《大客戶銷售策略與技巧》提綱 主講:李廣偉 時間:2天 第一章: 大客戶銷售人員的素質(zhì) 單車原理 一、心態(tài)(前輪) 1、憧憬 2、使命感 3、價值觀 4、信念 5、意志力 二、能力(腳踏) 1、學(xué)習(xí)力
李廣偉老師服務(wù)過的部分房地產(chǎn)企業(yè)(排名不分先后) 萬科地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 合生創(chuàng)展 新世界地產(chǎn) 順馳地產(chǎn) 珠江實業(yè) 興業(yè)地產(chǎn) 星河灣 城建集團(tuán) 城啟集團(tuán) 僑鑫集團(tuán) 鵬達(dá)集團(tuán) 綠地集團(tuán) 方圓地產(chǎn) 美林基業(yè)
《成交制勝心法》訓(xùn)練(1天) ——有效成交的談判與引導(dǎo)心法與技巧 主講:李廣偉 一、成交的 “預(yù)熱”心法與技巧 (一) 關(guān)于銷售 “專業(yè)性”與“親和力”的實驗 (二) 銷售的“焦點效應(yīng)” (三) 銷售
《售樓人員的職業(yè)形象與銷售禮儀》特訓(xùn)提綱(半天) 主講:李廣偉 一、什么是禮儀? 二、優(yōu)雅的形象禮儀 1、職業(yè)著裝 (1)男性著裝、配襯及配套物品 (2)女性著裝、配襯及配套物品 2、職業(yè)行為禮儀 3
《高端客戶的消費特點分析與銷售技巧》訓(xùn)練(1~2天) 主講:李廣偉老師 詳細(xì)大綱請加QQ:1355649120
《客戶關(guān)系維護(hù)的方法與技巧》訓(xùn)練(1天) 主講:李廣偉老師 第一部分:大客戶銷售與客戶關(guān)系維護(hù)技巧 一、現(xiàn)代銷售的新概念 (一)什么是關(guān)系營銷 1、關(guān)系營銷的演進(jìn)與定義 2、關(guān)系營銷的核心——顧客忠誠