《大客戶銷售策略與技巧》提綱 主講：李廣偉 時間：2天 第一章: 大客戶銷售人員的素質 單車原理 一、心態(tài)（前輪） 1、憧憬 2、使命感 3、價值觀 4、信念 5、意志力 二、能力（腳踏） 1、學習力
李廣偉老師服務過的部分房地產(chǎn)企業(yè)（排名不分先后） 萬科地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 合生創(chuàng)展 新世界地產(chǎn) 順馳地產(chǎn) 珠江實業(yè) 興業(yè)地產(chǎn) 星河灣 城建集團 城啟集團 僑鑫集團 鵬達集團 綠地集團 方圓地產(chǎn) 美林基業(yè)
《成交制勝心法》訓練（1天） ——有效成交的談判與引導心法與技巧 主講：李廣偉 一、成交的 “預熱”心法與技巧 (一) 關于銷售 “專業(yè)性”與“親和力”的實驗 (二) 銷售的“焦點效應” (三) 銷售
《售樓人員的職業(yè)形象與銷售禮儀》特訓提綱（半天） 主講：李廣偉 一、什么是禮儀？ 二、優(yōu)雅的形象禮儀 1、職業(yè)著裝 （1）男性著裝、配襯及配套物品 （2）女性著裝、配襯及配套物品 2、職業(yè)行為禮儀 3
《高端客戶的消費特點分析與銷售技巧》訓練（1~2天） 主講：李廣偉老師 詳細大綱請加QQ：1355649120
《客戶關系維護的方法與技巧》訓練（1天） 主講：李廣偉老師 第一部分：大客戶銷售與客戶關系維護技巧 一、現(xiàn)代銷售的新概念 （一）什么是關系營銷 1、關系營銷的演進與定義 2、關系營銷的核心——顧客忠誠
《創(chuàng)造力管理》特訓（1天） ——領導者有效解決問題的思維方法（主講：李廣偉老師） “創(chuàng)造力管理是21世紀最重要的管理技能” ——人類歷史上貢獻最大的250人之一，20世紀改變人類思考方式的締造者——波
《打造房地產(chǎn)巔峰銷售團隊》特訓 ——高績效執(zhí)行力團隊管理 主講：李廣偉 時間：2天 一、課程價值 1、讓管理者從根本上區(qū)分組織管理與團隊管理之間的異同； 2、認識現(xiàn)代組織管理系統(tǒng)中影響執(zhí)行力或效率的
塑造現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)秀員工十一種職業(yè)心態(tài) 主講：李廣偉 時間：1天 課程大綱： 1、道德心態(tài) 要建立職業(yè)道德觀念，要融入公司的文化，個人要適應公司，而不是公司來適應個人。 2、大我心態(tài) （1）大團隊心態(tài):
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧》特訓 ——情景實戰(zhàn)訓練課程大綱 主講：李廣偉 時間：2天 ■本課程七大致勝賣點 1、完全實戰(zhàn)型，即學即用，沒有花架子。 2、課程體系完整而嚴緊，完全覆蓋銷售過程的死角。 3
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