【課程大綱】

第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？

?  1、抓大放小，最后一無所獲

?  2、依葫蘆畫瓢，越走越遠

?  3、“走出去”最終等于“丟出去”

?  4、形式比落實更重要

?  5、定位再到重新定位，特勞特的困惑

第二節(jié)  卡位——開辟市場新藍海

?  1、客戶究竟在關注著什么？

?  2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結果會是怎樣？

?  3、卡位，定位的再升華

?  4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提

?  5、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想

第三節(jié) 明確定位（NO.1）

?  1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法

案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶Ρ?

?  2、建立區(qū)隔，給競爭對手設立安全線

案例：日本大金向開利微笑的資本

?  3、集中力量的優(yōu)勢效應

案例：IBM曾經(jīng)的傷痛

?  4、明確定位的三重攻略

案例：諾基亞“科技以人為本”

?  5、定位的四個關鍵性問題

案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線

第四節(jié)  挖掘優(yōu)勢（差異化）

?  1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點

案例：湖南衛(wèi)視“超女”的成功

?  2、價值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢

案例：招商銀行的“因您而變”

?  3、WT原則，不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢

案例：美國通用的最大敗點

?  3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟

案例：菲利普“讓我們做得更好”

?  4、如何建立你的優(yōu)勢組織

案例：白金漢的核心觀點

第五節(jié)做到最好（聚焦）

?  1、做到最好的標準是什么？

案例：喬.唐吉拉德的諫言

?  2、聚焦原理，找準焦點

案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦

?  3、完美的外包裝，形象策略

案例：金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術

?  4、換個方式給客戶介紹

案例：腦白金的宣言

?  5、變幻策略，唯一不變的是變化

案例：半杯水的寓意

第六節(jié) 建立團隊（借力打力）

?  1、團隊的三種定義

案例：溫州企業(yè)的轉型

?  2、團隊，從領隊抓起

案例：杜邦的團隊思維

?  3、不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊

案例：TCL的最佳陣容

?  4、團隊的沖突與績效

案例：惠普的解決方案

?  5、用新一代的語言激勵團隊

案例：微軟的新方式

第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式

?  1、作精卡位

案例：“血爾”的由來

?  2、作準卡位

案例：商務通的一線通

?  3、作活卡位

案例：海爾空調的“星級服務”

第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應用

?  1、AP公司的完美蛻變

?  2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

?  3、日本生命保險的成功之道

?  4、豐田的微笑