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范祝平:服裝加盟店,降價需要把握的三個關(guān)鍵點(diǎn)你了解嗎?
2017-04-05 2894
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDgzNTczOQ==&mid=2683096376&idx=1&sn=87b40bc895cdda4bbbaa7ca26a0bb779&chksm=85f941ccb28ec8dab24c84394e244de5e80e4f3c25f82d4d1f4a2dea4241df396b18a21af552#rd

很多人在日常的經(jīng)營中或者是在生活中,如果突然看見一件商品降價了,可能就會覺得這個商品不是有些毛病,就是過季了,所以要降價清倉處理,很多人都會這樣覺得,但是真的是這樣嘛?所以我們做鞋服行業(yè)的,如果想要對某種商品實(shí)行降價的話,那么我們一定要把握好三個基本點(diǎn),這是非常的關(guān)鍵的,因?yàn)檫@樣的話,我們的商品就算是降價的話,也是降的有理有據(jù)的。


第一、確定降價的理由降價要“師出有名”。要選擇一個合適的降價理由,不能讓顧客認(rèn)為商品是因?yàn)橘|(zhì)量不好而降價。否則,不但有損企業(yè)與品牌形象,也達(dá)不到促進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)銷售的目的。


例如,店鋪對商品進(jìn)行清倉處理,店慶或節(jié)點(diǎn)答謝顧客,慶祝社會、行業(yè)或企業(yè)大事件,淡季特惠顧客,產(chǎn)品即將上新品,回報社區(qū)等,都是有理有據(jù)的降價理由。第二、把握降價的時機(jī)

選擇在淡季時期降價,可以以處理庫存商品為理由;選擇在節(jié)點(diǎn)、店慶時期降價,可以回饋答謝新老顧客為理由;選擇在競爭對手開業(yè)時降價,可以與競爭對手爭奪客源;選擇在銷售規(guī)模很大的情況下降價,可以銷售規(guī)模增大,成本降低為理由。第三、選準(zhǔn)降價的方式降價包括直接降價和間接降價。直接降價即直接降低產(chǎn)品價格,間接降價就是名義價格不變,降低實(shí)際價格,即銷售價格不變,但采取促銷、折扣、贈予等價格策略或增加服務(wù)價值的辦法來促進(jìn)商品或服務(wù)銷售。


如果想要能夠更好的進(jìn)行降價,或者是想要能夠?qū)ψ约旱慕祪r有一個說法,避免被不明白真相的人隨意的猜測的話,那么我們在降價的時候,就要看看小編上面的三個降價要把握的基本點(diǎn),非常的重要哦!來源:網(wǎng)絡(luò)

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