
遠(yuǎn)大集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)策劃副總
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 客座教授
工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。
樂(lè)觀品牌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù),擅長(zhǎng)咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作,取得公認(rèn)的業(yè)績(jī)。在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特的運(yùn)作風(fēng)格和理論體系。

暢銷(xiāo)專(zhuān)著:
  《解決》《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)
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[路長(zhǎng)全] 營(yíng)銷(xiāo)切割——將對(duì)手逼向一側(cè)
第一節(jié):感性切割 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái),找到被接受的理由。 感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量,這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同!從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。 第二節(jié):品類(lèi)切割 弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講:就是在某個(gè)階段,聚集所有能量于一點(diǎn):品類(lèi)切割。 品類(lèi)切割的作用在于:微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比,
2016-10-21
[路長(zhǎng)全]七種動(dòng)力整合營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié)產(chǎn)品基點(diǎn)力——找到產(chǎn)品 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái),找到被接受的理由。 產(chǎn)品基點(diǎn)就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起,從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。 本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn),如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。 第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力——弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量 弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
2016-10-21
[路長(zhǎng)全]路長(zhǎng)全點(diǎn)評(píng)幾大營(yíng)銷(xiāo)案例
1.“茅臺(tái)封殺麥德龍 ”的營(yíng)銷(xiāo)策略表明:中國(guó)消費(fèi)品供應(yīng)商反擊零售商壟斷渠道的開(kāi)始。 隨著大型連鎖賣(mài)場(chǎng) 、行業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)的壟斷型態(tài)勢(shì)的不斷強(qiáng)化,生產(chǎn)型企業(yè)渠道分銷(xiāo)的成本加大。使得企業(yè)的實(shí)際分銷(xiāo)能力被商業(yè)渠道掌控。比如國(guó)美,蘇寧對(duì)家電企業(yè)的脅迫;比如家樂(lè)福、沃爾瑪對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)的盤(pán)剝,從而使得中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)能力被進(jìn)一步弱化。 面對(duì)這種情況有實(shí)力的生產(chǎn)型企業(yè)將會(huì)采用自建渠道來(lái)對(duì)抗商業(yè)渠道。海爾
2012-08-20
[路長(zhǎng)全]切割營(yíng)銷(xiāo) 與  品牌二極法則
切割營(yíng)銷(xiāo) 與 品牌二極法則 (課程6小時(shí)—針對(duì)總裁、總經(jīng)理) 本課程超凡脫俗的營(yíng)銷(xiāo)理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。 路老師用他二十多年上百個(gè)品牌運(yùn)作的實(shí)踐,總結(jié)出出乎意料之外,又在情理之中的競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌路徑。 課程第一部分從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)入手,揭示了“將對(duì)手逼向一側(cè)” 這一閃爍智慧的策略——切割營(yíng)銷(xiāo),然后通過(guò)一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合; 課程第二部分直指品牌本質(zhì),指出品牌是商品海洋中的燈塔,是消
2011-11-08
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