課題1.供零關(guān)系定位及如何爭(zhēng)取主推資源？

1. 零售商的主推很重要

2. 我們想要的主推資源是什么？（購(gòu)物清單）

3. 供零合作作的本質(zhì)是什么

4. 你能拿什么來(lái)交換？（硬件/軟件）（交易變量/顧問(wèn)式服務(wù)）

課題2.如何引導(dǎo)零售店把新品也賣(mài)好？

1. 店主對(duì)新品的態(tài)度

2. 新品運(yùn)作的基本策略

(1) 不要過(guò)多在意新品的創(chuàng)意

(2) 讓零售店主重視（服務(wù)+利益），少談客情

(3) 讓消費(fèi)者接觸到我們的新品（試用門(mén)檻低、引導(dǎo)試用體驗(yàn)）

(1) 公司要集中資源做

(2) 爭(zhēng)取門(mén)店配合，做好終端表現(xiàn)

3. 具體措施

(1) 她要知道這個(gè)品牌/新品，在思想上充分重視

(2) 要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有不錯(cuò)的印象，有信心去推

(3) 老板進(jìn)了貨，員工也要愿意賣(mài)

(4) 要會(huì)賣(mài)

課題3.如何做與零售商的聯(lián)合生意計(jì)劃以驅(qū)動(dòng)生意？

1. 如何整合資源？資源交換，軟技能（政策、服務(wù)動(dòng)銷(xiāo)、聯(lián)合生意計(jì)劃）

2. 聯(lián)合生意計(jì)劃是什么？有什么特點(diǎn)？

3. 步驟是什么？

(1) 生意回顧

(2) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(3) 目標(biāo)設(shè)定

(4) 實(shí)現(xiàn)途徑

(5) 雙方分工/資源投入

(6) 目標(biāo)分解

(7) 執(zhí)行跟進(jìn)

(8) 總結(jié)回顧

(9) PDCA。

4. 生意計(jì)劃的賣(mài)入與跟進(jìn)

課題4.政策激勵(lì)、終端拉動(dòng)...如何多維度調(diào)動(dòng)零售商？

1. 渠道激勵(lì)

(1) 為什么要做好渠道激勵(lì)？

(2) 渠道激勵(lì)方案制定

(3) 渠道促銷(xiāo)典型問(wèn)題分析

(4) 銷(xiāo)售型渠道激勵(lì)實(shí)務(wù)

(5) 營(yíng)銷(xiāo)型渠道激勵(lì)實(shí)務(wù)

2. 促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)

(1) 新客開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)

(2) 讓顧客接觸到新品

(3) 做好會(huì)員維護(hù)，拉升提量

3. 高效的銷(xiāo)售拜訪落實(shí)客戶管理

(1) 拜訪客戶我們都能做點(diǎn)啥？

(2) 拜訪客戶的技巧

課題5.如何培養(yǎng)我們?cè)诹闶巯到y(tǒng)的賣(mài)手？

1. 什么是零售系統(tǒng)的賣(mài)手？

2. 如何找到她們？

3. 如何激勵(lì)她們？

4. 如何通過(guò)她們，讓我們的產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)賣(mài)好？

課題6.如何通過(guò)打板工程，構(gòu)建我們的強(qiáng)勢(shì)終端？

1. 打造強(qiáng)勢(shì)終端

(1) 門(mén)店的條件決定你的資源投入

(2) 位置比陳列更重要

(3) 做好終端陳列展示

(4) 物料實(shí)現(xiàn)終端攔截

(5) 培養(yǎng)系統(tǒng)/門(mén)店的賣(mài)手

(6) 靈活運(yùn)用促銷(xiāo)手段

(7) 固定巡訪，維護(hù)終端表現(xiàn)

(8) 維護(hù)良好的客情關(guān)系...

2. 打造樣板

(1) 為什么要打造樣板

(2) 樣板市場(chǎng)打造的六定法則

最后，（可采用“工作坊”形式）學(xué)員疑難問(wèn)題破解；學(xué)員優(yōu)秀案例分享；