2017年11月17日—19日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師受邀為杭叉集團(tuán)股份有限公司講授《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與大客戶銷售》課程。

【企業(yè)背景】

杭叉集團(tuán)前身杭州叉車總廠是原國(guó)家生產(chǎn)叉車的重點(diǎn)企業(yè)，中國(guó)叉車行業(yè)龍頭企業(yè)之一，2000年通過改制成為股份制企業(yè)。下屬一家合資公司、44家控股子公司和2家參股子公司，現(xiàn)有員工2500人，是2009年中國(guó)最大1000強(qiáng)大企業(yè)集團(tuán)之一，在2009中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)中排名第35位。其母公司杭叉集團(tuán)股份有限公司注冊(cè)資本53291萬元，是中國(guó)叉車行業(yè)的排頭兵企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)，浙江省裝備制造業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)。

【課程背景】

1、銷售經(jīng)理角度重新定位，認(rèn)識(shí)自身工作職能。幫助銷售人員提升工作動(dòng)力、執(zhí)行力，根據(jù)公司目標(biāo)，管理團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)；

2、提升銷售經(jīng)理對(duì)大客戶的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)銷售和管理能力。

【課程內(nèi)容】

第一章  銷售團(tuán)隊(duì)管理

1、 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

2、 如何提升銷售人員的動(dòng)力

3、 如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

4、 銷售目標(biāo)管理與分解

第二章  大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

1、 大客戶需要專業(yè)銷售顧問

2、 大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售三部曲

3、 確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格談判的關(guān)鍵

4、 促進(jìn)大項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用