缅甸一级特色黄一片,久久综合九色综合97伊人麻豆,日韩人妻无码一区二区三区久久

市場營銷

銷售技巧商務談判

上海 50 ~ 60 歲

專業(yè)銷售技巧–銷售角色認知與流程關鍵顧問式銷售技術–客戶需求發(fā)掘及成交技法雙贏談判技巧–銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓練大客戶銷售策略–客戶決策循環(huán)解析及對策客戶關系管理–客戶忠誠計劃與行動指南團隊建

¥22500 元/天: 參考價格

簡介查看>>

原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經理
營銷實戰(zhàn)導師，澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA

IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證講師，中國管理培訓年會組織“年度十大培訓講師”，中國《培訓》雜志核心推薦講師，南京大學商學院MBA核心課程班/EMBA精選課程班專家講師，浙江大學管理學院EDP中心專家講師，上海交通大學繼續(xù)教育學院專家講師，華中科技大學MBA研修課程專家講師

已授課內訓企業(yè)近400家，公開課學員以萬計，覆蓋20個國家/地區(qū)的世界500強公司和中外名企。

【從業(yè)經歷】
精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、流程和團隊管理，最終實現(xiàn)學員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

先后入圍

課程更多>>

[王鑒]《團隊建設與管理——銷售團隊打造與業(yè)績提升》: Part 1 銷售管理與團隊打造【課程精讀】人為先，策為后。找到合適的人做合適的事，遠比做單重要。一個好的管理者其實在運行一個人力資源工廠，造就優(yōu)秀的員工。 01管理體系與挑戰(zhàn) } 員工業(yè)績三大要素——態(tài)度，能力，組織支持 } 團隊管理六項工作——從招人、育人到帶人、選人 } 銷售經理人的挑戰(zhàn)——發(fā)現(xiàn)和留住高績效銷售人員 } 團隊管理工具箱：銷售管理自檢表 02員工招募與面試 } 三切合原則—; 2021-04-06

[王鑒]《客戶關系管理——客戶忠誠計劃與行動指南》: Part 1 第一部分【課程精讀】研究表明，銷售給潛在或目標客戶的成功率為6%，銷售給已有初次購買的客戶的成功率為15%，而銷售給重復購買的忠誠客戶的成功率為50%，客戶忠誠的價值可見一斑。 01客戶關系管理——工作定位與路線圖 } 致力于服務營銷，實現(xiàn)客戶價值最大化 } 客戶管理六大工作模塊解析——從制定客戶策略、建立聯(lián)絡機制，到提升客戶收益、培育市場忠誠 } 客戶關系等式：滿意+依賴 =; 2021-04-06

[王鑒]《大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略》: Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。 01客戶購買決策分析 } 發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致 } 建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估 } 消除決策風險，進入商務談判和購買承諾階段 } 關注項目進度與成功、供應商的服務和響應時間 02銷售漏斗流程; 2021-04-06

[王鑒]《雙贏談判技巧——銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓練》: Part 1 第一部分【課程精讀】太多的銷售人員犯的一個錯誤是在該銷售的時候卻在談判，一開始就討論價格。記住，當客戶沒有買的想法，供應商的任何報價都是貴的。 01談判的時機與準則 } 先銷售后談判，在客戶有意購買時才談判 } 談判準則——致力于價值互補與利益平衡 } 關鍵動作——籌碼的選擇與交換 } 雙贏定律——贏者不全贏，輸者不全輸 02談判關鍵要素解析 } 力量——力量施展越大，在談判中越; 2021-04-06

[王鑒]《解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南》: Part 1 營銷策略模塊【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設性拜訪。本質上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補缺，或錦上添花。 01深度營銷路徑——從商機發(fā)現(xiàn)到對策 } 聚焦客戶問題、需求與關注，提供解決方案 } 從單一產品交易轉型為全過程協(xié)作與支持 } 定位商業(yè)合作伙伴，致力于客戶經營成功 } 銷售工具箱——業(yè)務行為改進表 02市場機會分析——致力于建設性拜訪; 2021-04-06

視頻更多>>

熱門領域講師: 互聯(lián)網營銷互聯(lián)網新媒體運營短視頻電子商務社群營銷抖音快手新零售網絡推廣領導力管理技能中高層管理中層管理團隊建設團隊管理高績效團隊創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經銷商管理銷講門店管理商務談判經濟形勢宏觀經濟商業(yè)模式私董會轉型升級股權激勵納稅籌劃非財管理培訓師培訓 TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓班組長管理生產管理精益生產采購管理易經風水供應鏈管理國學國學文化國學管理國學經典易經易經與管理易經智慧家居風水國際貿易

鮮花榜: 鈕東濤

+5100朵

隋繼周

+5000朵

王勝輝

+1831朵

項志成

+1700朵

曹建萍

+1110朵

穆衛(wèi)鋒

+1108朵

張小強

+819朵

戴萍

+599朵

劉靖

+528朵

梁俊景

+521朵