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范祝平:促銷活動的“三分策略七分執(zhí)行” 
2016-01-20 10109

一個品牌服裝店鋪成功的促銷活動三分策略七分執(zhí)行,當(dāng)服裝經(jīng)營活動策劃完成后,終端的執(zhí)行決定了活動的成敗,如何提升員工的執(zhí)行力,促銷訓(xùn)練是重點。訓(xùn)練內(nèi)容如下:


一、針對基層管理團(tuán)隊的訓(xùn)練(督導(dǎo)及店長)

內(nèi)容1:促銷活動的目標(biāo)(除業(yè)績外主推系列及款式的銷量目標(biāo),)本次活動的側(cè)重點提升連帶或其他,讓店長清晰目標(biāo)。

  

內(nèi)容2:商品管理訓(xùn)練:針對目前貨品狀況,此次活動主抓哪些貨品,貨品在門店的擺位要求,促銷期間對店長貨品管理的要求如:缺斷碼后擺位的調(diào)整,替代品的操作。


  

內(nèi)容3:陳列管理的訓(xùn)練:根據(jù)促銷的內(nèi)容針對性的進(jìn)行訓(xùn)練,如滿贈活動訓(xùn)練重點為賣場陳列搭配,贈品擺放位置,模特著裝要求,若活動為部分商品折扣銷售,針對該貨品在賣場的擺位要求,是否要開大陳列面等訓(xùn)練。

  

內(nèi)容4:旺場管理的重點工作訓(xùn)練:如防盜的加強,分時段的業(yè)績播報,如何打氣激發(fā)員工士氣。

  

內(nèi)容5:訓(xùn)練店長如何進(jìn)行激勵游戲的設(shè)計,時段游戲及毎日游戲的設(shè)計。

  

內(nèi)容6:人手安排.活動期間最合理的班次設(shè)計及賣人員工作部署(功能組別)。


二、針對員工的訓(xùn)練



1、促銷活動的口推標(biāo)準(zhǔn)。

  

2、主推商品的賣點及適合的人群訓(xùn)練。

  

3、因應(yīng)活動的針對性訓(xùn)練,如滿贈活動套餐設(shè)計,附加推銷的技巧,如部分貨品折扣活動,fab及usp訓(xùn)練以及銷售技巧的訓(xùn)練。

  

4、異議應(yīng)對訓(xùn)練,針對促銷活動內(nèi)容常見異議如何回應(yīng)顧客的訓(xùn)練。

  

5、快速成交訓(xùn)練。敬請留意,訓(xùn)練不是告之,亦不是要求,更不是給方向,而是就每一個細(xì)節(jié)給員工足夠的方法。


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