陳泓冰:對標(biāo)管理與營銷團隊績效提升
輔導(dǎo)式培訓(xùn)兩天版課程大綱
中國標(biāo)桿管理導(dǎo)師——陳泓冰老師獨家課程
標(biāo)桿管理被全球管理學(xué)界稱為21世紀三大管理工具之首
一、為什么學(xué)習(xí)本課程:
營銷團隊追求卓越績效,除研究自己的主要競爭對手的優(yōu)勢模塊,獲取經(jīng)驗、尋找并縮小差距外,還需要進行自身的標(biāo)桿突破及知識沉淀。需要通過標(biāo)桿管理來整合、共享各種市場及內(nèi)部資源,使有效的管理模式內(nèi)部推廣化、擴大化,全面激發(fā)人員潛能,以提升企業(yè)的綜合競爭力。
為什么選擇標(biāo)桿管理?“桿”是參照物,“標(biāo)”是達到或超越參照物的標(biāo)準,“標(biāo)桿”是一個值得模仿的榜樣,可以是人、模式、方法、流程、或是某一個具體標(biāo)準?!皹?biāo)桿管理”就是通過模仿和創(chuàng)新來達到或超越標(biāo)桿水平的方法和途徑。
標(biāo)桿管理是一種管理哲學(xué)的方法論,營銷部門如果掌握了這種管理思維,不但可以加速創(chuàng)新,還可以使目標(biāo)有效實現(xiàn),。學(xué)習(xí)標(biāo)桿管理法,企業(yè)將重新思考和改進經(jīng)營實踐,創(chuàng)造自己的最佳實戰(zhàn)營銷方法,促進核心競爭力形成,從而奔向卓越。專家陳泓冰老師承諾:如課后推進得當(dāng),企業(yè)高層支持力度高,課堂和課后一周內(nèi)形成的改善方案至少為企業(yè)提升銷售額10%
二、誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程:
企業(yè)高管、營銷團隊負責(zé)人
課程大綱:
第一天:上午
第一部分:標(biāo)桿實踐與卓越績效
一、 什么是標(biāo)桿管理
1、 標(biāo)桿環(huán)——立標(biāo)、對標(biāo)、達標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)
2、 標(biāo)桿管理與對卓越績效的全方位作用
3、 卓越企業(yè)的共性——精益標(biāo)桿
4、 沒有科學(xué)的標(biāo)準哪有卓越績效
第二部分:標(biāo)桿管理類型與巨大成效
一、同業(yè)對標(biāo)操作實踐
1、 標(biāo)桿管理的類型與全方位的降本增效
2、 典型的企業(yè)對標(biāo)管理實踐與產(chǎn)生的巨大效能
? 案例組:施樂公司如何奪回市場分額
指標(biāo)創(chuàng)建業(yè)績提升
最有效的拿來主義
從全面虧損到5倍的利潤增長
二、營銷環(huán)節(jié)卓越績效的科學(xué)評價與標(biāo)桿模仿
1)、 將營銷環(huán)節(jié)有效的分類對比競爭對手
2)、 營銷環(huán)節(jié)淺層次的方法模仿與深層次的關(guān)鍵因素模仿
3)、 對標(biāo)戰(zhàn)術(shù)選擇與不同的收益
三、行業(yè)標(biāo)桿突破
1、 同業(yè)對標(biāo)的巨大效果與局限性
2、 跨行業(yè)對標(biāo)(異業(yè)對標(biāo))的觀念與作用
? 案例組:銷售額10%的增長
突破銷售瓶頸——最快速的創(chuàng)建核心競爭力
商業(yè)模式革命與20倍業(yè)績
從瀕臨破產(chǎn)到三年進入500強
3、 標(biāo)桿管理與企業(yè)的短板及瓶頸突破
第三部分:企業(yè)營銷標(biāo)桿選擇與對標(biāo)分析路徑
一、營銷卓越績效的指標(biāo)選擇
1、 營銷部門那些方面需要對標(biāo)分析
