客戶:合肥金星機(jī)電科技發(fā)展有限公司
地點(diǎn):安徽省 - 合肥
時間:2012/10/8 0:00:00
決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練
課程背景:
沒有天生失敗的經(jīng)理,只有失敗的經(jīng)營管理;
成功的企業(yè)必有過人之處,失敗的企業(yè)總有破落之道。
卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略之所以失敗,其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下,一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好,它就會在各個方面領(lǐng)先于你。
“決勝沙場”呈現(xiàn)給您的是一場作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn),他是您經(jīng)營理念的“試驗(yàn)田”!變革模式的“檢驗(yàn)場”!而且即便失敗也不會給企業(yè)任何損害的“演練場”!
雖然是開卷考試,您也很難確保勝算。可謂經(jīng)營成敗事,盡在沙盤中!
演練場景:
10000000元的資產(chǎn),
您和5個伙伴組成的新興企業(yè)
面對的是:
一個快速成長的完全競爭市場,
6大競爭區(qū)域,
5個實(shí)力均當(dāng)?shù)母偁帉κ郑?
相同的起點(diǎn),3年的時間……
大家要在模擬的3年中,在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。
隨著模擬經(jīng)營的步步深入,參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn),分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財務(wù)結(jié)算等等;各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略:何時投資于何種新產(chǎn)品?何時進(jìn)入目標(biāo)市場?如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力,使之與市場策略相適應(yīng)?如何融資?如何平衡資金?
模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中,各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具,如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這一平臺,各層面員工對公司業(yè)務(wù),達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識,形成共通的思維模式,以及促進(jìn)溝通的共同語言。
每一輪模擬之后,都會進(jìn)行綜述與分析,同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括:損益平衡,利潤來源,現(xiàn)金流量預(yù)測,預(yù)算及差異校準(zhǔn),競爭對手分析,市場分析,盈虧分析,比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響,在真實(shí)商戰(zhàn)中,同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力,又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。
課程內(nèi)容:
市場競爭戰(zhàn)略:
* 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析
* 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度
* 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系
* 了解核心專長,塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。
* 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)
* 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用
* 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇
* 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報
技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略:
* 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
* 通過產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略
* 市場定位與產(chǎn)品組合決策
* 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
* 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
公司高效運(yùn)營
* 理解整個公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)
* 提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力
* 磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通
* 尋求分工與協(xié)作的平衡,建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制
* 推廣策略組合決策和廣告績效衡量
* 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營銷績效的評估
財智管理
* 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理,確保健康的現(xiàn)金流
* 學(xué)習(xí)控制成本的思路,妥善控制成本
* 學(xué)習(xí)看懂財務(wù)報表數(shù)據(jù)的關(guān)連關(guān)系,并能獨(dú)立編制報表
* 學(xué)會對關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)作簡單分析,并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動
* 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面
* 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力,學(xué)習(xí)長期與短期平衡的能力
* 以結(jié)果為導(dǎo)向,平衡資源投向,制定目標(biāo)和行動計(jì)劃
* 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃,并且用數(shù)字說話
* 體驗(yàn)溝通,解除溝通障礙
* 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào),提高整體績效,樹立全局意識
* 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)
* 在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序,探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑
演練目標(biāo):
? 提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力
? 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營銷管理與財務(wù)管理
? 認(rèn)識各種決策與投資策略的市場效果
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力,體驗(yàn)各個管理崗位的感受
? 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
? 了解資金在公司內(nèi)如何流動,以及資金分配的重要原則
? 學(xué)習(xí)如何控制成本,理解溝通與協(xié)作,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
? 學(xué)習(xí)提高自我的管理能力(時間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動力等)
? 從客戶價值分析到市場策略制定
? 市場導(dǎo)向,提高客戶讓渡價值
? 通過財務(wù)分析制定贏利措施:
? 降低營銷成本,提高營銷收益;
? 提高運(yùn)營成本回報,降低運(yùn)營成本;
? 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)全局意識
? 建立企業(yè)統(tǒng)一語言,打造共同愿景
? 將公司的愿景、目標(biāo)、核心價值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中
適合對象:
適合公司中高層及基層經(jīng)理。包括:公司總經(jīng)理、公司的核心部門經(jīng)理/副經(jīng)理、大中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工等。
課程時長:2-3天,6-7課時/天
學(xué)員人數(shù):24-42人
學(xué)員感言:
我覺得這個沙盤的培訓(xùn)是很有意義的。其中融合了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)競爭中的許多要素,這對我來講說也是一個重新學(xué)習(xí),或者是重新樹立思路的過程。
皇明太陽能集團(tuán)董事長:黃鳴
“商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學(xué)工具的重要意義在于,它提供了一個從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險,從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營情況的有機(jī)案例,這樣的教學(xué)工具,有利于從業(yè)人員厲煉眼光、梳理思路,全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)?!?
美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)全球高級副總裁熊曉鴿
“這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)到運(yùn)營企業(yè)的真諦,還從團(tuán)隊(duì)其他成員身上學(xué)到許多的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),塑造團(tuán)隊(duì)意識,集體智慧快速分享,營造團(tuán)隊(duì)合作氛圍也是這次課程的亮點(diǎn)?!?
“在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的結(jié)果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細(xì)節(jié)的過程?!?
“沙盤上栽了一個跟頭,現(xiàn)實(shí)中多了一個教訓(xùn)?!?
“有機(jī)會在這次“沙盤模擬”競爭中當(dāng)了一回“老板“,體驗(yàn)到的不是風(fēng)光愜意,而是體驗(yàn)到了當(dāng)老板所面對的多種挑戰(zhàn),以及所需要的冒險精神和良好的心理素質(zhì)?!?