銷售是一門學(xué)問，人人都會做銷售，但是很少有人能真正做好銷售，看“讓世界愛上中國造”的董小姐，是如何把銷售學(xué)問，濃縮成8個字！

一、『學(xué)』

顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。一個好的銷售是會學(xué)習(xí)的，不論身處何位，都不能阻止學(xué)習(xí)的腳步。

二、『人』

人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

三、『服』

當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務(wù)！做到這三點，你不想成功都難！

四、『信』

信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。成單-人情做透+利益驅(qū)動，人情做透決定你是否能開單，利益驅(qū)動決定你開單的大小。

五、『創(chuàng)』

一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。咱們一定要清楚，只有咱們給客戶賺錢了，客戶才會給你下單。這幾天也收到很多的問題，說打電話銷售基本都是被還沒有說完就被掛了（電話銷售資料已給他們）。之前的文章中也強調(diào)過，電話銷售一定要先說出來，你能給客戶帶來什么好處，這樣人家才有興趣聽你說的。上去先說出了自己的利益，哪個客戶愿意聽一個陌生人說不關(guān)自己的利益呢？

六、『精』

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，精益求精，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

七、『專』

因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

八、『選』

選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。很多銷售說自己每天都在跑客戶，到頭來卻沒有任何結(jié)果。本質(zhì)就在這：咱們的精力是有限的，所以一定要定位好自己的產(chǎn)品，自己的客戶。方向不對，努力白費。

只要做好這8點，你絕對是一個好的銷售。加油！

來源：網(wǎng)絡(luò)