服裝導購員對服裝店的銷售額和業(yè)績有著至關重要的影響，因為通常情況下，消費者的購買行為是由服裝導購員來推動和引發(fā)的。所以，現(xiàn)在的很多服裝店主都非常重視服裝導購員的銷售技巧，甚至組織專門的培訓來提高服裝導購員的銷售技巧。那么，服裝導購員如何才能服裝銷售技巧呢?一般來說，可以從以下幾個方面著手。下面，小編就為大家來詳細地介紹一下。

要主動創(chuàng)造顧客

顧客只要一跨進店門，就意味著有銷售服裝的可能。所以服裝導購員可以給他一個熱情的微笑，或一句真誠的問候，相信這位顧客，就有可能變成你的“買客”了。所以，服裝導購員對于進店的顧客要提供“三個一”服務，即一句問候、一個微笑和一杯水。

決定服裝推銷的對象

經常進店購買服裝的不只一個人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來，這時服裝導購員就必須學會判定誰是購買的決定者。只要判斷正確了，那接下來的推銷就會起到事半功倍的效果。

因人而異進行推銷

因為每個顧客對商品的需求不同，服裝導購員要學會根據(jù)顧客穿著的品風格、檔次等迅速作出判斷，然后向顧客推薦適合他的服裝，才能讓顧客滿意，促成銷售的完成。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴，贏得客顧客的信賴才是最重要的。

給顧客臺階下的推銷

顧客一般都比較好面子，所以服裝導購員在向顧客推銷服裝的過程中，一定要顧及他們的自尊和面子。在可能傷及到顧客自尊的情況下，要選擇合適的理由，給他們一個臺階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。

不要過于熱情趕走顧客

當顧客剛進店在看商品，還沒有決定是否要購買時他們的心情都是比較膽怯的，所以對店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對他過分積熱情的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環(huán)境，與之保持一定的距離，不過還是要留意客人的一舉一動，以便在顧客需要時主動上前服務。

以上就是小編總結的服裝導購員應該要掌握的比較實用的銷售技巧，當然，服裝導購技巧還有很多很多，服裝導購員要想提高自己的銷售能力，還是要多學習一些對銷售技巧提升有用的知識。