代理商公司化運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做調(diào)整） 課程主線 課程大綱 時(shí)間分配 課程目標(biāo) 培訓(xùn)方法 為什么要進(jìn)行公司化運(yùn)作 第一講：公司化運(yùn)作的四大觀念 一、代理商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂” 二、代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅 三、代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變 A. 企業(yè)家觀念 B. 公司化經(jīng)營(yíng) C. 服務(wù)化營(yíng)銷 D. 品牌化生存 大約 1小時(shí) 聽完本章內(nèi)容，代理商能夠： l 通過環(huán)境壓力、發(fā)展需要、公司要求等方面詮釋，讓代理商了解到：公司化運(yùn)作的緊迫性、必然性，而不是總部一廂情愿的做法 l 明確自身資源優(yōu)勢(shì)，明確今后定位 l 四個(gè)基本觀念建立：做大做強(qiáng)、規(guī)范營(yíng)運(yùn)、強(qiáng)化服務(wù)、樹立品牌 l 案例分析：增加一名業(yè)務(wù)員的投資回報(bào)率 l 互動(dòng)：服務(wù)如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換； l 講述 怎樣進(jìn)行公司化運(yùn)作 第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作 一、公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)； 突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn) 二、代理商公司組織的特點(diǎn) 三、搭建什么樣的組織架構(gòu) 1. 對(duì)公司定位 2. 商業(yè)目標(biāo)的確定 3. 職能分工 四、服飾代理商核心部門職能說明 1. 銷售部（業(yè)務(wù)拓展、渠道管理、業(yè)績(jī)改善） 2. 人事行政 3. 物流財(cái)務(wù) 五、代理商組織架構(gòu)搭建步驟 六、規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū) 1. 經(jīng)理導(dǎo)向 2. 文本導(dǎo)向 3. 授權(quán)導(dǎo)向 4. 短視導(dǎo)向 大約 2小時(shí) 聽完本章內(nèi)容，代理商能夠： l 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有自己公司粗線條管理背后的原因，激發(fā)改善的意愿 l 清楚核心職能部門如何搭建和管理 l 將公司化運(yùn)作簡(jiǎn)化為幾個(gè)基本動(dòng)作，讓代理商簡(jiǎn)單明了掌握；（講師觀點(diǎn)：公司化運(yùn)作當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單，但只有從簡(jiǎn)單開始，代理商才會(huì)有改善的意愿。） l 消除公司化運(yùn)作“復(fù)雜不實(shí)用”“形式無效益”心理障礙 l 講述 l 案例 l 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí) l 經(jīng)驗(yàn)分享 課程主線 課程大綱 時(shí)間分配 課程目標(biāo) 培訓(xùn)方法 七、銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理 1. 銷售目標(biāo)體系 2. 銷售人員動(dòng)作要求 3. 銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)管理 4. 銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)階段 大約 1小時(shí) 聽完本章，代理商 l 更有有信心管理好自己的銷售團(tuán)隊(duì) l 能運(yùn)用一些簡(jiǎn)單工具進(jìn)行日?；A(chǔ)管理 l 掌握銷售團(tuán)隊(duì)不同階段的管理重點(diǎn) l 計(jì)算 l 角色扮演 l 講述 l 案例 公司化運(yùn)作在終端的體現(xiàn) 第三講、如何打造高贏利終端（基礎(chǔ)） 一、店長(zhǎng)――從賣貨到管理到經(jīng)營(yíng) 二、培訓(xùn)――從心態(tài)到個(gè)性到共性 三、作業(yè)――從經(jīng)驗(yàn)到規(guī)律到流程 四、營(yíng)運(yùn)――從被動(dòng)到主動(dòng)到數(shù)字 五、形象――從自覺到唯美到公式 六、考核――從主觀到業(yè)績(jī)到綜合 七、服務(wù)――從微笑到標(biāo)準(zhǔn)到人性 八、士氣――從薪資到魅力到制度 大約 2小時(shí) 聽完本章，代理商； l 對(duì)公司要求的店鋪標(biāo)準(zhǔn)有共識(shí) l 清楚門店管理的基本原理和框架 l 掌握一些簡(jiǎn)單、實(shí)用的工具、方法在本區(qū)域門店進(jìn)行復(fù)制，例如產(chǎn)品庫存3高管理、4＋1士氣鼓舞計(jì)劃、售前3準(zhǔn)備2表格等 l 講述 l 店面案例剖析 l 工具分享