兩個案例解釋，促銷的設計不是埋頭寫方案，保障執(zhí)行不走樣才是真正考驗市場部策劃同事水平的！

一個是【熱風】：

——設計的促銷活動是“滿399元立減100元”。這個活動相當于打了75折，目的很明顯是為了“客單價”指標。

——但執(zhí)行的時候，為了讓只想買一雙369元的鞋的顧客成交，店員會主動再拿一件商品幫你湊到399以上，購買后再直接把不要的商品退掉，這明顯是做“成交率”指標了。

另一個是【羅森】：

——設計的促銷活動是“周二會員日，冷風柜指定商品打5折”。這個活動是為是處理冷風柜的臨期品，或者再加一個效果：回饋老會員吧；

——執(zhí)行的時候，比如你周五過去買一瓶大酸奶但也想打五折，店員會怎么弄呢？他可以私下收款但暫不錄入系統(tǒng)，等到周二活動日的時候再錄入！

所以，寫一個好的促銷方案當然重要，但要能洞察和規(guī)避促銷方案執(zhí)行過程的可能的漏洞才是真正有水平的。很多品牌企業(yè)市場部寫促銷方案的同事，業(yè)務經(jīng)驗不夠，寫的方案往往會被挑戰(zhàn)也就不奇怪了@王同#營銷##培訓#