如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級市場 課程背景： 一級市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，但是二級市場的開發(fā)卻是霧里看花或者是無從下手。中國市場之大、之廣是世界各大企業(yè)覬覦的對象。作為我們國人卻也對二、三級市場素手無策，之過！是我們?nèi)狈Χ?、三級市場的了解和分析，缺乏與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)。 課程大綱： (一)診斷新產(chǎn)品失敗原因： 1、誰在給新產(chǎn)品“判死刑” A、新產(chǎn)品推廣過程中遭遇“層層否決” 2、新產(chǎn)品生不逢時(shí) A、老產(chǎn)品賣不動(dòng)了，再推廣新產(chǎn)品 B、新產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)，產(chǎn)生信心危機(jī) 3、把握不住節(jié)奏 A、新產(chǎn)品推廣節(jié)奏失當(dāng) B、新產(chǎn)品推廣存在“賭博現(xiàn)象”，希望集中所有政策、力量，一舉成功 4、對新產(chǎn)品不正確的期待 5、瞄不準(zhǔn)目標(biāo) A、推廣目的不明確，錯(cuò)把成功當(dāng)失敗 6、拿“執(zhí)行力”當(dāng)替罪羊 A、“天衣無縫”的新產(chǎn)品推廣方案，到一線“漏洞百出” 7、研發(fā)部門總是新產(chǎn)品推廣失敗的替罪羊 8、被專家稱道的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”，而不像新產(chǎn)品的新產(chǎn)品卻大行其道 9、渠道選擇失誤 10、營銷模式不能與新產(chǎn)品匹配 11、遭遇競爭對手強(qiáng)力打壓 （二）、如何確保新產(chǎn)品推廣成功 1、 合理的新產(chǎn)品開發(fā)流程是新產(chǎn)品推廣成功的保障 2、 明確新產(chǎn)品在營銷策略中的地位 3、制定新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策 3、 整合產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁銷售 4、 整合經(jīng)銷商資源的“太極推手”法 5、在全面市場營銷中的“領(lǐng)頭雁”策略 （三）如何讓渠道下沉（拓展二、三級分銷） 1、二、三級市場的策略研究 2、針對中國政府的區(qū)域評選來規(guī)劃 3、二、三級市場的資源整合方法（媒體、政府等資源） 4、在二、三級市場的產(chǎn)品包裝策略 5、二、三級市場推廣的時(shí)機(jī)選擇 6、二、三級市場造勢策略 7、建立與新產(chǎn)品相匹配的營銷模式 8、新產(chǎn)品定價(jià)“高開低走” 9、盡可能繞過通路環(huán)節(jié)，只鋪終端 10、終端的陳列策略 課程時(shí)間：8小時(shí) 聽課人群：一級市場的銷售人員、企業(yè)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān) 授課方式：案例分析-互動(dòng)演繹-實(shí)戰(zhàn)案例 陶瓷行業(yè)店面培訓(xùn)課程大綱 課程背景： 一個(gè)好的店員決定一個(gè)店的業(yè)績，一名好的店長決定整個(gè)店的效益。店面銷售作為企業(yè)一線的利潤源，企業(yè)是否可以長久發(fā)展，店面管理與店面銷售是關(guān)鍵。 課程內(nèi)容： 一、 如何做一個(gè)稱職的店長 1、案例分析：店長的煩惱—店長角色的定位與轉(zhuǎn)換 2、店鋪管理，管什么？3、店長的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析 4、店長的核心職責(zé)—帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)5、店長需要職業(yè)化嗎？6、店長應(yīng)具備的素質(zhì) 7、店長的心態(tài)管理 二、店員銷售技巧 當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有顧客的時(shí)候你應(yīng)該做什么？ 當(dāng)顧客在瀏覽商品的時(shí)候你該做什么？ 客戶接待技巧 如何接待工程客戶與進(jìn)行項(xiàng)目銷售 如何與客戶進(jìn)行價(jià)格洽談 如何締結(jié)裝潢設(shè)計(jì)公司 三、店員的五項(xiàng)修煉 如何觀察與預(yù)測顧客需求——看的技巧 如何拉近與顧客關(guān)系——聽的技巧 提升服務(wù)魅力——笑的技巧 如何引導(dǎo)顧客——說的技巧 如何巧用身體語言——?jiǎng)拥募记? 四、店面生動(dòng)化展示 色彩的搭配與運(yùn)用 產(chǎn)品陳列與客戶購物空間 配飾的運(yùn)用 店內(nèi)營業(yè)員的形象 店門口的道具擺放 課程目的：明確店長的角色及工作職責(zé)。了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)顧客服務(wù)管理，提升店鋪顧客服務(wù)水平。掌握店面專業(yè)化導(dǎo)購技巧 透視顧客差異化消費(fèi)行為 課程時(shí)間：1天（8小時(shí)） 課程方式：游戲-案例-互動(dòng)；幽默詼諧的講課風(fēng)格