語(yǔ)言不是面包和牛奶,怎么才能看得見(jiàn)摸得著?語(yǔ)言確實(shí)不能吃,但是我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候,尤其是講故事的時(shí)候,一定要讓語(yǔ)言真真切切可感知。否則,你的故事就是催眠曲。
寫是內(nèi)容營(yíng)銷人的底層能力,這種寫不能理解為寫作文,因?yàn)橐惶岬綄懽魑?,各種假大空就冒出來(lái)了。內(nèi)容營(yíng)銷中的寫, 不是為了讓人欣賞,而是為了說(shuō)服。
要說(shuō)服別人,當(dāng)然要像平時(shí)說(shuō)話一樣,或者更確切地說(shuō),就跟演說(shuō)一樣。而與此相反的,就是念作文、念稿子、領(lǐng)導(dǎo)講話、新聞聯(lián)播等等讓人順利入睡并且噩夢(mèng)連篇的東西。
要怎么才能讓寫出來(lái)的東西更有說(shuō)服力?其實(shí)迎合人類最基礎(chǔ)的視覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)等等感官需求就可以了。也就是說(shuō),要讓寫出來(lái)的東西感知性強(qiáng)一點(diǎn),讓人產(chǎn)生親身體驗(yàn)的聯(lián)想。
以下幾個(gè)小技巧可以參考一下:
一、構(gòu)建環(huán)境
不要使勁去說(shuō)你的感受,而是要把你體驗(yàn)過(guò)的場(chǎng)景描述出來(lái)。
比如,不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的蒸排骨有多好吃,多美味,多吸引你。而要說(shuō)揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來(lái)了、肚子也響了。當(dāng)別人看到這些文字的時(shí)候,不是在打瞌睡,而是照著它們?cè)谶€原這個(gè)場(chǎng)景。這樣,你的目的就達(dá)到了。
二、多用比喻
比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西,去觸發(fā)他們還不熟知的東西,讓新舊知識(shí)發(fā)生關(guān)聯(lián),從而把新知識(shí)也變成舊知識(shí)。
比如,因?yàn)閲?guó)內(nèi)禁用,有些人可能還不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。
三、多用對(duì)比
所謂對(duì)比,就是要讓對(duì)比雙方一較高低,分出勝負(fù),然后優(yōu)劣就一下子看出來(lái)了。對(duì)比與比喻有點(diǎn)類似,不過(guò)對(duì)比的兩者一般都是大家都熟知的事物。
比如,光說(shuō)馬云很有錢,大家還不是很清晰。你要是說(shuō)他是中國(guó)最有錢的人,就顯得有說(shuō)服力多了。因?yàn)檫@么說(shuō)就等于馬云將其他中國(guó)有錢人比下去了。
四、多用動(dòng)詞
動(dòng)詞是一種很男人的詞,比較接近動(dòng)物本能,能夠讓人感受到力量。很多動(dòng)詞都可以直接套用到日常的動(dòng)作上。
比如,形容一個(gè)人工作壓力大時(shí),用“工作壓力好大好大,心好累好累”這種柔情似水的說(shuō)法是沒(méi)有感染力的,如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬,天天在長(zhǎng)胖,每當(dāng)想使盡力氣把它頂開,卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開始抽筋了?!?/p>
五、少用形容詞
形容詞其實(shí)是語(yǔ)言中的二級(jí)詞匯,就是通過(guò)初步抽象化的,已經(jīng)脫離了具體事物。
比如,漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?這樣干巴巴的形容,通常都像海綿一樣疲軟無(wú)力。尤其是一連串形容詞連著用的時(shí)候,一般都會(huì)釀成傳說(shuō)中的“大便體”。
六、少用強(qiáng)調(diào)性詞語(yǔ)
越強(qiáng)調(diào)越乏力幾乎是一個(gè)真理。你越強(qiáng)調(diào)什么,就會(huì)暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人,往往是沒(méi)有底氣的人。
比如,“好、很好、非常好、超級(jí)好、好得不得了”這種大便,除了散播臭味,真的很從中找到有營(yíng)養(yǎng)的成分。
七、少用專業(yè)詞匯、高級(jí)詞匯
詞匯越高級(jí)、越專業(yè),受眾越少,感知度越低,當(dāng)然說(shuō)服力就弱爆了。
比如,大談互聯(lián)網(wǎng)思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等,以及頻繁使用英文詞匯和文言文語(yǔ)法,后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。
講故事是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),如果不使用直達(dá)患處、一針見(jiàn)血的語(yǔ)言,故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話了。使用語(yǔ)言的時(shí)候,圍繞最底層的感官體驗(yàn),給人真切的感知,會(huì)更有說(shuō)服力,這也是比較適合內(nèi)容營(yíng)銷的語(yǔ)言模式。以上粗糙的建議,多多練習(xí)和總結(jié)就會(huì)有自己的感悟了。