1、提前確定上貨時間，做好秋季貨品的返貨計劃、收倉，重新調(diào)整賣場陳列；

2、對到貨數(shù)量做分析，構(gòu)思賣場陳列；

3、企劃部確認櫥窗設計方案，道具、海報等；

4、提前整理庫房，準備放新款；

5、準備新品培訓方案；

6、整理店鋪音樂；

1貨品到店第1天

1、貨到以后拆箱點清貨品，確認無誤后準備下貨；

2、先分貨，按尺碼顏色平均分配；再按款出貨；

3、快速準確按主題做櫥窗陳列；

4、櫥窗陳列、道具、及新海報同步進行更換。

2貨品到店第2天

1、檢查陳列細節(jié)是否存在問題及貨品有無瑕疵；出樣貨品維護；

2、貨品上柜后，現(xiàn)場進行FAB講解及明星賣點、主題風格、靈感來源、陳列狀態(tài)、經(jīng)典搭配等方面的培訓；

3、播放全新店鋪音樂；

4、制定員工銷售業(yè)績?nèi)蝿眨?/span>

5、安排員工每天在空場時學習貨品知識；

6、要求員工記新款價格；

7、打造整體店鋪新品到店氛圍，員工迎賓、喊賓都應以新品上市為主線。

3貨品到店第3天

1、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結(jié)；

2、核算秋季貨品銷售：是否能在收倉時間節(jié)點內(nèi)達成合理庫存；

3、結(jié)合實際情況對貨品進行搭配組合，用新款帶動舊款銷售；獎勵員工業(yè)績；

4、秋季貨品的促銷活動，注意切勿喧賓奪主；

5、整理VIP資料，主動聯(lián)系重點VIP。

4貨品到店第4天

1、抽查前期培訓內(nèi)容：品牌定位、風格、陳列要點、售后保養(yǎng)說明等；

2、重點跟進每日新舊款銷售占比。

5貨品到店第5天

1、門店之間及時調(diào)配貨品，提高周轉(zhuǎn)率；

2、根據(jù)新款貨量及銷售情況對出樣貨品進行重新調(diào)整；

3、整理短信內(nèi)容，針對大量VIP進行群發(fā)，以新品推廣及祝福問候為主；

4、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結(jié)。

6貨品到店第6天

1、做好員工激勵，提高賣場氛圍，全力做銷售；

2、結(jié)合陳列、員工主推意識、款式、價位等因素，分析每款貨品銷售情況，查找暢銷/滯銷原因；

3、及時調(diào)整銷售方案并跟進落實，讓每一款都動起來。

7貨品到店第7天

1、做出一周內(nèi)各款進銷存分析；

2、重點跟進本周新舊款銷售占比。

員工

17天：第一波段貨品100%熟記價格；

210天：第一波段新款FAB要能以專業(yè)水平做出講解；

315天：對貨品培訓內(nèi)容以試卷形式進行考核。

店長

1、嚴格按照規(guī)定時間進行員工培訓、按時進行業(yè)績考核；

2、做出合理訂貨計劃及銷售計劃；

3、新品上市推廣、店內(nèi)衛(wèi)生、陳列與貨品維護；

4、按照貨品前期定貨量跟進每一波段銷售達成情況；

5、每周進行暢、滯銷款分析，并拿出有效提高新舊款銷售額方案；

6、根據(jù)貨品品類占比進行分析、補貨等。

主管

1、對本季貨品整體銷售波段性上貨、到貨、下貨進行全面布置；

2、按照定貨量制定合理銷售任務，實時跟蹤每天銷售達成，結(jié)合數(shù)據(jù)部提供的銷售數(shù)據(jù)對售罄率進行考核；

3、參與本品牌每季訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃；

4、對貨品庫存進行分析，超出合理庫存進行嚴厲處罰，并對此拿出可行性解決方案。