課程簡(jiǎn)介： 目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如何進(jìn)行正確的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃？如何制定有效的戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃？ 信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？?jī)r(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？……… 本課程將從采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介如。詳細(xì)分解了采購(gòu)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過(guò)大量戰(zhàn)略采購(gòu)成功案例，使學(xué)員樹(shù)立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念；通過(guò)企業(yè)物料組成及對(duì)供應(yīng)商的的分類，為您提供詳實(shí)的戰(zhàn)略采購(gòu)依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購(gòu)的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)、日常采購(gòu)、戰(zhàn)略物資的不同采購(gòu)方式；同時(shí)，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機(jī)采購(gòu)，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。 學(xué)習(xí)要點(diǎn): 1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略 2、采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理 3、采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)管理 4、采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理 5、采購(gòu)戰(zhàn)略質(zhì)量管理 6、采購(gòu)談判戰(zhàn)略技術(shù) 7、零成本采購(gòu)詢價(jià)戰(zhàn)略技術(shù) 課程大綱： 一、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略 1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系 2、采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略 二、采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理 1、雙贏的采購(gòu)成本管理 2、通過(guò)供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本 3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類降低采購(gòu)成本 4、通過(guò)供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本 5、通過(guò)目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本 6、通過(guò)電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本 7、通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本 三、采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)管理 1、定量采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù) 2、定期采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù) 3、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購(gòu)技術(shù) 4、用戶庫(kù)存戰(zhàn)略采購(gòu) 5、供方存貨戰(zhàn)略采購(gòu) 6、安全采購(gòu)戰(zhàn)略 四、采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理 1、供應(yīng)商考核指標(biāo) 2、四大類型供應(yīng)商分析 3、建立戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商管理體制 4、戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理技術(shù) 5、將一般供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應(yīng)商 五、采購(gòu)戰(zhàn)略質(zhì)量管理 1、供應(yīng)商管理職能轉(zhuǎn)變 2、供應(yīng)商認(rèn)證體系 3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理 4、接受與拒絕記錄 5、質(zhì)量工具應(yīng)用 6、質(zhì)量過(guò)程控制 六、采購(gòu)談判戰(zhàn)略技術(shù) 1、采購(gòu)人員沖突處理技巧 2、采購(gòu)人員人際關(guān)系處理技巧 3、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析 4、設(shè)計(jì)有效的談判方案 5、采購(gòu)談判定義需求與技巧 6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī) 7、采購(gòu)談判前三項(xiàng)謀略 8、采購(gòu)談判操作技巧 9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧 10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ) 11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練 七、零成本采購(gòu)詢價(jià)戰(zhàn)略技術(shù) 1、詢價(jià)的四個(gè)原則 2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧 3、ERP價(jià)格分析流程 4、采購(gòu)價(jià)格六種分析模式