客戶：山西諾維蘭集團 地點：山西省 - 運城 時間：2011/5/9 0:00:00 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練 課程背景： 沒有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營管理； 成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。 卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個方面領先于你。 “決勝沙場”呈現(xiàn)給您的是一場作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，他是您經(jīng)營理念的“試驗田”！變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)任何損害的“演練場”！ 雖然是開卷考試，您也很難確保勝算。可謂經(jīng)營成敗事，盡在沙盤中！ 演練場景： 10000000元的資產(chǎn)， 您和5個伙伴組成的新興企業(yè) 面對的是： 一個快速成長的完全競爭市場， 6大競爭區(qū)域， 5個實力均當?shù)母偁帉κ郑? 相同的起點，3年的時間…… 大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。 隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財務結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略：何時投資于何種新產(chǎn)品？何時進入目標市場？如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應？如何融資？如何平衡資金？ 模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。 每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。 課程內(nèi)容： 市場競爭戰(zhàn)略： * 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構及競爭力分析 * 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度 * 平衡長短期目標與相應經(jīng)營策略的關系 * 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。 * 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) * 學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用 * 領袖策略和跟隨策略的選擇 * 學習收集和使用商業(yè)情報 技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略： * 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策 * 通過產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略 * 市場定位與產(chǎn)品組合決策 * 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系 * 學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策 公司高效運營 * 理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) * 提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項目的能力 * 磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通 * 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機制 * 推廣策略組合決策和廣告績效衡量 * 營銷團隊建設和營銷績效的評估 財智管理 * 學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流 * 學習控制成本的思路，妥善控制成本 * 學習看懂財務報表數(shù)據(jù)的關連關系，并能獨立編制報表 * 學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經(jīng)營活動 * 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤 團隊協(xié)作與溝通方面 * 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力 * 以結(jié)果為導向，平衡資源投向，制定目標和行動計劃 * 根據(jù)結(jié)果檢討目標和計劃，并且用數(shù)字說話 * 體驗溝通，解除溝通障礙 * 學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高整體績效，樹立全局意識 * 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構建高效管理團隊 * 在模擬實踐中解析團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑 演練目標： ? 提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力 ? 理解市場導向基礎上的營銷管理與財務管理 ? 認識各種決策與投資策略的市場效果 ? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受 ? 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響 ? 了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則 ? 學習如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神 ? 學習提高自我的管理能力（時間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動力等） ? 從客戶價值分析到市場策略制定 ? 市場導向，提高客戶讓渡價值 ? 通過財務分析制定贏利措施： ? 降低營銷成本，提高營銷收益； ? 提高運營成本回報，降低運營成本； ? 理解并學會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神，增強全局意識 ? 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景 ? 將公司的愿景、目標、核心價值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中