【課程設置】

一、定戰(zhàn)略--成就細分行業(yè)的NO.1

? ?如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結果會是怎樣？

? ?“十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想

? ?搶占市場最高地，聚焦卡位戰(zhàn)略

? ?創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟

? ?聚焦原理，優(yōu)勢最大化

? ?不僅需要狼性團隊，更加需要一致信仰

案例分享:南玻集團--工程玻璃行業(yè)的領導者

二、定市場—利用五力模型打造強勢品牌

? 德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌?

? 中國制造和德國制造：只是一字只差？?

? 品牌核心價值的提煉：五力模型

? 市場品牌推廣的七把利劍

案例分享: 三一重工--強勢品牌打造

三、定模式-利用渠道擴大市場觸角

? 制定銷售政策四個原則

? 三種返利政策

? 掌控代理商的五大策略

? 協(xié)助經(jīng)銷商爭取市場份額的關鍵

? 協(xié)同經(jīng)銷商推進項目進展

? 維持并發(fā)展經(jīng)銷商的忠誠度

案例分享：施耐德電氣的六類渠道模式

四、定管理—業(yè)務精細化營銷管控

? ?標準化的業(yè)務管理-“天龍八部”

? ?精細化管控的四大原則

? ?過程分析與項目推進

? ?銷售漏斗的運用策略

? ?營銷管控工具- 保障體系

l 銷售手冊集

l 經(jīng)典案例庫

l 策略規(guī)劃庫

l PSM軟件工具

案例: 浙江人本軸承的“天龍十三部”

五、定激勵--讓員工成為老板

? ?薪酬結構的調(diào)整--“承包制的方式”

? ?成本定價的機制

? ?員工變成老板的模式

? ?員工瘋狂的關鍵

? ?承包制的注意事項

案例：遠東電纜--員工創(chuàng)業(yè)激情