預(yù)防措施一：協(xié)調(diào)好賣場市調(diào)人員關(guān)系

　　從流程中可以看出來，市調(diào)是導(dǎo)致賣場出現(xiàn)特價(jià)的導(dǎo)火索，穩(wěn)定與市調(diào)人員的關(guān)系就非常有必要了，因?yàn)榻?jīng)銷商也沒法確保市面上的價(jià)格肯定是一碗水端平的，那只有在各賣場的市調(diào)工作上想辦法了，大多數(shù)的賣場市調(diào)活動(dòng)都是有規(guī)律的，例如市場的頻次安排，人員安排，所前往市調(diào)的目標(biāo)等等，也是比較容易摸查出來的，知道什么時(shí)候起去市調(diào)，誰去市調(diào)，去那些地方市調(diào)，具體市類商品等情況后，采取一些相關(guān)措施也就容易多了，其實(shí)也不需要刻意的要求這些市調(diào)人員來幫你規(guī)避什么，只要他們在發(fā)現(xiàn)有不正常價(jià)格后，告訴你一下，讓你有個(gè)查核，解釋處理的時(shí)間就夠了。

　　預(yù)防措施二：主動(dòng)接觸賣場高層，避免其下級隨意選擇你的產(chǎn)品做特價(jià)。

　　賣場的采購人員往往會(huì)站在自己的私利或者是部門利益來考慮問題，但賣場的老板絕大多數(shù)會(huì)站在賣場全局利益上來考慮問題，（老板和打工的考慮問題肯定是不在一個(gè)層面上的嘛）。供應(yīng)商若想接觸賣場高層，送煙送酒送現(xiàn)金自然是沒多大用的，人家根本不稀罕你這點(diǎn)東西，應(yīng)考慮站在一個(gè)更高的角度，摸索賣場老板的心理，給他真正想要的東西，例如幾乎所有的賣場老板都喜歡能看到一個(gè)局外人所做的分析報(bào)告，例如說是供應(yīng)商、消費(fèi)者，傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)終端，甚至是競爭對手等局外人，對本賣場所進(jìn)行的評估分析報(bào)告和意見，有條件的話，經(jīng)銷商可進(jìn)行收集整理撰寫，定期遞交直接給賣場高層，需要注意的是，在這個(gè)報(bào)告里不要提及你自己的商品，不然就全變味了，應(yīng)完全是個(gè)局外人對賣場整體營運(yùn)分析評估的立場。當(dāng)然了，這些報(bào)告，采購營運(yùn)人員是沒多大興趣去看的，畢竟是關(guān)心的利益角度不一樣。當(dāng)你的工作引起賣場高層重視的時(shí)候，他會(huì)各位關(guān)注你，甚至?xí)才排c你的見面，幾番熟悉了解，自然是拉近不少關(guān)系了。有高層的關(guān)注，下面的人自是會(huì)做安排。

　　預(yù)防措施三：直接抓底牌

　　直截了當(dāng)?shù)呐c賣場的采購人員亮出底牌，如果其他賣場出現(xiàn)突發(fā)性特價(jià)，你（指賣場的采購人員）怎么辦？經(jīng)銷商在與賣場的合作過程中，特價(jià)問題不要去回避，而要主動(dòng)的談出來，直接知曉最糟糕的結(jié)果是怎么樣的，同時(shí)也主動(dòng)的告知賣場采購：我們盡量避免其他賣場出現(xiàn)突發(fā)性特價(jià)狀況，但是，我們也不怕賣場出現(xiàn)突發(fā)性特價(jià)，言下之意就是以后別動(dòng)不動(dòng)就拿這招來嚇我，我們做供應(yīng)商的，什么樣的陣勢沒見過。你做絕了我比你更絕！在筆者的經(jīng)歷中，這招往往很有效，面對著一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)且具備處理能力供應(yīng)商，賣場的采購人員一般不會(huì)主動(dòng)招惹。