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商業(yè)模式設(shè)計(jì),戰(zhàn)略規(guī)劃,營銷
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柴少青:電商與電視新商模 看電視劇買同款商品 
2016-01-20 8261
          “一邊看電視劇,一邊用手機(jī)app掃描臺標(biāo),之后就自動跳轉(zhuǎn)到劇中的同款商品?!弊罱§o迷上了一部電視劇,劇中女主角的衣服、飾品都成為她的“掃貨”對象。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,這種“邊看邊買”的商業(yè)模式正在成為電商、電視媒體的“新寵”,不僅傳播速度快、不受地域局限,還能夠快速為商家捕捉到消費(fèi)群體;但對于消費(fèi)者而言,還需理性購物、購買適合自己的商品。

  據(jù)了解,這是采用T2O(TV to Online)模式的一部電視劇?!癟2O模式,也有電商稱之為‘邊看邊買’,其基本路徑是從電視端傳播,到網(wǎng)上即時(shí)消費(fèi),再到線下實(shí)時(shí)體驗(yàn),這一模式將傳統(tǒng)媒體、電商平臺、產(chǎn)業(yè)實(shí)體三者串聯(lián)成一個(gè)閉合的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?!敝袊娮由虅?wù)研究中心分析師莫岱青解釋,通過“邊看邊買”,可將商品從電視端迅速轉(zhuǎn)到線上銷售,再轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。

  “對于商家而言,其銷量隨著影視作品的開播逐漸攀升,關(guān)注熱度持續(xù)提升;同時(shí),隨著播出結(jié)束其銷量和關(guān)注度也會明顯下滑?!蹦非嘀赋?,T2O模式下的商品往往會暫時(shí)吸引消費(fèi)者的“眼球”,但是僅靠一部影視作品賺取注意力是不夠的,還是需要依靠過硬的商品質(zhì)量和服務(wù)才能將“暫時(shí)”變?yōu)椤伴L久”。同時(shí),對于消費(fèi)者而言,看電視劇沖動下的消費(fèi)往往是不理性的,購買商品還是應(yīng)該選擇適合自己需要的商品。

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