2、 如何做卓越績效對標(biāo)測量
3、 對標(biāo)分析的競爭對手數(shù)據(jù)信息分析
二、測量分析實施問題
1、 缺乏競爭對手信息數(shù)據(jù)是最大的借口
2、 測量分析中的常見問題
3、 營銷改進標(biāo)桿管理實施路徑
4、 對標(biāo)管理的各階段要點
第二天:下午
第四部分:從對標(biāo)到創(chuàng)標(biāo)——標(biāo)桿思維與營銷績效問題改進方法
一、善于發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)原因
1、 標(biāo)桿管理是不讓問題發(fā)生
2、 找到差距就可以縮小差距
二、標(biāo)桿思維法與營銷績效分析改進的實施方法(重點內(nèi)容:標(biāo)桿四法——波多里奇質(zhì)量獎獲得者通用的改善法則)
1、 標(biāo)桿管理的剪刀思維法(標(biāo)桿四法之一)——西點軍校的高效工作流程標(biāo)準與營銷團隊卓越績效的知識管理沉淀
2、 剪刀思維的譜系圖應(yīng)用——資源挖掘、營銷戰(zhàn)略布局、策劃工作的系統(tǒng)性圖形思維工具
3、 標(biāo)桿管理的責(zé)任層級法(標(biāo)桿四法之二)——對業(yè)績差距進行分析改善的超級工具
4、 從根本上解決問題——卓越績效標(biāo)桿管理的六個絕不放過
5、 標(biāo)桿超越——從片面改善到卓越績效標(biāo)準的全面塑造
第二天:上午
第五部分:企業(yè)多維對標(biāo)與崗位創(chuàng)標(biāo)、全員共建
一、標(biāo)桿管理的多維對標(biāo)
1、對標(biāo)顧客滿意度
2、對標(biāo)員工滿意度——讓人力變成“資源”
3、自我對標(biāo)的心態(tài)問題
二、營銷崗位創(chuàng)標(biāo)與全面卓越績效標(biāo)準創(chuàng)建
1、 標(biāo)桿管理指標(biāo)要素的資源分解
2、 在銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)確立可量化的標(biāo)準 —— 全員崗位工作標(biāo)準創(chuàng)造
? 服務(wù)中與快消品頂級企業(yè)如何抓要素標(biāo)準
3、 標(biāo)桿指標(biāo)的部門及崗位分解案例
4、 標(biāo)桿管理的要素建模法(標(biāo)桿四法之三) —— 資源分解、實現(xiàn)精益與營銷全模塊、銷售全環(huán)節(jié)的卓越績效規(guī)范管控
第六部分:營銷團隊績效持續(xù)改進的創(chuàng)標(biāo)文化
一、主題文化與持續(xù)改進的工作氛圍營造
二、創(chuàng)標(biāo)機制與績效的文化化育
1、 理念標(biāo)準的行為分解與作風(fēng)管控
2、 工作氛圍管理與創(chuàng)標(biāo)激勵工具
三、營銷化育的品牌升華
四、標(biāo)桿管理的協(xié)同創(chuàng)標(biāo)法(標(biāo)桿四法之四)—— 結(jié)果控制、從協(xié)調(diào)協(xié)作到企業(yè)營銷的全面協(xié)同作戰(zhàn)
第二天:下午
第七部分:(研討與輔導(dǎo)、匯報)營銷績效分析改善方案
1、課堂作業(yè):現(xiàn)場解決本部門、崗位營銷標(biāo)桿管理及問題分析改善措施研討
? 各部門針對降本增效、市場突破、效率機制等的分組研討與專家輔導(dǎo)
? 成果匯報:現(xiàn)場點評參訓(xùn)管理者各營銷創(chuàng)標(biāo)工作實施措施及效益量化
1、 全面營銷標(biāo)桿管理工作推進落實