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范祝平:客戶拼命在壓價,我們該怎么應(yīng)對?
2017-04-05 2602
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MjA0MjEwOA==&mid=2651823796&idx=1&sn=c268552575c9e29bcc3a2676c1e750cc&chksm=84df6da7b3a8e4b10aa734116e86be1527fd97a28a4e6c71ee99357baf1d5b8553c36a308537#rd

近幾年,隨著大家健康意識和審美水平的提高,越來越多的人購物在價格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜,而選擇便宜的產(chǎn)品,便宜的能買嗎?


下面我們就來講講:為什么不能買便宜的?


1買便宜的


只有在你殺完價的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。


便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。


2買好品質(zhì)的


給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得。


3客戶拼命壓價、算成本


客戶一直覺得我們收費貴,死命壓價,跟我算成本,我就很想問他:“設(shè)計成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?……”


4給你一堆材料,你能把它變成成品嗎?


給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?給你一根針,你能給自己針灸嗎?


給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?給你一堆材料,你能自己把它變成地板。


5服務(wù)的前提是利潤


服務(wù)的前提是利潤,每個公司都要生存,利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。


6產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇


好貴,沒錯,因為好,所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!


世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。


7完美追求、品質(zhì)為先


有人問:“你的產(chǎn)品能不能便宜點”


我只能說:“我不能給您最低的價格,我只能給您最高的品質(zhì),我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

來源:網(wǎng)絡(luò)

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