心經(jīng)第二十二條

忘掉你自己，快去喚醒心中的琴師吧！讓她去演奏吧！讓她在古箏的琴弦上起舞吧！去為那個(gè)推銷(xiāo)的偉大靈魂起舞吧！

誰(shuí)不想凸顯自己的個(gè)性？但“水”這位偉大的導(dǎo)師說(shuō)：隱藏你的個(gè)性吧，那么你的個(gè)性將會(huì)變得最豐富，變得最多姿多彩！

誰(shuí)不想凸顯自己的能力？但“水”這位英明的導(dǎo)師說(shuō)：服從顧客吧，那么你的成交就會(huì)變得接連不斷，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)！

誰(shuí)不想凸顯自己的欲求？但“水”這位智慧的導(dǎo)師說(shuō)：滿(mǎn)足顧客吧，那么顧客就會(huì)求助于你，成交的舞步就會(huì)追隨著你。

誰(shuí)不想凸顯自己的剛毅？但“水”這位哲學(xué)大師說(shuō)：致柔才能馭致剛。如果拒絕是剛中之剛，那么忍耐、服務(wù)、信念和誠(chéng)意皆是柔性中的珍品?。?/span> 

忘掉自己去服從顧客吧！忘掉自己去服務(wù)顧客吧！然后你才會(huì)享受到顧客追隨你的那份忠誠(chéng)和永不離棄的那份厚厚的情意。

心經(jīng)第二十三條

你要忘掉你自己，就要象水那樣地忘掉自己，而進(jìn)入到任何的地方，變成任何的形狀：河流，湖泊，大海，飛雪，雨點(diǎn)，空氣。水是大自然的琴師，它按照自己的旋律與萬(wàn)物共舞，它不俱形狀，卻形狀最豐，它不俱音韻，而音韻最豐美，水是大自然的推銷(xiāo)之父，它不動(dòng)聲色，卻融進(jìn)了世界。

推銷(xiāo)員也要象水一樣，你的語(yǔ)言，你的情感，你的笑容，你的知識(shí)，你的技巧要象水一樣進(jìn)入到市場(chǎng)的任何地方，變成任何可被顧客接納的形狀。

要記住水不俱形體，而形體最豐，這就是水的適應(yīng)性，滲透性。水與不同的形狀之物結(jié)合，水就成為該物體的形狀，你與不同的顧客接觸，你就象面對(duì)的顧客那樣，讓人在你的身上找到他需求的影子，讓他感到，你想的就是他想的，你講的就是他講的，你賣(mài)的正是他需要的，一切都是那樣自然，你的旋律在他內(nèi)心的舞臺(tái)上迴旋起舞，他需求的心弦和你銷(xiāo)售的弦律一起激蕩飄揚(yáng)……

心經(jīng)第二十四條

忘掉你自己，但千千萬(wàn)萬(wàn)不能忘記誠(chéng)信，就象你每天不能忘記喝水、吃飯、睡眠一樣。誠(chéng)信對(duì)于推銷(xiāo)的重要，就如水對(duì)于維持生命一樣重要；誠(chéng)信對(duì)于推銷(xiāo)的重要，就如進(jìn)食給肌體提供能量一樣重要；誠(chéng)信對(duì)于推銷(xiāo)的重要，就如睡眠是生命長(zhǎng)壽的法則一樣重要。

是啊！法則是不可抗拒的，也是不可逆轉(zhuǎn)的，我們不可能透過(guò)不睡眠來(lái)延長(zhǎng)三分之一的動(dòng)態(tài)的生活，我們不可能透過(guò)不進(jìn)食來(lái)積累更多的財(cái)富；我們不可能透過(guò)不喝水來(lái)節(jié)省更多的時(shí)間……

是啊!法則是不可抗拒的，也是不可逆轉(zhuǎn)的，我們不可能透過(guò)不誠(chéng)實(shí)來(lái)得到顧客的信任；我們不可能透過(guò)欺騙來(lái)獲得更多的市場(chǎng)；我們不可能透過(guò)言行不一，來(lái)永遠(yuǎn)保持著心安和進(jìn)取的動(dòng)力。

是啊!法則是不可抗拒的，正如地球的自轉(zhuǎn)是圍繞著一條假想的軸桿在運(yùn)轉(zhuǎn)一樣，財(cái)富是人類(lèi)創(chuàng)造的第二個(gè)地球，財(cái)富的假想軸心就是誠(chéng)信。

地球如果沒(méi)有了自己的軸心，我們就失去了日夜，人類(lèi)和萬(wàn)物都失去生存的條件。

財(cái)富如果沒(méi)有了自己的軸心，財(cái)富就失去了它存在的理由和條件。

是??！讓你偉大的琴師去永遠(yuǎn)地演奏這一推銷(xiāo)的樂(lè)章吧！永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地去演奏誠(chéng)信的偉大樂(lè)章吧！除非某一天人類(lèi)在自己的字典里抹去財(cái)富這個(gè)概念！