第一章 銷售經(jīng)理的角色認知

1.銷售經(jīng)理的6大職責？  

視頻：《亮劍》--以弱勝強

案例：中國足球團隊的困惑

2.團隊形成的四個階段

3.高效營銷團隊的9個特征

視頻：亮劍精神

4.團隊領導的3大要求

5.提升團隊凝聚力的13個方法

演練：現(xiàn)場利用所學方法打造團隊

6.團隊成員4類風格分析

案例：《西游記》團隊解析

7.部屬發(fā)展的4個階段

案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑？

第二章  如何提升銷售人員的動力（重點）

1.銷售人員動力的4大來源

2.提升團隊動力的13大工具和機制實操

4.銷售團隊文化落地操作4步曲

視頻：《軍隊如何做文化》

5.夢想導航工具

演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃

6..目標激勵考核機制

實操：如何制定年度底線目標和預期目標

7.PK機制

演練：編制團隊PK競賽墻

8.對賭機制

演練：目標對賭實操

9.品牌積分榜

案例: **公司品牌積分榜

10.員工晉升機制

第三章 如何提升銷售團隊的執(zhí)行力（重點）

1.團隊績效密碼

案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？

2.結(jié)果與任務

舉例：銷售人員的任務和結(jié)果

3.做結(jié)果的三大原則

案例：送百萬合同的故事

案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降

第四章 如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)

1.市場開發(fā)計劃

2.客戶信息登記表

3.項目立項（大客戶）評估表

4.項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表

5.員工績效考核表（月或季度）

6.YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具

7.銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具

第五章 銷售團隊的日常管控

1.會議管理

視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地

演練：如何開項目案例研討會

2.高效會議的9大原則

3.如何開案例分享會

4.銷售總結(jié)表彰會如何開

5.銷售培訓會如何開

6.拜訪管理

7.出差管理