許多實(shí)體店老板都很喜歡打“價(jià)格戰(zhàn)”!殊不知，用價(jià)格戰(zhàn)打開(kāi)了銷路，老板卻收不回成本。很多老板只算了產(chǎn)品成本，卻沒(méi)計(jì)算到人工成本、店鋪成本、售后服務(wù)成本等！其實(shí)打價(jià)格戰(zhàn)，也是有技巧的。接下來(lái)就為大家分享幾種比較實(shí)用的方法吧！

造成顧客視覺(jué)錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。

實(shí)操案例：

以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢(shì)分析：

以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。

價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

讓顧客自動(dòng)著急隨著階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實(shí)操案例：

新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

優(yōu)勢(shì)分析：

減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買行為。

商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。

既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。

給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

實(shí)操案例：

以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。

優(yōu)勢(shì)分析：

顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷所吸引。

提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量。

降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

實(shí)操案例：

顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。

優(yōu)勢(shì)分析：

看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客。

讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。

利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客。

巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升活動(dòng)的記憶力。

用小魚(yú)釣大魚(yú)超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

實(shí)操案例：

超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)1件)。

優(yōu)勢(shì)分析：

用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

喚醒顧客消費(fèi)欲望，用一份禮品刺激更多消費(fèi)。

分次活動(dòng)引起顧客長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。

大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷管理過(guò)程中，價(jià)值談判是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，應(yīng)該把握好產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和終端段價(jià)值的充分展示，以大客戶關(guān)注層面為中心，在四者之間實(shí)現(xiàn)合理的變通。

1、產(chǎn)品價(jià)值：主要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價(jià)值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。

2、服務(wù)價(jià)值：主要通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，已取得大客戶的信賴。


3、品牌價(jià)值：通過(guò)從以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I(yíng)銷，有效避免以產(chǎn)品為中心的價(jià)格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌，消費(fèi)往往從品牌的體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品的附加價(jià)值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價(jià)格。

4、終端價(jià)值：主要強(qiáng)調(diào)的是差異化的終端建設(shè)，通過(guò)超值的購(gòu)買體驗(yàn)強(qiáng)化客戶終端價(jià)值，從而淡化價(jià)格對(duì)客戶購(gòu)買的影響。