很多導購整天非常空閑,不知道做些什么,甚至一個月下來能成交個一兩單就很不錯了;而極少數(shù)導購,他們每天都激情四射,根本停不下來,月月是銷售冠軍;為什么會出現(xiàn)這些現(xiàn)象?值得每一位建材家居從業(yè)人員思考。
經過調查發(fā)現(xiàn),銷售冠軍從來就不是天生的,也不一定是最聰明的,但是他們是最睿智的,他們只是在星期一那天比其他導購“暗地里”多用了不到十五分鐘就把其他人甩在后面。
在這十五分鐘里,他們都干了什么?
西點零售范祝平老師經過多年的終端跟蹤研究,得出的絕密絕招
目標明確,日清日畢。
沒錯,就是總結和規(guī)劃了一天的工作。
他們是怎么做的呢?看他們回答的問題,你就會知道了。
說道日清日畢。
很多人都知道,但是,很多人理解錯誤。把它當成一件事。
其實,它是兩件事:
日清:范祝平老師的理解是每天清晨清楚知道自己要做什么事情。
日畢:每天結束要把今天要做的事給做完成。
做到了這個,店面自動化運營系統(tǒng)也就達成了。
店面里面的人也都知道自己要做什么事了!
不用店長管理,店長只需督導糾偏,確保日清,日畢。
導購就沒有這閑工夫或者這個閑心來做這個事情了。
很多人把店長定義成領導型的、管理型的、保姆型的等等。
支部建在連,店長和連長一樣,是終端最小的獨立作戰(zhàn)單元。
(圖)西點零售高宏豐老師現(xiàn)場指導
怎么讓員工能做到日清日畢哪!
簡單:就是早會、晚上的質詢會。
早會怎么開,大家都知道。
但是有個原則簡單、快樂、主動、承諾。
這個就要求店長從單一的技能型向組織型轉變。
解決了每天的事情,就是店長自己很重要的一個工作單元;周總結計劃。
導購的工作是天為單位來操作的,店長的工作是周而復始,以周為單位開展的。所有店長的日清系統(tǒng)、日畢系統(tǒng)就分別是周計劃和周總結。
一、上周的總結:
1、這周中與團隊工作最開心的事情是什么?
2、最遺憾的事情是什么?
3、為什么會出現(xiàn)這種情況?(我的問題,顧客的問題是什么也就是我的問題,店里的問題是什么?)
4、我應該如何去改善這些情況?
5、這周工作中發(fā)現(xiàn)自己缺少了哪些知識?(產品知識,銷售技巧知識等)
6、該如何去補充這些知識讓自己強大起來并實現(xiàn)自己的夢想?
7、上周我還有什么任務沒有完成,還有什么事情要去做?
8、我該怎么跟進這些任務?
(圖)西點零售萬鵬老師現(xiàn)場指導
二、這周的規(guī)劃:
1、這周我的目標是什么?需要注意什么問題?
2、總結上周的工作和這周的目標,我最重要的且需要完成的任務是什么?其次是什么?再次是什么?最后又是什么?
3、我完成這些任務需要用到的最有效的資源是什么?如何把這些資源整合起來,達到最高效地應用?
4、為了不落后“偷偷”看書的人,我應該看什么書來補充自己需要的知識,開闊眼界?每天看多少頁?
對,總結和規(guī)劃確實是特簡單的,按照上面的十幾個問題一一回答就可以了;你肯定會說這么簡單的事情做起來太低端了,做了也浪費時間,我不想反駁你的觀點,我只想跟你說,很多人都是這么想的,甚至有“銷售冠軍級別”的人在高談闊論地跟別人說做總結規(guī)劃的人是傻子,你當然因為懶惰并特別認同這個觀點,但就在這個時候,高談闊論的人卻“暗地里”總結和規(guī)劃著自己的一周甚至是一個月一年一生的工作,然后,在他們拿到銷售冠軍的同時會繼續(xù)宣傳“總結規(guī)劃無用論”,從此,“總結規(guī)劃無用論”在你的觀念中就會越來越強烈,最后導購之間的距離就越來越大了。
那么,總結和規(guī)劃了就可以實現(xiàn)自己的夢想了嗎?不,你還要去按照你的規(guī)劃去執(zhí)行。執(zhí)行了就一定能成功了嗎?不一定,我只能告訴你,你能實現(xiàn)夢想的機會更大了。除此之外,我還要強調的是,如果你把總結--規(guī)劃--執(zhí)行培養(yǎng)成自己的習慣了,那么我保證你一定可以實現(xiàn)夢想!