大家在日常的經(jīng)營中,都摸索了不少的實(shí)用技巧,今天,小編和大家分享一些竅門,希望大家能夠汲取自己需要的信息,用到店鋪經(jīng)營實(shí)踐中。
店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過的人群是沒有采購服裝的需求的,那么店鋪的服裝擺放就很重要,門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配,目的是吸引人來看。品牌斷碼,商場專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法,都可以嘗試下。
人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣,顧客在挑選甩賣的衣服時,在旁邊擺放上質(zhì)好價高的服裝,讓顧客自己去對比選擇。例如,賣真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。
大批的低價甩貨可以帶來人氣,中國人愛跟風(fēng),大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導(dǎo)者,她們的言語就特別有影響力,所以要多刺激她們講話,她們一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò),她們可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣”出很多。
店主應(yīng)該懂得一些服裝知識及搭配常識,見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料,好衣服和差衣服的區(qū)別,如何搭配等。顧客對服裝了解的越多,越愿意購買你的服裝。
講師網(wǎng)官微
找講師小程序