客戶:廣東佳寶集團
地點:廣東省 - 潮州
時間:2010/3/20 0:00:00
演練目標(biāo):
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃,認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場需求有機地結(jié)合起來,把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇,哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場,并為目標(biāo)市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略,哪家公司就是競爭中的贏家。
模擬演練強調(diào)實戰(zhàn)性,解決“如何做”的問題,演練要點內(nèi)容涉及:
? 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
? 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,強化競爭意識、成本意識、風(fēng)險意識
? 學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
? 分辨競爭對手,做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
? 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識
? 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
? 降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強綜合競爭能力
? 學(xué)習(xí)運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
? 適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
? 演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。
適合對象:
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。
該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、IT、快速消費品等多種行業(yè)。
課程時長:2天,6-7課時/天。