身為服裝導(dǎo)購員，相信大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)最近的服裝門店的連帶率都在1.6左右，那么服裝生意是不是真的有那么難做呢？其實不然，下面小編就來為大家支幾招，雖然無法讓你一單做個幾十件，但五六件絕對沒有問題哦！

1.不要讓顧客感覺你意圖過份強烈

有些導(dǎo)購總希望一口吃個大胖子，他們的表現(xiàn)讓顧客感覺在催促他們購買更多東西，這會使顧客放棄或離開，在這里語氣和態(tài)度很關(guān)鍵。可以用建議的口吻結(jié)合相關(guān)知識說：“您選的這條黑褲子看上去太好了，可以與任何服飾搭配，這邊有一件T恤和它搭配感覺應(yīng)該非常好”這才是正確的催促方法。

2.在試衣間試衣間附近設(shè)立陳列臺

做一到兩個陳列臺放在試衣間或者收銀臺附近。不要把衣服一件一件拿給顧客看，那樣會制造麻煩，正確做法是將衣服搭配好后統(tǒng)一陳列在試衣間里或者附近。如果是陳列在試衣間附近，最好將單品搭配成各種不同的成套服裝。這樣便可以很好地展示服裝，并使整個系列顯得更加引人注目。當顧客從試衣間出來，一眼看到擺放的特意為他精選的個人系列“小衣櫥”時，會感到很有吸引力，會讓顧客感到激動，并會考慮盡可能完全購買。

3.保持微笑和適度自信

這時的身體語言仍然很重要。整個過程保持微笑會很有感染力，與顧客交談時，要保持從容而充滿自信的念度，這樣有利于增強顧客對銷售人員的信任度。不要強行銷售，越強行銷售，顧客會越緊張，或許就不情愿考慮額外購買了。一定要注意：在向顧客傳授知識和展示商品時，哪怕顧客即使這次不買，也許會下次來購買，這些都是作為啟發(fā)式銷售需要完成的。

4.千萬別太快撤掉暫未選中的商品

我們有些導(dǎo)購喜歡將顧客沒看重的衣服立即重新陳列出來，其實這樣做并不好。因為這時顧客或許會進行評價，或者他的身體語言會告訴銷售人員喜歡哪件、不要哪件。此時，我們可以將顧客喜歡但沒有明確購買意向的服裝放在保留區(qū)，如果顧客確實不喜歡的可以考慮暫時放在一邊，但不要完全拿走?；蛟S顧客還存有購買意向，或許需要等到最后才考慮。最后我們根據(jù)情況可以在保留區(qū)選擇做多套連單。

5.通過產(chǎn)品替換促成價格異議化解

當價格影響銷售，或許可以用500元一條的純棉褲替換1400元的黑色純毛褲，最好是替換而不是放棄。可以這樣說：“這里有另外一條其他面料的褲子(或另外一個設(shè)計師的產(chǎn)品)或許你會感興趣，這款褲子價格不高，賣得也很好?！?/span>

6.附加推銷

附加推銷就是繼續(xù)跟進，進行多次推銷，或培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度。

(1)時機：顧客在試衣期間;在促成交易但顧客尚未付款前；

(2)方式：得體地把配飾品組合向顧客展示，讓顧客看到客觀效果。付款時對顧客說，如果某飾品配套起來效果會更好;自己主動搭配 一下作示范?？傊?，需要將所購商品組合搭配成衣櫥計劃的益處向顧客一遍又一遍反復(fù)強調(diào)顧客們往往需要有個方向，需要有人幫助他們實現(xiàn)購買。

7.顧客需要被肯定

顧客期望他所購買的服裝確實是一項很好的投資，購買能相互搭配的服裝從長久來看是節(jié)省費用的選擇。此外，他們需要認可由此能保持穿著得體。銷售人員需要掌握這一點小的訣竅。要保持充滿激情地與顧客交談，不要留下顧客單獨思考，這會讓顧客產(chǎn)生積極的動力。

8.目標促成銷售

力爭做到讓顧客不買不離開。一旦顧客離開，他會對比價格而有可能不再回來。

9.在繼續(xù)與顧客交談的過程中增加銷售

可以向顧客展示一些商店服裝的雜志圖片或廣告，或讓顧客瀏覽本季節(jié)必備產(chǎn)品，為顧客增加購買多爭取一點時間，還可以推薦相關(guān)配飾和化妝品等。

10.千萬別過早送客

其實，顧客成交后，我們還有連帶銷售的機會。所以不妨成交后讓顧客多留一段時間，此時，大家都有很好的信任感了，抓住機會做禮品連帶和情景連單都是非常不錯的選擇。